1、西門(mén)子
在中國(guó)，西門(mén)子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)擁有7家生產(chǎn)性公司，44個(gè)地區(qū)性辦事處，聘用員工約3,000名。西門(mén)子提供不同需求的全系列變頻器產(chǎn)品，從標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)系列到高性能的工程型變頻器，功率范圍覆蓋0.12kw至10mw。由于其產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，在紡織、石油、冶金等行業(yè)占有很大的市場(chǎng)份額，在軋機(jī)和起重領(lǐng)域更占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
西門(mén)子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)中涉及變頻器業(yè)務(wù)的主要是大型傳動(dòng)部、標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部以及運(yùn)動(dòng)控制部，涉及變頻器的運(yùn)營(yíng)公司主要是西門(mén)子電氣傳動(dòng)有限公司(sedl)和西門(mén)子(上海)電氣傳動(dòng)設(shè)備有限公司(seds)，seds的前身是安塞羅賓康(上海)電氣有限公司。
2、abb
北京abb電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司成立于1994年，由abb和北京京儀控股有限公司共同出資組建，隸屬abb集團(tuán)自動(dòng)化產(chǎn)品部，是abb集團(tuán)在中國(guó)地區(qū)的第一批業(yè)務(wù)公司，主要供應(yīng)交、直流傳動(dòng)產(chǎn)品，生產(chǎn)銷(xiāo)售的傳動(dòng)產(chǎn)品用于從0.12kw至27,000kw的電機(jī)速度控制，是abb傳動(dòng)產(chǎn)品在中國(guó)唯一的生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售窗口。據(jù)來(lái)自arc研究機(jī)構(gòu)的資料顯示，在如今的亞太區(qū)交流傳動(dòng)市場(chǎng)，abb電氣傳動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)摘得了市場(chǎng)第一的占有率，廣泛應(yīng)用于電力、冶金、紡織、石化、水泥、造紙等各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。
5、羅克韋爾
羅克韋爾自動(dòng)化有限公司(nyse:rok)是全球最大的致力于工業(yè)自動(dòng)化與信息的公司，致力于幫助客戶提高生產(chǎn)力，以及世界可持續(xù)發(fā)展。羅克韋爾自動(dòng)化總部位于美國(guó)威斯康星州密爾沃基市，在80多個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有雇員約22,000人。
1988年羅克韋爾自動(dòng)化進(jìn)入中國(guó)，目前已擁有超過(guò)2000多名雇員，并設(shè)有37個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)(包括香港和臺(tái)灣地區(qū))，5個(gè)培訓(xùn)中心，1個(gè)位于上海的全球研發(fā)中心，大連軟件開(kāi)發(fā)中心，深圳、上海和北京oem應(yīng)用開(kāi)發(fā)中心，位于上海和哈爾濱的三個(gè)生產(chǎn)基地。
4、三菱電機(jī)
三菱電機(jī)自動(dòng)化(中國(guó))有限公司[1]?作為三菱電機(jī)集團(tuán)成員之一，致力于為中國(guó)用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，不僅提供先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)不斷創(chuàng)新，快速、準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供適合客戶需求的綜合解決方案。三菱電機(jī)自動(dòng)化作為機(jī)電產(chǎn)品綜合供應(yīng)商，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋工業(yè)自動(dòng)化(fa)產(chǎn)品和機(jī)電一體化(mechatronics)產(chǎn)品。fa產(chǎn)品包括可編程控制器(plc)、變頻調(diào)速器(inv)、人機(jī)界面(hmi)、運(yùn)動(dòng)控制及交流伺服系統(tǒng)(motioncontroller&servo)、電動(dòng)機(jī)(motor)及減速機(jī)(gearmotor)等。機(jī)電一體化產(chǎn)品包括數(shù)控系統(tǒng)(cnc)、放電加工機(jī)(edm)、激光加工機(jī)(lp)等。
5、安川電機(jī)
安川是最早把矢量變頻技術(shù)和矩陣變頻技術(shù)商品化的公司之一。安川電機(jī)是日系品牌中少數(shù)成長(zhǎng)較快的廠商之一，在上海建有變頻器工廠。安川的產(chǎn)品在重載等高端市場(chǎng)占有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和過(guò)硬的技術(shù)，在輕中載用途上也正在大力推廣，其產(chǎn)品在電梯、起重機(jī)械、建筑工程機(jī)械、化纖機(jī)械等行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。安川除了變頻器之外還有伺服系統(tǒng)，即使在世界范圍來(lái)看，安川電機(jī)的伺服和變頻器的市場(chǎng)份額也是名列前茅的。安川中國(guó)總部位于上海，并在北京、廣州、成都設(shè)有分公司。
6、艾默生ct
美國(guó)艾默生公司創(chuàng)建于1890年，總部設(shè)在美國(guó)密蘇里州圣路易斯市，是國(guó)際電氣領(lǐng)域3大著名公司之一，位居世界500強(qiáng)第360位，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及網(wǎng)絡(luò)能源、過(guò)程控制、工業(yè)自動(dòng)化、環(huán)境調(diào)節(jié)、家電和五金工具五大領(lǐng)域。
艾默生工業(yè)自動(dòng)化(iac)是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源所屬業(yè)務(wù)單元，能提供變頻器、plc、觸摸屏等一系列工控產(chǎn)品。在iac，變頻器產(chǎn)品的發(fā)展歷程歷時(shí)9年，plc也經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展。07財(cái)年，iac變頻器銷(xiāo)售創(chuàng)造了29%的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，發(fā)貨臺(tái)數(shù)突破11萬(wàn)臺(tái);plc在06財(cái)年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)超過(guò)210%。07財(cái)年，iac實(shí)現(xiàn)了綜合30%的增長(zhǎng)。變頻器目前是iac最主要的業(yè)務(wù)。2001年10月，艾默生正式宣布從華為收購(gòu)了安圣電氣(原華為電氣)。通過(guò)2001年的收購(gòu)，艾默生充分利用安圣電氣的變頻器銷(xiāo)售渠道，不但生產(chǎn)和銷(xiāo)售通用變頻器、矢量控制變頻器，而且提供門(mén)機(jī)、電梯等專(zhuān)用變頻器。銷(xiāo)售渠道以代理方式為主。目前艾默生變頻器主要應(yīng)用在電梯、市政、線纜、紡織等領(lǐng)域。
