如今招投標(biāo)活動(dòng)中，不乏有一些企業(yè)，即便投標(biāo)報(bào)價(jià)肉眼可見(jiàn)的虧損，卻仍然擠破頭皮去接項(xiàng)目，原因究竟是什么？這可能是很多人想不明白的一個(gè)問(wèn)題。
代寫(xiě)標(biāo)書(shū)公司小編也曾百思不得其解，經(jīng)平臺(tái)內(nèi)部資深專(zhuān)家解答后，終于明白真實(shí)原因！其中一個(gè)還是行業(yè)不公開(kāi)的秘密……下面就來(lái)為大家揭秘。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
乙方行業(yè)內(nèi)部面臨激烈洗牌的局面，需要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出區(qū)域市場(chǎng)，或者要達(dá)成并購(gòu)目的時(shí)，就會(huì)惡意投標(biāo)。
公司原因
比如公司有kpi指標(biāo)，要考核總收入、利潤(rùn)率兩個(gè)指標(biāo)，在利潤(rùn)率能達(dá)到，而總收入有缺口時(shí)，區(qū)域公司為了達(dá)成總公司的任務(wù)目標(biāo)，有時(shí)會(huì)賠錢(qián)接項(xiàng)目。
此外，還有一個(gè)行業(yè)不公開(kāi)的秘密，那就是和甲方核心人員關(guān)系到位。
其實(shí)，現(xiàn)在很多招投標(biāo)項(xiàng)目都是長(zhǎng)期服務(wù)的合約，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，項(xiàng)目后續(xù)會(huì)隨著甲方需求的增加而不斷擴(kuò)張，競(jìng)標(biāo)的企業(yè)都明白、并且很重視這一點(diǎn)，因此，為了和甲方核心負(fù)責(zé)人“培養(yǎng)”關(guān)系，即使是賠錢(qián)的標(biāo)也依舊敢投。
所謂的虧本投標(biāo)，只不過(guò)是一種“先切入為主”的手段。通過(guò)與甲方核心人員建立關(guān)系，后期再提供一些延伸服務(wù)，拿下更多項(xiàng)目盈利，才是最終目的。