電子元器件行業(yè)發(fā)展，渠道變革與家電行業(yè)一直是相隨相伴。在改革開放的40多年間，國內(nèi)電子元器件產(chǎn)業(yè)從學習借鑒、引進消化，到自主創(chuàng)新，走過了一條從無到有、從小到大，到現(xiàn)在智能電子元器件時代已有某些方面走在世界的前列。電子元器件成就的家電行業(yè)，也成為中國走向世界的一塊金字招牌！
在中國電子元器件產(chǎn)業(yè)走過的40多年，造就了一大批像風華、國巨、順絡、旺詮、晶導微等制造企業(yè)，不論從研發(fā)還是創(chuàng)新，都具有了全球水平，產(chǎn)業(yè)鏈也基本掌握在中國企業(yè)手中，在電子元器件產(chǎn)品迭代到智能電子元器件時代，中國電子元器件制造企業(yè)已經(jīng)占有半壁江山。
值得回味不僅是中國電子制造企業(yè)的崛起，還在于在電子元器件制造業(yè)成熟過程中，電子元器件流通渠道也在新技術和新理念的推動下，有過多次的迭代轉(zhuǎn)折，形成了具有中國特色的電子元器件流通渠道。今天我們就國內(nèi)電子元器件渠道幾次大的轉(zhuǎn)折梳理一下，以全視角來看看流通渠道變革的印記：
第一個大轉(zhuǎn)折：從計劃轉(zhuǎn)向市場（時間跨度1980年-1990年）
改革開放初期，國內(nèi)電子元器件流通基本上還是國營企業(yè)為主，還是計劃分配為主。最初電子元器件品市場化，是從專營向市場經(jīng)營放開的過程，不同性質(zhì)的經(jīng)營商很多，渠道的主體是國企的批發(fā)和零售企業(yè)。在市場化過程中，打破了產(chǎn)品專營的限制。
第二個大轉(zhuǎn)折：從國營轉(zhuǎn)向民營（時間跨度1990年-2010年）
隨著經(jīng)營放開，改革開放逐步深化，打破鐵飯碗下海成為國企解困的出路。一些原來在國營經(jīng)營電子元器件企業(yè)的人就停薪留職，出來組辦私營的電子元器件代理店。電子元器件批發(fā)門店，就是在這一時期出現(xiàn)得最多。由于各地政策不同，放開的時間和程度不同，形成了國有背景的商業(yè)企業(yè)和私營背景的電子元器件批發(fā)企業(yè)并存混合的流通渠道格局。這個時期，電子元器件經(jīng)營以區(qū)域代理制為主，向下輻射各個經(jīng)銷店。國營企業(yè)因為有資金實力和人脈資源，絕大部分成為代理商，而個人創(chuàng)業(yè)的因為實力有限絕大多數(shù)是專賣店主體。
第三個大轉(zhuǎn)折：電商平臺的興起（時間跨度2012年-2019年）
隨著通訊技術的進步，智能手機逐步普及，線上渠道崛起，開辟出實體門店之外的新興渠道終端。線上渠道從21世紀初就開始萌芽，但是到2012年才開始進入快速發(fā)展期，形成對線下實體店的挑戰(zhàn)。線上渠道也經(jīng)歷從淘寶、天貓開始，京東隨之跟進，再后來拼多多的出現(xiàn)，一路下來將實體店顛覆的一塌糊涂。線上渠道剛崛起時，電子元器件營銷專業(yè)人士還都不以為然，認為線上渠道不宜作為對售后服務要求很高的電子元器件品的渠道，但是現(xiàn)在線上渠道幾乎占據(jù)了電子元器件渠道的一半，疫情時期線上渠道占據(jù)了80%以上的市場份額，令行業(yè)人士的判斷大跌眼鏡。
第四個大轉(zhuǎn)折：新零售下的渠道碎片化（時間跨度2020年-）
近2年，電子元器件渠道仍然在變革之中，并且變革進化的速度加快。最早的渠道轉(zhuǎn)折周期大約在10年左右，而現(xiàn)在周期僅為3-5年）。像近幾年崛起的直播帶貨、內(nèi)容電商、社交電商等，不僅分流了傳統(tǒng)電商的市場份額，還將傳統(tǒng)電子元器件渠道分化得支離破碎。現(xiàn)在跨界也是一個新渠道模式，比如說以往電腦城是不經(jīng)營電子元器件的，而現(xiàn)在電腦城市場成為電子元器件重要的線下渠道之一。每一個新興渠道的出現(xiàn)，都是對原有渠道的流量的分流。在這種情況之下，傳統(tǒng)電子元器件渠道經(jīng)營能不每況愈下嗎？
上述描述的渠道四次大轉(zhuǎn)折，只是一個基本走勢軌跡，并不能體現(xiàn)渠道變革的全部。并且這是個人視覺的呈現(xiàn)，可能與一些人的觀察和體會并不一致。但這并不重要，重要的是看到國內(nèi)電子元器件渠道的發(fā)展基本軌跡?；仡櫄v史，有助于正確理解當前渠道的狀況。
渠道變革本就是一個變動的存在，在經(jīng)濟高度發(fā)達情況下，渠道模式也隨著外部包括經(jīng)濟、技術、理念的變化而變化。從分化到集中再到分化，是一個螺旋式的上升?，F(xiàn)在已經(jīng)進入移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化時代，相應的渠道模式也在隨之變化，并且變革的速度正在逐步加快。
面對新零售的沖擊，一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商還期待電子元器件零售回到從前單一多層級狀態(tài)，這種愿望顯然是不現(xiàn)實的?，F(xiàn)在的科技技術發(fā)展節(jié)奏今非昔比，數(shù)字化潮流對渠道的影響巨大，只有擁抱新理念、新技術、新模式才是正道。回顧歷史就是要提醒大家，沒有一成不變的模式，把眼光放長遠才能擁抱未來！