7、施耐德
施耐德電氣有限公司(schneiderelectricsa)是世界500強(qiáng)企業(yè)之一，1836年由施耐德兄弟建立。如今，它的總部位于法國(guó)呂埃，施耐德電氣公司是全球能效管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，為100多個(gè)國(guó)家的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場(chǎng)提供整體解決方案，在住宅應(yīng)用領(lǐng)域也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力。2012財(cái)年，施耐德在全球的總營(yíng)收達(dá)到240億歐元，在100多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)140，000名員工。
施耐德從95年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)，擁有6條完備的生產(chǎn)線，遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、輻射全國(guó)的3個(gè)現(xiàn)代化物流中心，及客戶支持中心;擁有全系列的變頻器技術(shù)，提供從軟起動(dòng)器、通用變頻器，到風(fēng)機(jī)水泵專(zhuān)用變頻器、工程型變頻器的多種選擇，并提供變頻器應(yīng)用中的技術(shù)支持和服務(wù)，可滿足用戶應(yīng)用、通訊、系統(tǒng)集成的各種要求，月生產(chǎn)能力高達(dá)18000臺(tái)。目前，施耐德變頻器產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用在機(jī)床、機(jī)械制造、造紙、冶金、水泥以及能源采集等行業(yè)。
8、富士電機(jī)
富士公司的變頻器門(mén)類(lèi)比較齊全，主要用于工業(yè)通用設(shè)備(風(fēng)機(jī)、水泵、中央空調(diào)等)。矢量控制驅(qū)動(dòng)裝置、工業(yè)機(jī)床用主軸驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)以及簡(jiǎn)單的、小型化及電梯專(zhuān)用變頻器。富士在無(wú)錫設(shè)有工廠，無(wú)錫工廠是日本富士與美國(guó)通用共同投資的生產(chǎn)工廠。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成為重要的變頻器產(chǎn)品生產(chǎn)基地。富士電機(jī)在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略主要側(cè)重于產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、質(zhì)量保證及技術(shù)支持。其變頻器的特點(diǎn)是在抗噪方面采用多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。
9、丹佛斯
丹佛斯集團(tuán)創(chuàng)立于1933年，一家以善于利用先進(jìn)的制造技術(shù)并關(guān)注環(huán)保問(wèn)題而聞名于世的跨國(guó)集團(tuán)，是制冷和空調(diào)控丹佛斯集團(tuán)丹麥總部制、供熱和水控制、以及傳動(dòng)控制等領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位的產(chǎn)品制造商和服務(wù)供應(yīng)商。丹佛斯已經(jīng)在100多個(gè)國(guó)家設(shè)有國(guó)際子公司及代理商網(wǎng)絡(luò)，在全球擁有56件質(zhì)量管理控制嚴(yán)格的工廠，每天生產(chǎn)250，000件高品質(zhì)產(chǎn)品，充滿活力的員工，向全球提供行銷(xiāo)和服務(wù)。丹佛斯集團(tuán)凈銷(xiāo)售額為160億丹麥克朗(合22億歐元)，在全球有21,600員工。
一 abb
1、基本狀況
北京 abb電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司成立于 1994年，由 abb和北京京儀控股有限公司共同出資組建，隸屬 abb集團(tuán)自動(dòng)化產(chǎn)品部，是 abb集團(tuán)在中國(guó)地區(qū)的第一批業(yè)務(wù)公司，主要供應(yīng)交、直流傳動(dòng)產(chǎn)品，生產(chǎn)銷(xiāo)售的傳動(dòng)產(chǎn)品用于從 0.12kw至 27,000kw的電機(jī)速度控制，是 abb傳動(dòng)產(chǎn)品在中國(guó)唯一的生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售窗口。據(jù)來(lái)自 arc研究機(jī)構(gòu)的資料顯示，在如今的亞太區(qū)交流傳動(dòng)市場(chǎng)， abb電氣傳動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)摘得了市場(chǎng)第一的占有率，廣泛應(yīng)用于電力、冶金、紡織、石化、水泥、造紙等各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。
在過(guò)去的十年中， abb在中國(guó)的傳動(dòng)業(yè)務(wù)以每年大于 40%的速度增長(zhǎng)。根據(jù)電氣工業(yè) 500強(qiáng)的數(shù)據(jù)和我們的調(diào)查顯示，北京 abb電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司 2005年的銷(xiāo)售額為 11.1億元，比 2004年增長(zhǎng) 30%，而 2006年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度更是超過(guò) 50%，是近年來(lái)表現(xiàn)最突出的變頻器生產(chǎn)廠商之一。2007年其銷(xiāo)售額約為 22億元，比 2006年增長(zhǎng)近 40%，減去高壓變頻產(chǎn)品和直流調(diào)速系統(tǒng)，2007年低壓變頻器的銷(xiāo)售額約為 18億元。
abb傳動(dòng)自 1994年成立以來(lái)，一直致力于 abb電氣傳動(dòng)產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)，目前 acs500、 acv700 & dc 傳動(dòng)產(chǎn)品、acs400、acs600、acs550、acs800均已實(shí)現(xiàn)本地
化組裝和生產(chǎn)。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
2007年 abb傳動(dòng)獲得了上海焦化節(jié)能改造項(xiàng)目、北京地鐵項(xiàng)目、哈爾濱道里區(qū)集中供熱項(xiàng)目、江蘇沙鋼集團(tuán)張家港景德板帶有限公司新建 1.45米熱連軋機(jī)項(xiàng)目、上海羅涇港全自動(dòng)化散貨碼頭項(xiàng)目等大型項(xiàng)目。
3、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
abb在 2000年以前就在中國(guó)大陸的北京、廣州、杭州、哈爾濱、青島、西安、上海、
成都 8個(gè)城市設(shè)有 16個(gè)分銷(xiāo)商。并將中國(guó)按區(qū)域劃分成南、北、中三部分，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售區(qū)
域的均衡發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，又在多座城市建立了分銷(xiāo)體制。 abb的銷(xiāo)售總體上
