“價格”絕不僅僅是阿拉伯?dāng)?shù)字，“價格”的背后有很多內(nèi)容，因此采購談價不要僅僅談那個數(shù)字，要關(guān)注到價格的背后。今天將給大家介紹本文列舉8個因素，值得給大家提供一些參考價值。
在采購與管理實踐中采購價格涉及的因素有很多種，質(zhì)量、數(shù)量、交付等等很多方面都會對最終采購價格的確定造成影響。業(yè)界專家、大咖有很多種歸納提煉，總結(jié)的也非常到位，我比較認可的影響價格的七大因素，這里給大家分享一下：
1、采購物品的供需關(guān)系
當(dāng)企業(yè)所采購的商品供過于求時，則采購企業(yè)處于主動地位，可以獲得最優(yōu)惠的價格。
當(dāng)企業(yè)需采購的物品為緊俏商品時，則供應(yīng)商處于主動地位，它會趁機抬高價格。
2、供應(yīng)商成本的高低
這是影響采購價格最根本、最直接的因素。
任何企業(yè)的存在都是因為利潤，任何產(chǎn)品的生產(chǎn)都是受到利益驅(qū)動，供應(yīng)商進行生產(chǎn)的目的毫無疑問就是獲得利潤。因此，采購價格一般在供應(yīng)商成本之上，兩者之差即為供應(yīng)商的利潤，供應(yīng)商的成本是采購價格的底線。
盡管經(jīng)過談判供應(yīng)商大幅降價的情況時常出現(xiàn)，但這只是因為供應(yīng)商報價中水分太多的緣故，采購價格的高低不是全憑雙方談判隨心所欲而決定的。
3、規(guī)格與品質(zhì)
采購企業(yè)對采購品的規(guī)格和品質(zhì)要求越復(fù)雜，采購價格就越高。
采購人員應(yīng)首先確保采購物品能滿足本企業(yè)的需要，質(zhì)量能滿足產(chǎn)品的設(shè)計要求，千萬不要只追求價格最低，而忽略了質(zhì)量。
4、采購數(shù)量
如果采購數(shù)量大，供應(yīng)商為了回報采購方更是為了向采購方示好，必然在討價還價中或多或少地降低采購價格，這樣一來采購企業(yè)就會享受供應(yīng)商的數(shù)量折扣，從而降低采購的價格。因此，大批量、集中采購不失為一種降低采購價格的有效途徑。
5、生產(chǎn)季節(jié)與采購時機
當(dāng)企業(yè)處于生產(chǎn)的旺季時，由于對原材料需求緊急，采購方不得不承受更高的價格。
避免這種情況的最好辦法是提前做好生產(chǎn)計劃，并根據(jù)生產(chǎn)計劃制定相應(yīng)的采購計劃，為生產(chǎn)旺季的到來提前做好準(zhǔn)備。
當(dāng)然，這種時機往往就是處于生產(chǎn)淡季。
6、交貨條件
交貨條件也是影響采購價格非常重要的因素，交貨條件主要包括運輸方式、交貨期的緩急等。
如果貨物由采購方承運，則供應(yīng)商就會降低價格，反之就會提高價格。
有時為了爭取提前獲得所需貨物，采購方會適當(dāng)提高價格。
7、付款條件
在付款條件上，供應(yīng)商一般都規(guī)定有現(xiàn)金折扣、期限折扣，以刺激采購方提前用現(xiàn)金付款。
因此，這種付款條件在得到采購方的遵守時，采購價格也就必隨之而變。
以上影響價格的七大因素已經(jīng)總結(jié)的非常到位了，其他人總結(jié)的一些影響原因基本可以涵蓋在這七條里面。在采購管理實踐中大家基本都會遇到上述的一些情況。
盡管以上七大因素已經(jīng)很全面詮釋了對價格確定的影響，但我仍舊認為還有第八大因素對價格確定起到非常重要的作用。多數(shù)人對得失的判斷，不是取決于對象的絕對價值，而是取決于個人設(shè)定的參照物！
生活中是這種邏輯，在采購管理實踐中，也有同樣的問題存在。尤其是在價格談判中，采購?fù)鶗O(shè)定某個底價，采用集體智慧估算出來的應(yīng)該價格。我們把影響采購價格的參照物叫做客戶的認同價值。
也就是說影響采購價格的，第八大因素是客戶認同價值。
客戶認同的價值才是購買價值。任何客戶購買產(chǎn)品總有他購買的理由，這是營銷人員的關(guān)注點。
經(jīng)驗豐富的銷售員經(jīng)常直接問客戶：你會因為什么而購買？我能為你做什么？然后將客戶的需求滿足，成交就簡單了。
銷售人員利用客戶的認同價值來銷售產(chǎn)品，而現(xiàn)實生活中，我們往往用心理價格去衡量商家產(chǎn)品，進行采購活動。例如女孩子買衣服，看好一件衣服，基本會用心目中的心理價位和商家談判，談判達到預(yù)期，可能就會購買。
采購管理實踐，就是需要不斷總結(jié)出理論，希望大家可以更好成功的運用到采購管理過程中來。