不得不知的做好電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的七部曲!點(diǎn)進(jìn)來看看!

發(fā)布時(shí)間:2024-03-01
關(guān)于電子商務(wù)運(yùn)營(yíng),不知道大家有沒有了解過,粗略的概括一下電商運(yùn)營(yíng)不同于其他行業(yè)的運(yùn)營(yíng),它更加接近生意的本質(zhì),是一個(gè)“營(yíng)銷 管理”的重要角色,電商運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的所有工作,都是“相互影響、不可分割”的。運(yùn)營(yíng)要想做好,一定要是一個(gè)管理者的角色,那么想做好電子商務(wù)運(yùn)營(yíng),就讓小編告訴你不得不知的做好電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的七部曲。
1、資金
資金是電商運(yùn)營(yíng)中最首先要考慮的環(huán),不過如何將這些資金通過自己的電商運(yùn)營(yíng)變成雪球,并為投資者帶來最大化的收益,是電商運(yùn)營(yíng)中最核心的職能所在。
2、產(chǎn)品
一個(gè)新產(chǎn)品上市,電商運(yùn)營(yíng)者首先要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品的前景和整個(gè)市場(chǎng)大致能產(chǎn)生多少銷售量,然后會(huì)考慮為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品。
3、目標(biāo)消費(fèi)者
根據(jù)自己產(chǎn)品的定位,來選定自己的目標(biāo)消費(fèi)者,選定目標(biāo)消費(fèi)者后,產(chǎn)品的最終消費(fèi)者又可以分為2中類型,一種為組織性購(gòu)買,一種為個(gè)體消費(fèi)。
4、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價(jià)體系
產(chǎn)品包裝包含2個(gè)部分,外形包裝和內(nèi)在包裝,外形包裝是指?jìng)鹘y(tǒng)的實(shí)物外包裝,屬于產(chǎn)品vi體系范疇。內(nèi)包裝是只產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品功能和價(jià)值描述、產(chǎn)品定位和廣告語的包裝。
產(chǎn)品定價(jià)體系根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本和市場(chǎng)定位進(jìn)行設(shè)置。目標(biāo)消費(fèi)者不同,設(shè)置的價(jià)格體系不一樣,這表現(xiàn)在渠道商和終端客戶之間的價(jià)格差。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)定位是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略制定的參考標(biāo)準(zhǔn),成本是利潤(rùn)的角度考慮。
5、如何銷售
作為電商運(yùn)營(yíng)者,我們需要把一個(gè)新的產(chǎn)品推廣出去,這就需要電商運(yùn)營(yíng)者用自己的方式來推廣新產(chǎn)品了,一個(gè)新產(chǎn)品剛上市,它的銷量是0,首先我們就需要做它的基礎(chǔ)銷量,我們可以用(如:滿立減、vip折扣、新品上市包郵等),有銷量后我們可以幾種方式來推廣產(chǎn)品,有付費(fèi)的,有免費(fèi)的,這需要根據(jù)實(shí)際情況來定。
6、管理
管理是一種電商運(yùn)營(yíng)的支撐體系,即以人和結(jié)構(gòu)為單位組成的流程體系。作為電商運(yùn)營(yíng)者,你需要考慮到幾個(gè)方面來支撐電商運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。
a、結(jié)構(gòu)管理,即確立組織結(jié)構(gòu),一個(gè)企業(yè)要電商運(yùn)營(yíng),先得有個(gè)組織架構(gòu),這些架構(gòu)下的成員各自行駛什么樣的職能,這些成員都是齒輪,環(huán)環(huán)相扣,相輔相成。在談?wù)摻M織結(jié)構(gòu)時(shí),我建議大家先羅列出職責(zé),然后根據(jù)職責(zé)去劃分崗位,只有這樣才能做到有效的利用人力資源,不至于機(jī)構(gòu)臃腫和重復(fù)建設(shè)。
b、營(yíng)銷管理(產(chǎn)品/渠道/價(jià)格/促銷/銷售任務(wù)/競(jìng)爭(zhēng)策略/客戶數(shù)據(jù)/培訓(xùn)/績(jī)效體系建立和管理);
c、關(guān)系管理(外部關(guān)系管理/內(nèi)部關(guān)系管理)
7、售后
產(chǎn)品賣出去以后,不是我們的事情就結(jié)束了,而是要是想提供什么樣的服務(wù),讓消費(fèi)者滿意,讓他成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。
上一個(gè):小型病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固技術(shù)
下一個(gè):iphone怎么模擬定位(蘋果手機(jī)怎么使用模擬位置)

老臺(tái)式電腦加個(gè)固態(tài)硬盤有效果嗎,臺(tái)式電腦加裝固態(tài)硬盤視頻教程
網(wǎng)購(gòu)6s怎么驗(yàn)貨,在網(wǎng)上新買的iphone 6s plus 55如何驗(yàn)貨
液壓油泵轉(zhuǎn)速的影響因素有哪些?
綜合布線實(shí)例
薰衣草花期是什么時(shí)候 薰衣草什么時(shí)候開花
德國(guó)人“沖茶”習(xí)氣
索愛u1怎么樣,索愛U1到底怎么樣
CC0201CRNPO9BN2R0,NPO 0201 2pF ±0.25pF 50V
三星i739開不了機(jī)怎么刷機(jī),三星i739開不開機(jī)了怎么辦
培養(yǎng)基種類的分配及其優(yōu)缺點(diǎn)
十八禁 网站在线观看免费视频_2020av天堂网_一 级 黄 色 片免费网站_绝顶高潮合集Videos