仍以分銷(xiāo)為主，直銷(xiāo)為輔，設(shè)在各地的辦事處和服務(wù)中心負(fù)責(zé)技術(shù)支持及其它各種服務(wù)，及
時(shí)滿足客戶的需求。目前 abb在 38個(gè)主要城市設(shè)有銷(xiāo)售辦事處和服務(wù)分公司由于分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)過(guò)多，價(jià)格非常透明，各分銷(xiāo)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，分銷(xiāo)商的利益難以保證， abb公司正在調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，在原有只做系統(tǒng)和大項(xiàng)目的支持工作、部分高壓變頻器項(xiàng)目實(shí)施的基礎(chǔ)上，逐漸加大了行業(yè)和oem商的銷(xiāo)售力度。同時(shí)，加強(qiáng)了售后服務(wù)工作，在全國(guó)多座城市建立了 abb統(tǒng)一的維修站，提供了充足的備件儲(chǔ)備，最大限度滿足變頻器用戶的需求，及時(shí)、快捷維修產(chǎn)品。
二、西門(mén)子
1、基本狀況
西門(mén)子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)是全球領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化供應(yīng)商。集團(tuán)產(chǎn)品線涵蓋制造業(yè)、過(guò)程工業(yè)和電氣安裝工業(yè)，以及系統(tǒng)解決方案，如機(jī)床解決方案和為汽車(chē)廠或化工廠等提供的行業(yè)解決方案。在中國(guó)，西門(mén)子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)擁有 7家生產(chǎn)性公司，44個(gè)地區(qū)性辦事處，聘用員工約 3,000名。西門(mén)子提供不同需求的全系列變頻器產(chǎn)品，從標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)系列到高性能的工程型變頻器，功率范圍覆蓋 0.12kw至 10mw。由于其產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，在紡織、石油、冶金等行業(yè)占有很大的市場(chǎng)份額，在軋機(jī)和起重領(lǐng)域更占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
2005年 3月 9日，西門(mén)子在天津投資 5.5億人民幣建立 sedl的新工廠，成為生產(chǎn)電機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)產(chǎn)品、部分大型傳動(dòng)產(chǎn)品及發(fā)電機(jī)的全球化工廠，并為亞太市場(chǎng)提供服務(wù)。西門(mén)子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)中涉及變頻器業(yè)務(wù)的主要是大型傳動(dòng)部、標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部以及運(yùn)動(dòng)控制部，涉及變頻器的運(yùn)營(yíng)公司主要是西門(mén)子電氣傳動(dòng)有限公司(sedl)和西門(mén)子（上海）電氣傳動(dòng)設(shè)備有限公司(seds)，seds的前身是安塞羅賓康（上海）電氣有限公司。大型傳動(dòng)部 2007年的銷(xiāo)售收入為 28億元，主要產(chǎn)品包括功率為 200kw以上的直流傳動(dòng)裝置、交流傳動(dòng)裝置、交流電動(dòng)機(jī)，包括 2005年并購(gòu)的羅賓康中國(guó)業(yè)務(wù)，其交流傳動(dòng)裝置既有低壓傳動(dòng)裝置，又有中壓傳動(dòng)裝置。標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部主要產(chǎn)品包括功率為 200kw以下的通用變頻器、低壓交流異步電機(jī)、弗蘭德減速電機(jī)，其中標(biāo)準(zhǔn)變頻器 2007年的銷(xiāo)售額約為 3億元。運(yùn)動(dòng)控制部主要產(chǎn)品是專(zhuān)用型變頻器。
2007年標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部獲得了首都機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目、沙鋼連鑄項(xiàng)目、玖龍紙業(yè)紙機(jī)項(xiàng)目、北京奧運(yùn)會(huì)建設(shè)工程、山西電廠空冷項(xiàng)目、宣鋼高線項(xiàng)目、華東印染公司拉幅定型機(jī)項(xiàng)目等大型項(xiàng)目。標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部主要提供低壓中小功率通用變頻器， 2007年變頻器銷(xiāo)售額約為 3億元。
2007年大型傳動(dòng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約為 28億元，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比 2006年大幅增長(zhǎng) 50%以上。其中低壓變頻器業(yè)務(wù)約為 13億元，絕大部分為大功率產(chǎn)品。
西門(mén)子變頻器進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，但是其增長(zhǎng)速度非?？?。西門(mén)子變頻器主要分為通用型、工程型和專(zhuān)用型三類(lèi)。西門(mén)子通用型變頻器快速增長(zhǎng)的原因主要有以下幾個(gè)方面:
(1) 不斷推出新產(chǎn)品，滿足不同用戶的特定要求。西門(mén)子產(chǎn)品一般的更新周期不超過(guò) 5年。其產(chǎn)品能夠滿足不同用戶的特殊要求。
(2) 強(qiáng)大的通訊功能和全面的配套軟件，是西門(mén)子自動(dòng)化產(chǎn)品的一大特點(diǎn)。這在我國(guó)造紙、化工、鋼鐵、機(jī)械制造等諸多產(chǎn)業(yè)從技術(shù)改造向自動(dòng)化控制全面推進(jìn)的飛速發(fā)展過(guò)程中，尤顯其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(3) 近兩年推出的 mm4新一代變頻器不僅具有西門(mén)子工程型變頻器 masterdrive的良好架構(gòu)，還具有較高的性能價(jià)格比，雖然價(jià)格不高卻有著比同類(lèi)產(chǎn)品更強(qiáng)大的功能。利用bico功能可以為更為復(fù)雜的功能進(jìn)行編程，它可以在輸入 (數(shù)字的，模擬的，串行通訊的等等)和輸出(變頻器的電流，頻率，模擬輸出，繼電器節(jié)點(diǎn)輸出等等 )之間建立布爾代數(shù)式和數(shù)學(xué)關(guān)系式。
(4) mm4新一代變頻器不同于其他變頻器的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是：他給用戶提供的是一個(gè)完全開(kāi)放的編程平臺(tái)，使用戶可以根據(jù)自己的需要最大限度的合理利用有限的資源實(shí)現(xiàn)盡可能復(fù)雜的控制特性。它的幾十個(gè)自由功能塊可以代替plc實(shí)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的編程操作。
3、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
