在園林工程界，“奪標(biāo)才是硬道理”。園林工程招投標(biāo)，永遠(yuǎn)是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。本次信息交流會(huì)上，我們請(qǐng)到了著名工程管理和招投標(biāo)專家雷勝?gòu)?qiáng)，和您一起探討園林工程招投標(biāo)中的成敗得失。
從最早完全照搬建筑工程中的合理價(jià)中標(biāo)方式，到全國(guó)大部分地區(qū)廣泛采用“最低價(jià)中標(biāo)”，再到現(xiàn)在各地紛紛出臺(tái)嚴(yán)格的招投標(biāo)規(guī)范，我國(guó)的園林工程市場(chǎng)逐步進(jìn)入到規(guī)范化發(fā)展的軌道中來。雷勝?gòu)?qiáng)說：“園林工程招投標(biāo)一般由招標(biāo)資格備案、招標(biāo)投標(biāo)情況書面報(bào)告、發(fā)出中標(biāo)通知書、簽署合同協(xié)議等16個(gè)環(huán)節(jié)組成。
一般看來，這些條條框框似乎是雷打不動(dòng)，但在行家眼里，這其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都暗藏玄機(jī)，充滿了變數(shù)。只有對(duì)其中的奧秘做到了然于胸，才能對(duì)整個(gè)招投標(biāo)過程駕輕就熟。”本次交流會(huì)上，雷勝?gòu)?qiáng)首先就要帶您好好學(xué)習(xí)一下這些由工程監(jiān)管部門制定的游戲規(guī)則。
在園林工程投標(biāo)過程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)是最關(guān)鍵的一步。報(bào)價(jià)過高，可能因?yàn)槌?ldquo;最高限價(jià)”而丟失中標(biāo)機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)過低，則可能因?yàn)榈陀?ldquo;合理低價(jià)”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也會(huì)給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。
因此投標(biāo)單位應(yīng)針對(duì)工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，正確運(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法來達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。這其中，各種報(bào)價(jià)策略的靈活應(yīng)用是最有技術(shù)含量的部分，如何做到“巧妙、突然”又“合法、合理”是雷勝?gòu)?qiáng)要與您分享的重頭戲。
雷勝?gòu)?qiáng)說：“1998年北京植物園展覽溫室首次進(jìn)行國(guó)際招投標(biāo)，首先遇到的困難就是我們的招標(biāo)通知書與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)格式相差太遠(yuǎn)，存在著稅費(fèi)定義不清、缺乏工程擔(dān)保機(jī)制、沒有施工組織設(shè)計(jì)的合同條款通知等明顯缺陷。
在專家的建議下，不得不緊急補(bǔ)發(fā)了一份補(bǔ)充說明，雖然有違國(guó)際慣例，總算是在最后時(shí)刻堵住了漏洞。而隨后收到的標(biāo)書問題更大，我們的預(yù)算總投資是8000多萬元人民幣，但來的8家外國(guó)公司標(biāo)書沒有一家報(bào)價(jià)在1億元以下的，最高甚至達(dá)到了1.7億元。
為此，園林局緊急組織了專家組對(duì)國(guó)外公司的標(biāo)書進(jìn)行綜合評(píng)估，逐一拆穿了其中精心設(shè)計(jì)的圈套，經(jīng)過反復(fù)的談判，最終以6900萬元人民幣的價(jià)格成交！”國(guó)際工程招投標(biāo)是我國(guó)園林工程界近年來面臨的新課題，很多工程就是業(yè)內(nèi)的“老泡”們也不知道中間的內(nèi)幕。作為我國(guó)最早參與國(guó)際工程招投標(biāo)的專家，雷勝?gòu)?qiáng)將向您介紹他多年來積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，相信您定會(huì)從一個(gè)個(gè)鮮為人知的案例中有所收獲，在今后與國(guó)際市場(chǎng)的接軌中先行一步。
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