相比較成為“韭零后”的絕望
更大的噩夢就是聽到
3000萬的公司重點項目
標書要求是黑體
而自己用了宋體
“標廢了……廢……了”
被“廢標”支配的恐懼
一般說的廢標，指的是投標文件無效。即投標文件被評標委員會拒絕，失去了繼續(xù)參與評審或被推薦為中標候選人的資格。意味著投標人還未開始實質(zhì)性的競爭就提前出局。
只要是做投標行業(yè)，從未遭受過廢標厄運的投標人堪稱天選之子。那么令投標人窒息的廢標，一般都有哪些原因呢？比如：
技術(shù)部分點對點應(yīng)答，說需要對附件逐條應(yīng)答，殊不知附件中有附件，還有件中件中件，最后因為沒有對附件中的附件應(yīng)答。廢！
我們的法人授權(quán)書上蓋的是法人簽字章。一個專家偏要說下劃線在簽字章的上面。授權(quán)書的真實性不能確認……廢！
廢標原因千千萬，但是最令人惋惜的是：大風大浪都過來了，因為錯過標書細節(jié)要求，沒有清晰準確應(yīng)答而翻了車。
“沒有按照標書要求，把法人和授權(quán)人身份證圖片位置放反了，廢！”
“要求投標文件正本副本一致，投標文件副本的投標函中忘記蓋章。廢！”
“標書應(yīng)答其中一個條款，完全滿足寫成了完全滿意。廢！”
道理都懂，但依舊搞不定
標書在不同的場景，即是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素，但無論如何“投標書”作為中標的核心證據(jù)和理由，都必須符合招標文件要求，因為他是要評標專家簽字確認、要留存、要經(jīng)得起檢驗的。因此讀懂招標文件，給到采購人想要的答案，作為入門第一步至關(guān)重要。
道理都懂，但是實際操作起來并不是那么一回事。
1、條款實在是太太太……太多了
招標文件一般包括：招標人須知、招標項目的性質(zhì)、數(shù)量、技術(shù)規(guī)格、招標價格的要求及其計算方式、評標的標準和方法、 交貨、竣工或提供服務(wù)的時間、投標人應(yīng)當提供的有關(guān)資格和資信證明文件、投標保證金的數(shù)額或其他形式的擔保、投標文件的編制要求、提供投標文件的方式、地點和截止時間、 開標、評標的日程安排、主要合同條款等內(nèi)容。
招標文件一般都是動輒幾萬字，幾十頁上百頁文檔。看的頭暈眼花是常事。由于目前招標文件的解讀大部分依賴于人工，想在復(fù)雜的招標文件完全避雷，基本上不太可能。
2、時間實在是太太太……太緊了
雖然有規(guī)定：依法必須進行招標的項目，自招標文件開始發(fā)出之日起至投標人提交投標文件截止之日止，最短不得少于20日。
但是對于很多需要多部門協(xié)同的大單來說，解讀和制作標書的時間是很緊張的。招標解讀耗時過久，就會影響到標書制作。所以最短時間內(nèi)需要精準解讀，投標人熬夜加班成為常態(tài)。
3、細節(jié)實在是太太太……太坑了
由于代理機構(gòu)跨行業(yè)編寫標書或者標書制作人員經(jīng)驗主義，對招標文件不敏感，沒有高度警惕性，多部門協(xié)同的過程中可能會出現(xiàn)小錯誤，導(dǎo)致投標文件沒有推進評標室就出局的情況比比皆是。而公司銷售、技術(shù)、商務(wù)做出的巨大的努力都付之東流。
比如：有一份招標文件在投標須知中規(guī)定，“投標人應(yīng)當根據(jù)招標人提供的工程量清單報價，沒有填寫綜合單價的清單項目將被視為此項費用已經(jīng)包含在其他清單項目的費用中或者投標人免費提供此項工作”
而在招標文件的工程量清單部分，招標人又規(guī)定，“投標人應(yīng)當根據(jù)招標人提供的工程量清單報價，不得缺項漏項”
結(jié)果投標人漏報了一項只有幾十元造價的清單項目而被判為廢標。
最美好的愿望，不廢標，還能中標！
解讀招標文件雖然不是完全的無跡可尋，投標工作中每個人都總結(jié)出了自己的方法論，比如多人協(xié)助分析、交叉核查等。但是更多投標人表示壓力依舊很大。
小美：好想有人幫我先劃一下招標文件中的重點，單槍匹馬的投標人卑微求助！
浩浩：
word文檔70多頁，密密麻麻。3個工科男一起，標書解讀搞了3天……有啥子辦法能搞快點？
小凱：
下班路上打電話要改標書，我已經(jīng)要神經(jīng)衰弱了。檢查了一遍又一遍，咋還是有小問題呢？
世間很多工作都是可以孰能生巧的，久經(jīng)歷練自然輕車熟路；只是如果你沒有那么多時間去摸索，自然倍感吃力。
對于投標，最好的學(xué)習方法就是不斷的實踐。投標中編寫標書這項工作也是這個道理，一個月做10套標書和10個月做10套標書，他們的經(jīng)驗積累是有差別的。