西門(mén)子采用直銷(xiāo)、分銷(xiāo)混合的銷(xiāo)售體系，包括全國(guó)范圍內(nèi)的銷(xiāo)售辦事處、控股公司、系統(tǒng)集成商和分銷(xiāo)商。在中國(guó)的60余個(gè)簽約代理商主要分布于5個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域，分別由北京、沈陽(yáng)、上海、廣州、武漢、成都的銷(xiāo)售辦事處管理。其中，對(duì)于變頻器產(chǎn)品主要采取代理制、 oem方式以及工程合作方式。其中代理在西門(mén)子的銷(xiāo)售中起著舉足輕重的作用，但是西門(mén)子在近年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式中逐漸削弱代理制，采用分銷(xiāo)制，對(duì) oem用戶和工程項(xiàng)目采用專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，重點(diǎn)發(fā)展 oem用戶和工程項(xiàng)目合作。直接參與市場(chǎng)銷(xiāo)售得以加強(qiáng)。在市場(chǎng)推廣方面，西門(mén)子在逐步削減自動(dòng)化展會(huì)的投入，同時(shí)加大行業(yè)展會(huì)的參展力度；大量舉辦產(chǎn)品研討會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，尤其是標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部在2007年聯(lián)合系統(tǒng)集成商、客戶、設(shè)計(jì)院舉辦了 100多場(chǎng)這種市場(chǎng)推廣活動(dòng)。標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)部 2007年 10月至 2008年 1月份還在 45個(gè)城市舉辦了西門(mén)子標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)全國(guó)巡展研討會(huì)，重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品 sinamics g120變頻器和 mm4系列變頻器。
三、安川電機(jī) yaskawa
1、基本狀況
1996年安川和同濟(jì)大學(xué)建立合作關(guān)系，而同濟(jì)大學(xué)的建筑專(zhuān)業(yè)很具有權(quán)威性，通過(guò)接觸擴(kuò)大了以帶有變頻器的電梯為中心產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)占有率，當(dāng)時(shí)在電梯行業(yè)安川變頻器的市場(chǎng)占有率達(dá)到了 60%，安川是最早把矢量變頻技術(shù)和矩陣變頻技術(shù)商品化的公司之一。安川電機(jī)是日系品牌中少數(shù)成長(zhǎng)較快的廠商之一，在上海建有變頻器工廠。安川的產(chǎn)品在重載等高端市場(chǎng)占有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和過(guò)硬的技術(shù)，在輕中載用途上也正在大力推廣，其產(chǎn)品在電梯、起重機(jī)械、建筑工程機(jī)械、化纖機(jī)械等行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。安川除了變頻器之外還有伺服系統(tǒng)，即使在世界范圍來(lái)看，安川電機(jī)的伺服和變頻器的市場(chǎng)份額也是名列前茅的。安川中國(guó)總部位于上海，并在北京、廣州、成都設(shè)有分公司。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
安川低壓變頻器 2007年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?7.3億，是日系品牌里面增長(zhǎng)速度最快的一家， 2007年增長(zhǎng)率超過(guò)了 40%，在低壓變頻器業(yè)務(wù)上一舉超越富士和三菱。安川變頻器在港機(jī)領(lǐng)域占有非常大的份額。
3、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
安川變頻器的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是產(chǎn)品鎖定優(yōu)勢(shì)行業(yè)，代理寧缺勿濫。安川電機(jī)株式會(huì)社在中國(guó)沒(méi)有建工廠之前，于 1998年安川在北京成立了分公司，次年在多座城市設(shè)立辦事處。此外，在上海、南京、鄭州、大連、沈陽(yáng)、杭州、金華、武漢、合肥、長(zhǎng)沙、福州、深圳等 20多個(gè)地區(qū)都設(shè)有安川變頻器的代理和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。安川在華東的市場(chǎng)份額相對(duì)較高，而在華南知名度相對(duì)較低。
安川采用的是代理商銷(xiāo)售模式，有直接用戶，但是不多。安川是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制產(chǎn)品廠商，把與代理商的關(guān)系當(dāng)成是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，代理商是安川在銷(xiāo)售、技術(shù)和售后服務(wù)方面的延伸。通過(guò)與代理商共同舉辦宣傳和推廣活動(dòng)，提高品牌和代理商的知名度，提高代理商的專(zhuān)業(yè)技能和銷(xiāo)售技巧。
四、三菱電機(jī)-mitsubishi
1 基本狀況
三菱電機(jī)自動(dòng)化產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，截至到 2007年是第 41個(gè)年頭，目前由三菱電機(jī)自動(dòng)化 (上海)有限公司負(fù)責(zé)發(fā)展中國(guó)自動(dòng)化業(yè)務(wù)。這期間，三菱電機(jī)見(jiàn)證了中國(guó)工業(yè)的飛速發(fā)展，尤其是最近十年，隨著中國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展而大步前行。在最近兩年，三菱電機(jī)在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更是實(shí)現(xiàn)了大幅飛躍，特別是高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)到成倍的增長(zhǎng)，。三菱產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)就是通用性強(qiáng)、功能齊全，它以小功率經(jīng)濟(jì)型和通用型產(chǎn)品為主，功率在 0.2~900kw。三菱的通用型變頻器在紡織和印刷機(jī)械行業(yè)一直較為成功。
2 產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
三菱低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
fr-a700 0.4～500kw高性能矢量變頻器
fr-f700 0.75~630kw多功能型、一般負(fù)載適用
fr-f500j 0.4～15kw 簡(jiǎn)易型、輕負(fù)載適用
fr-e500 0.4~7.5kw 小型、高性能
fr-s500e 0.4~3.7kw 簡(jiǎn)單、易用型
三菱電機(jī)低壓變頻器業(yè)務(wù)2007年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?6.8億，比上年增長(zhǎng) 20-30%，增長(zhǎng)速度要高于前幾年，銷(xiāo)售行業(yè)還是以 oem行業(yè)為主。三菱在華南地區(qū) oem客戶中的知名度和占有率都非常高。
