蘇南地區(qū)與毗鄰的安徽、浙江成為國內(nèi)茶葉的主產(chǎn)區(qū)之一，大大小小的茶廠星羅棋布。由于近年來各地大力發(fā)展茶葉種植和加工，茶葉的豐產(chǎn)必然帶來了市場的競爭。茶葉是季節(jié)性出產(chǎn)的產(chǎn)品，上市時(shí)間比較集中，對營銷時(shí)效的要求較高。2005年2月，東湖茶廠邀請筆者擔(dān)任其營銷顧問，指導(dǎo)其產(chǎn)品的市場開發(fā)。企業(yè)要解決的是提高銷量，消滅庫存。由于市場推廣不得力，企業(yè)每年有30％左右的產(chǎn)品積存。等來年新茶上市，這些積存的茶葉價(jià)格就會(huì)大打折扣，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響很大。