外貿(mào)數(shù)字化時代，哪里才是最重要的營銷戰(zhàn)場？分析了2022年外貿(mào)企業(yè)營銷增長現(xiàn)狀與路徑。
1、獨立站成為必備標(biāo)配
在傳統(tǒng)思維里，做外貿(mào)就要選擇電商平臺。然而，電商平臺也存在一些局限性，現(xiàn)在越來越多賣家開始尋找新的業(yè)務(wù)增長渠道——獨立站。
這種模式下，商家直接面對消費者，成本降低、效率提升，也有利于樹立品牌形象，不僅大型企業(yè)尤為鐘愛，近些年越來越多的中小企業(yè)也加入到了獨立站的行列中。
獨立站可以擁有屬于自己的獨立域名、獨立品牌、獨立頁面等，更能體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生品牌認可度和信任度。網(wǎng)絡(luò)用戶遇到問題，往往第一時間通過搜索引擎找答案。外商在尋找供應(yīng)商時，也會先在google上搜一搜。網(wǎng)站是外商的第一印象，網(wǎng)站做得好，外商就會認為商家是很有實力的。
2、谷歌推廣成為首選
就詢盤質(zhì)量而言：78%的海外用戶通過google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數(shù)b2b網(wǎng)站除了做谷歌seo來提升，還會投放廣告來引流。
就推廣成本而言：不爭的事實，平臺內(nèi)競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費、傭金和其他排名費。
3、社媒營銷成爆點
據(jù)調(diào)查顯示，將近60％的b2b購買者在研究過程中會瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對話，超過90％的b2b買家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動，而72％的b2b買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響b2b購買。通過linkedin，instagram和facebook等平臺上的公司資料，企業(yè)可以共享內(nèi)容，與潛在客戶和客戶進行交流。