五、富士電機(jī) -fuji
富士變頻器是最早進(jìn)入中國(guó)的，十幾年來(lái)一直保持著中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。富士變頻器
曾一度占據(jù)著中國(guó) 50%~70％的市場(chǎng)份額。 2000年中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá) 5億元，市場(chǎng)占有率達(dá)到了 19%。隨著歐洲產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)變頻器的不斷涌現(xiàn)使得其市場(chǎng)占有率逐年下降。富士公司的變頻器門(mén)類(lèi)比較齊全，主要用于工業(yè)通用設(shè)備(風(fēng)機(jī)、水泵、中央空調(diào)等)。矢量控制驅(qū)動(dòng)裝置、工業(yè)機(jī)床用主軸驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)以及簡(jiǎn)單的、小型化及電梯專(zhuān)用變頻器。富士在無(wú)錫設(shè)有工廠，無(wú)錫工廠是日本富士與美國(guó)通用共同投資的生產(chǎn)工廠。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成為重要的變頻器產(chǎn)品生產(chǎn)基地。富士電機(jī)在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略主要側(cè)重于產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、質(zhì)量保證及技術(shù)支持。其變頻器的特點(diǎn)是在抗噪方面采用多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
富士低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
p11 5.5~500kw 低噪聲·風(fēng)機(jī)·泵用變頻器
g11 0.2~400kw 低噪聲高性能多功能變頻器
g11udii 3.7～55kw 電梯專(zhuān)用數(shù)字控制驅(qū)動(dòng)裝置
fvr-e11s 0.1~7.5kw 低噪音、高性能、緊湊型
frenic5000vg7s 18.5~400kw 高性能矢量控制型變頻器
frenic5000ms5 0.75~45kw 工具機(jī)床用主軸驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
frenic-mini 0.1~3.7kw 小容量通用緊湊型變頻器
富士電機(jī)低壓變頻器 2007年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?6.3億，與上年相比基本持平，是市場(chǎng)占有率前十名中唯一增長(zhǎng)停滯的品牌。近幾年富士變頻器的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)基本陷入停滯，市場(chǎng)份額逐年下降，原來(lái)市場(chǎng)份額落后于富士的安川、三菱都在 2007年超過(guò)了它，目前這三家日系變頻器品牌的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額非常接近。
3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
富士有 2種代理模式，一種是地區(qū)代理，一種是行業(yè)代理。富士貿(mào)易（波力國(guó)際）和四通工控是其最主要的代理商，波力國(guó)際側(cè)重于電梯和起重行業(yè)的銷(xiāo)售。
富士電機(jī)中國(guó)總部位于上海，在北京等城市設(shè)立了 13個(gè)辦事處，聯(lián)合富士電機(jī)技術(shù)服務(wù)（深圳）有限公司及設(shè)立在上海、北京、成都、沈陽(yáng)等城市的分支機(jī)構(gòu)，形成了比較完善的銷(xiāo)售和服務(wù)體系。
4、營(yíng)銷(xiāo)體制
富士電機(jī)變頻業(yè)務(wù)連年陷入停滯，應(yīng)該說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)體制方面存在一定的問(wèn)題，因此富士電機(jī)這幾年也進(jìn)行了一些調(diào)整，比如說(shuō)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在 2007年 7月份，富士電機(jī)集團(tuán)對(duì)現(xiàn)地銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)體制進(jìn)行了調(diào)整，富士電機(jī)儀表(上海)有限公司更名為富士電機(jī)系統(tǒng) (上海)有限公司，主要負(fù)責(zé)電機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、工程技術(shù)、售后服務(wù)。富士變頻器的銷(xiāo)售還是由富士電機(jī)（上海）有限公司負(fù)責(zé)。 2008年 4月，富士電機(jī)集團(tuán)與施耐德電氣達(dá)成合作意向，雙方就在日本設(shè)立從事受配電及工業(yè)控制設(shè)備業(yè)務(wù)的合資企業(yè)達(dá)成基本意向。國(guó)際市場(chǎng)上自動(dòng)化企業(yè)間的并購(gòu)與合作很頻繁，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)也一定會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。
六、施耐德
1、基本狀況
施耐德從 95年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)，2002年在蘇州投資建廠，擁有 6條完備的生產(chǎn)線，遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、輻射全國(guó)的 3個(gè)現(xiàn)代化物流中心，及客戶支持中心；擁有全系列的變頻器技術(shù)，提供從軟起動(dòng)器、通用變頻器，到風(fēng)機(jī)水泵專(zhuān)用變頻器、工程型變頻器的多種選擇，并提供變頻器應(yīng)用中的技術(shù)支持和服務(wù)，可滿足用戶應(yīng)用、通訊、系統(tǒng)集成的各種要求，月生產(chǎn)能力高達(dá) 18000臺(tái)。目前，施耐德變頻器產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用在機(jī)床、機(jī)械制造、造紙、冶金、水泥以及能源采集等行業(yè)。 2006年，為便于與其它部門(mén)更好地溝通與合作，施耐德將中國(guó)變頻器總部由蘇州遷至上海。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
施耐德低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
atv 11 0.18-22kw靈巧型變頻器-使用簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)緊湊
atv 31 0.18-15kw精巧型變頻器-性能優(yōu)越
atv78 2.2-800kw大容量變頻器-結(jié)構(gòu)緊湊，堅(jiān)固耐用
atv 21 0.75-30kw hvac專(zhuān)用變頻器
-專(zhuān)門(mén)用于樓宇
hvac應(yīng)用的系列
atv 61 0.75-630kw節(jié)能型變頻器-專(zhuān)門(mén)為工業(yè)和建筑市場(chǎng)泵、風(fēng)機(jī)度身定制
atv 71 0.75-500kw高性能變頻器-性能卓越
