一、合同談判的準(zhǔn)備工作有哪些方面
1.組建談判小組。談判小組應(yīng)由熟悉建設(shè)合同條款、參加了該項(xiàng)目投標(biāo)文件編制的技術(shù)人員和商務(wù)人員組成，談判小組的每一個人都應(yīng)充分熟悉原招標(biāo)文件的商務(wù)和技術(shù)條款同時還要熟悉自己投標(biāo)文件的內(nèi)容。
2.事先了解談判對手。不同的發(fā)包人由于背景不同，價值觀念不同，思維方式不同，在談判中采取的方法也不盡相同。事先了解這些背景情況和對方的習(xí)慣做法等，對取得較好的談判結(jié)果是有利的。
3.確定基本談判方針。談判小組應(yīng)收集信息，分析發(fā)包人方面可能提出的問題，并對其認(rèn)真進(jìn)行研究和分析。
4.認(rèn)真準(zhǔn)備提交的文件。一般情況下，如果發(fā)包人首先提出了談判要點(diǎn)，承包人應(yīng)就此準(zhǔn)備一份書面材料進(jìn)行答復(fù)。
5.談判的心理準(zhǔn)備。除上述實(shí)質(zhì)性準(zhǔn)備外，對合同談判還要有足夠的心理準(zhǔn)備，尤其是對于缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者。
二、合同談判需要注意哪些問題
合同談判的要點(diǎn)主要是合同的主要元素，主要有下列內(nèi)容：
1.合同標(biāo)的;。
2.合同標(biāo)的的數(shù)量與質(zhì)量;。
3.雙方權(quán)利義務(wù);
4.收費(fèi)數(shù)額與方式;
5.商品或服務(wù)交付的數(shù)額和方式;
6.違約責(zé)任、解除條件;
7.爭議解決條款、合同生效期間;
8.合同簽訂日期和地點(diǎn);特別注意合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。
三、合同談判有什么技巧
合同談判技巧：
1.掌握談判議程，合理分配各議題的時間。
2.注意談判氛圍。
3.避實(shí)就虛。
4.盡量讓對方先提意見。
5.談判中密切注意對方的言語、神情動態(tài)。
6.針對對方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準(zhǔn)備的資料中已有的證據(jù)反駁。
7.談判中不要一開始就將標(biāo)底和盤端出。
8.適時運(yùn)用回避手段。
9.要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。
10.更多地強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性。