投標書是每一位投標人都需要制作的文件，只有將項目投標書編制好了才能順利開展接下來的投標、評標、開標、中標等重要環(huán)節(jié)，也才有希望成為中標人。一份好的標書能為投標加分，那么拿到招標書后，如何去寫投標書呢？快和小編一起往下看！
一、如何響應？
每家的招標書不一樣，每家的投標書就都不會一樣。
就像考試，每門功課的答題卡都不一樣，有些招標書會寫明，投標文件第一寫什么，第二寫什么，第三寫什么等等，有些招標書不會對投標材料有要求。有些沒有寫明格式要求的，可以按照原來寫的格式寫就好了。
二、評分標準
標書提交后，評委也會給每家供應商提交的投標材料進行打分。
因此，了解標書評分的標準就很重要。
有些招標書上會寫哪個部分得幾分，哪個部分得幾分，試卷題目和得分要求都和你說了，就照要求去寫，盡量得高分。
比如公司規(guī)模和實力最高有5分，標書就得有公司規(guī)模和實力的章節(jié)，而且內(nèi)容里根據(jù)實際情況寫注冊資金多少（不能造假，因為商務部分會有證明文件）。
比如成功案例最高有10分，標書中需要寫成功案例這章節(jié)，因為最多有10分，每個成功案例有2分，根據(jù)實際情況有多少寫多少（不能造假，商務部分會需要提供合同文件）。
比如實施方案合理得5分，什么才叫合理？當然是時間和實施計劃合理。
根據(jù)評分標準，人家要西瓜，我們就給西瓜，人家要芝麻，我們就給芝麻。
三、競爭對手情況
寫標書并不是一門“閉門造車”的活兒，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
競爭對手哪方面有優(yōu)勢，哪方面有劣勢，在響應標書的時候，對于競爭對手劣勢的地方，我們就去突出，對于競爭對手優(yōu)勢的地方，我們也更突出我們的優(yōu)勢。
所以啊，寫標書也是一部