atv302 0.37-7.5kw通用型變頻器-專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)
7.5kw以下各種
oem行業(yè)
2007年施耐德在國(guó)內(nèi)的低壓變頻器業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額約 5.7億元，增長(zhǎng)率在 20-30%之間。施耐德在中國(guó)的變頻器業(yè)務(wù)基本都是低壓變頻器，2008年也在籌劃中壓變頻器的上市。從施耐德的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，施耐德變頻器覆蓋大中小功率，目前主要產(chǎn)品系列有 7種，其中 atv302是最新上市的產(chǎn)品系列，專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi) 7.5kw以下各種 oem行業(yè)。
3、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
在變頻器銷(xiāo)售方面以分銷(xiāo)商為主，注重與客戶和合作伙伴之間持久關(guān)系的培養(yǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商、承包商和指定經(jīng)銷(xiāo)商占公司銷(xiāo)售額的大部分。施耐德變頻器在很多行業(yè)都有應(yīng)用，但也沒(méi)有具有特別優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。 2008年施耐德將在深入行業(yè)上下大功夫，計(jì)劃投入 100多人的力量深耕行業(yè)和 oem客戶，其新產(chǎn)品 atv302的推出也正好因應(yīng)了這個(gè)計(jì)劃。
七、艾默生 -emerson
美國(guó)艾默生公司創(chuàng)建于 1890年，總部設(shè)在美國(guó)密蘇里州圣路易斯市，是國(guó)際電氣領(lǐng)域 3大著名公司之一，位居世界 500強(qiáng)第 360位，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及網(wǎng)絡(luò)能源、過(guò)程控制、工業(yè)自動(dòng)化、環(huán)境調(diào)節(jié)、家電和五金工具五大領(lǐng)域。
艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（中國(guó)）有限公司是美國(guó)艾默生公司下屬子公司，在中國(guó)設(shè)有約 30個(gè)辦事處及 29個(gè)用戶服務(wù)中心，遍布全國(guó)主要城市，涉足中國(guó)的電子政務(wù)、金融、能源、交通、化工、紡織、教育、醫(yī)療等行業(yè)。
艾默生工業(yè)自動(dòng)化（ iac）是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源所屬業(yè)務(wù)單元，能提供變頻器、 plc、觸摸屏等一系列工控產(chǎn)品。在 iac，變頻器產(chǎn)品的發(fā)展歷程歷時(shí) 9年，plc也經(jīng)過(guò) 3年的發(fā)展。 07財(cái)年，iac變頻器銷(xiāo)售創(chuàng)造了 29%的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，發(fā)貨臺(tái)數(shù)突破 11萬(wàn)臺(tái)； plc在 06財(cái)年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)超過(guò) 210%。07財(cái)年，iac實(shí)現(xiàn)了綜合 30%的增長(zhǎng)。變頻器目前是 iac最主要的業(yè)務(wù)。2001年 10月，艾默生正式宣布從華為收購(gòu)了安圣電氣（原華為電氣 )。通過(guò) 2001年的收購(gòu)，艾默生充分利用安圣電氣的變頻器銷(xiāo)售渠道，不但生產(chǎn)和銷(xiāo)售通用變頻器、矢量控制變頻器，而且提供門(mén)機(jī)、電梯等專(zhuān)用變頻器。銷(xiāo)售渠道以代理方式為主。目前艾默生變頻器主要應(yīng)用在電梯、市政、線纜、紡織等領(lǐng)域。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
艾默生低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
td900 0.4-2.2kw靈巧型通用變頻器
td2100 5.5-75kw供水專(zhuān)用變頻器
ev1000\ev2000 0.4-5.5kw高性能通用變頻器
td3000 0.75-30kw高性能矢量控制變頻器
td3100 7.5-30kw電梯控制專(zhuān)用變頻器
es 0.75-500kw高性能矢量控制電梯專(zhuān)用變頻器
td3200 0.2-0.4kw性能矢量控制型門(mén)機(jī)專(zhuān)用變頻器
sk 0.25-15kw高性能可編程變頻器
ev3000 7.5-30kw高性能矢量控制變頻器
sp 0.37-1.5kw集通用電機(jī)控制于一身---感應(yīng)、伺服及同步
td3300 2.2-75kw張力控制專(zhuān)用變頻器
ev800 0.25 – 3.7kw高性能靈巧型變頻器-開(kāi)環(huán)矢量控制
td3400 7.5-75kw注塑機(jī)專(zhuān)用變頻器
ev3500 90kw-1.5mw模塊式驅(qū)動(dòng)器-輸入輸出裝置采用模塊化設(shè)計(jì)
艾默生變頻器的產(chǎn)品系列多達(dá) 14種，是產(chǎn)品系列最多的變頻器供應(yīng)商之一，這也說(shuō)明艾默生的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)。從其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，電梯、門(mén)機(jī)、紡織、注塑機(jī)、供水等行業(yè)是其重點(diǎn)行業(yè)。艾默生變頻器 2007年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?4.5億元（不含 ct業(yè)績(jī)），比上年增長(zhǎng) 29%，發(fā)貨臺(tái)數(shù)突破 11萬(wàn)臺(tái)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
3、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
艾默生變頻器銷(xiāo)售主要依賴分銷(xiāo)商，iac在全國(guó)的分銷(xiāo)商超過(guò) 200多家，艾默生收購(gòu)安圣（華為）電氣后充分利用了它原有的渠道，并在原有的渠道基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和提升。艾默生變頻器在電梯行業(yè)有突出的業(yè)績(jī)，廣州日立電梯是其最大的客戶，年購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò) 1億元。
八、丹佛斯 -danfoss
1、基本狀況
丹佛斯公司是丹麥最大的工業(yè)企業(yè)之一，也是世界范圍內(nèi)控制器、制冷和空調(diào)控制器、精密機(jī)械、電子元件及機(jī)電裝置領(lǐng)域中的知名制造商。丹佛斯集團(tuán)在全球 25個(gè)國(guó)家擁有 70家工廠、114家銷(xiāo)售公司、116個(gè)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，在世界范圍內(nèi)有 22,000名員工。2005年 11月 1日，丹佛斯為擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的變頻器業(yè)務(wù)，并購(gòu)了國(guó)內(nèi)從事中低端變頻器業(yè)務(wù)的浙江海利電子科技有限公司，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。海利普電子科技有限公司生產(chǎn)的變頻器還是以海利普品牌以及現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。丹佛斯在中國(guó)的變頻器業(yè)務(wù)主要由傳動(dòng)部負(fù)責(zé)，vlt5是世界上第一個(gè)大批量生產(chǎn)的 ac變頻器。丹佛斯在天津武清的工廠目前只是對(duì)變頻器進(jìn)行組裝，未來(lái)才能實(shí)現(xiàn)真正的生產(chǎn)。
2、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
丹佛斯變頻器在中國(guó)的銷(xiāo)售主要通過(guò)分銷(xiāo)商，但現(xiàn)在也在逐步開(kāi)始重視直銷(xiāo)，并在紡織機(jī)械小功率 oem客戶中已經(jīng)開(kāi)始有些直銷(xiāo)。丹佛斯在中國(guó)各地共設(shè)有 12家服務(wù)中心。丹佛斯傳動(dòng)部在中國(guó) 7個(gè)主要城市設(shè)有辦事處。
九、 a-b（allen－bradley）
1、基本狀況
a-b（allen－bradley）是美國(guó)的一家工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)，成立于 1903年，1985年被羅克韋爾收購(gòu)。目前 a-b是北美最大的自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)公司之一，產(chǎn)品系列有 plc、傳動(dòng)系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、自動(dòng)化軟件等。a-b的變頻器產(chǎn)品早在 1987年就進(jìn)入中國(guó)，其產(chǎn)品主要定位于高端市場(chǎng)，與電力、石化、礦山、冶金等領(lǐng)域大型的國(guó)家級(jí)工程配套，近年來(lái)也在大力開(kāi)發(fā) oem市場(chǎng)。羅克韋爾自動(dòng)化在中國(guó)擁有超過(guò) 1000多名雇員，25個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) (包括香港,臺(tái)灣地區(qū)),， 5個(gè)培訓(xùn)中心，1個(gè)研發(fā)中心（上海）、1個(gè)軟件開(kāi)發(fā)中心（大連）和 1個(gè) oem應(yīng)用開(kāi)發(fā)中心（oemax-位于上海和深圳），在中國(guó)擁有 20多家地區(qū)產(chǎn)品總代理與 30多家核心系統(tǒng)集成商，在上海設(shè)有兩個(gè)生產(chǎn)工廠。 2007年 8月 8日，羅克韋爾自動(dòng)化在上海金橋開(kāi)發(fā)區(qū)隆重舉行其投資規(guī)模達(dá) 600萬(wàn)美元，面積達(dá) 1萬(wàn) 3千平方米的新廠房 —羅克韋爾自動(dòng)化控制集成（上海）有限公司 —的開(kāi)業(yè)儀式。此次設(shè)立新廠將主要生產(chǎn)全球領(lǐng)先的 a-b品牌 powerflex系列變頻器，這將對(duì)羅克韋爾自動(dòng)化在中國(guó)的變頻傳動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大的推動(dòng)作用?，F(xiàn)在工程型變頻器已經(jīng)在上海工廠投入制造，2008年 a-b在中國(guó)銷(xiāo)售的變頻器將會(huì)有 80～90％在中國(guó)制造。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
a-b低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
powerflex 4 0.2-3.7kw針對(duì)全球標(biāo)準(zhǔn)而設(shè)計(jì)，用戶無(wú)需復(fù)雜的調(diào)試，開(kāi)箱即可使用
powerflex 40 0.4-11kw采用無(wú)傳感器矢量控制方式，實(shí)現(xiàn)低速高轉(zhuǎn)矩輸出的性能
powerflex 40p 0.4-11kw設(shè)計(jì)小巧、結(jié)構(gòu)緊湊、經(jīng)濟(jì)實(shí)用
powerflex 400 2.2-250kw適用于風(fēng)機(jī)和泵類(lèi)設(shè)備在各領(lǐng)域的應(yīng)用
powerflex 400p 2.2-250kw低壓矢量型變頻器，帶中文顯示
powerflex 70 0.37-37kw針對(duì)高精度、快速響應(yīng)的電機(jī)控制而設(shè)計(jì)
powerflex 700 0.37-132kw高性能工程型變頻器
powerflex 700s 0.4-500kw高性能工程型變頻器，具有高性能 logix引擎
powerflex變頻器家族包含兩類(lèi)不同定位的產(chǎn)品， powerflex4系列元器件級(jí)變頻器是為滿足全球 oem和單機(jī)應(yīng)用而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，是機(jī)械工具、風(fēng)扇、泵、傳送帶和物流處理系統(tǒng) 等應(yīng)用場(chǎng)合的最佳選擇；而 powerflex7系列工程型變頻器有著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)控制功能，獨(dú)特
的封裝形式以及標(biāo)準(zhǔn)的 emc輸入輸出濾波器使其能滿足各類(lèi)工業(yè)民用環(huán)境。 powerflex系列不同型號(hào)的變頻器，具有操作的相通性。相同的人機(jī)界面，易于熟悉和方便使用，大大節(jié)省了操作工人的培訓(xùn)時(shí)間。
a-b低壓變頻器 2007年的銷(xiāo)售額約為 3.2億元，比上年增長(zhǎng) 40%以上，a-b在電力、冶金、造紙、水工業(yè)等行業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)，2007年在電力行業(yè)表現(xiàn)尤其出色。a-b低壓變頻器 2007年在冶金行業(yè)的銷(xiāo)售額約為 8000萬(wàn)；在造紙行業(yè)的銷(xiāo)售額約為 2500萬(wàn)，a-b在 1500m以下紙機(jī)上具有非常大的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率達(dá) 30-40%；a-b在線纜行業(yè)也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，世界上產(chǎn)銷(xiāo)量最大的漆包機(jī)制造商無(wú)錫市梅達(dá)電工機(jī)械有限公司 2007年使用 a-b變頻器 700-800萬(wàn)
3、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
a-b變頻器主要通過(guò)代理商渠道和系統(tǒng)集成商渠道銷(xiāo)售，羅克韋爾在中國(guó)擁有 20多家地區(qū)產(chǎn)品總代理與 30多家核心系統(tǒng)集成商。羅克韋爾自動(dòng)化致力于在中國(guó)創(chuàng)建一個(gè)以用戶價(jià)值為導(dǎo)向的、可協(xié)調(diào)的渠道組織，通過(guò)實(shí)施專(zhuān)業(yè)的渠道支持項(xiàng)目不斷擴(kuò)大和提升渠道伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在有限分銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下，羅克韋爾渠道商只能負(fù)責(zé)本地區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
4、戰(zhàn)略動(dòng)向
羅克韋爾自動(dòng)化變頻器在 2008年宏觀的策略調(diào)整方向是對(duì) oem的重視，并嘗試在其他空白區(qū)域的介入和涉足。羅克韋爾最大的優(yōu)勢(shì)不僅僅是產(chǎn)品制造商，同時(shí)也是系統(tǒng)集成商，怎樣維持高速增長(zhǎng)，進(jìn)行人性化、智能一體化的開(kāi)發(fā)和研究，是未來(lái)攻堅(jiān)的領(lǐng)域和方向。
近幾年來(lái)，除了保持在高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)外， a-b也開(kāi)拓了石化、 hvac、印刷包裝機(jī)械等新的行業(yè)，產(chǎn)品在性價(jià)比上占有一定優(yōu)勢(shì)。 a-b未來(lái)非?？春没ば袠I(yè)，化工行業(yè)是低壓
變頻器很大的一個(gè)應(yīng)用行業(yè)，潛力很大，2008年 a-b在化工行業(yè)將會(huì)有較大動(dòng)作。 a-b的目標(biāo)是 2010年前在中國(guó)低壓變頻器領(lǐng)域進(jìn)入前 5名。
十、三墾 sanken
1、基本狀況
三墾力達(dá)電氣(江陰)有限公司成立于 1999年 12月，坐落于江蘇省江陰市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，下設(shè)北京和上海兩個(gè)分公司，并在青島、西安、南京、廣州和沈陽(yáng)設(shè)有辦事處。在 2003年 9月由三墾電氣株式會(huì)社正式控股，三墾力達(dá)電氣（江陰）有限公司成為其子公司。公司擁
有獨(dú)立的研發(fā)隊(duì)伍和成熟的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。
三墾和富士同為進(jìn)入中國(guó)變頻器市場(chǎng)最早的兩家企業(yè)，目前三墾在供水領(lǐng)域仍占有相當(dāng)?shù)氖?br>場(chǎng)份額。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
三墾低壓變頻器產(chǎn)品系列
產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
samco-ihf/ipf 1.5-315kw適用于恒壓供水系統(tǒng)
samco-vm05 1.5-75kw靜音式高性能多功能通用變頻器
samco-es/ef/et 0.4-4kw最新迷你型變頻器
hallmark-wd05 1.5-55kw針對(duì)卷繞控制行業(yè)需求開(kāi)發(fā)的一種先進(jìn)的卷繞專(zhuān)用變頻器
minidrive-gs/gf 0.4-4.0kw三墾迷你型通用變頻器
superdrive a7 450-4100kw高壓變頻器
三墾低壓變頻器 2007年的銷(xiāo)售額約為 3億元，比上年增長(zhǎng) 10%左右。三墾在供水行業(yè)一直以來(lái)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，三墾在江蘇的紡織機(jī)械和塑料機(jī)械也具有一定的優(yōu)勢(shì)。由于綜合技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)定位等方面的問(wèn)題，三墾近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的總體份額持續(xù)萎縮。
十一、博世力士樂(lè) &convo
1、基本狀況
博世力士樂(lè)是德國(guó)羅伯特 .博世集團(tuán)的全資子公司，在傳動(dòng)和控制領(lǐng)域聲譽(yù)卓著。早在 1978年，博世力士樂(lè)就開(kāi)始了在中國(guó)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成立四家公司，擁有 2093名優(yōu)秀員工。博世力士樂(lè)中國(guó)總部位于上海，并在香港、北京、廣州、大連、成都設(shè)立代表處，構(gòu)成覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 2006年 12月 1日，德國(guó)博世力士樂(lè)公司全資收購(gòu)了深圳市康沃電氣技術(shù)有限公司和其所控股的西安春日網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，并在中國(guó)境內(nèi)注冊(cè)成立了一家全新的外商獨(dú)資企業(yè)——博世力士樂(lè)電子傳動(dòng)與控制（深圳）有限公司。新成立的博世力士樂(lè)電子傳動(dòng)與控制（深圳）有限公司，保留了深圳康沃公司和西安春日公司原有員工隊(duì)伍以及所有系列的產(chǎn)品，并仍將以 convo和 kasuga商標(biāo)在中國(guó)市場(chǎng)以及周邊海外市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
2、產(chǎn)品與業(yè)績(jī)
博世力士樂(lè)低壓變頻器產(chǎn)品系列
品牌產(chǎn)品系列功率范圍產(chǎn)品特點(diǎn)
力士樂(lè)
indradrive fc 0.25-7.5kw開(kāi)環(huán)新型，高性能的變頻器
rexroth fe 0.75-7.5kw開(kāi)環(huán)新型，經(jīng)濟(jì)的變頻器
cvf-ls1 0.75-220kw拉絲機(jī)專(zhuān)用變頻器
cvf-zs 0.75-315kw注塑專(zhuān)用變頻器
cvf-v1 0.4-7.5kw高性能矢量型變頻器
convo cvf-mn3 0.4-2.2kw小功率迷你變頻器
cvf-s1 0.4-2.2kw單相小功率變頻器
cvf-g2/p2 0.75-315kw通用/風(fēng)機(jī)、水泵專(zhuān)用型變頻器
cvf-g3/p3 0.75-450kw通用型變頻器/風(fēng)機(jī)、水泵專(zhuān)用型變頻器系列產(chǎn)品
目前博世力士樂(lè)的變頻器銷(xiāo)售額全部來(lái)自于 convo和 kasuga品牌，力士樂(lè)品牌變頻器在中國(guó)還未正式銷(xiāo)售， 2008年將正式推出力士樂(lè)品牌的變頻器。未來(lái) convo和 kasuga品牌將主打中低端市場(chǎng)，力士樂(lè)品牌主打高端市場(chǎng)。
2007年 convo和 kasuga品牌變頻器的銷(xiāo)售額合計(jì)約為 1.3億元，比上年增長(zhǎng)約 10%，其中 convo品牌的銷(xiāo)售額占大部分，目前新公司正處于整合期。
3、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
2007年新公司在在原渠道銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，設(shè)立了大客戶營(yíng)銷(xiāo)中心，力爭(zhēng)在三到五年內(nèi)，發(fā)展一批國(guó)內(nèi)著名的機(jī)械制造類(lèi)用戶，并在重化類(lèi)企業(yè)中占有重要一席。大客戶營(yíng)銷(xiāo)中心主要分為以下五個(gè)部門(mén)：oem大客戶部、工程項(xiàng)目大客戶部、對(duì)外合作部、海外市場(chǎng)部、新產(chǎn)品市場(chǎng)部。新公司的整合目前還處于一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中，并購(gòu)后所成立的公司主要不希望對(duì)原有品牌的銷(xiāo)售造成影響，基本上都是在原康沃銷(xiāo)售模式下運(yùn)作，這也是公司為了保障代理商和用戶的利益，所采取的持續(xù)的、一貫性的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)政策。
此外，日本松下、韓國(guó)ls、韓國(guó)收獲、優(yōu)利康等變頻器在國(guó)內(nèi)也占有相當(dāng)?shù)谋戎亍?