針對“銷售led燈具的一些技巧”這個問題，在此談?wù)勔恍┑匿N售技巧經(jīng)驗。
認為：“一個好的終端銷售業(yè)務(wù)員， 要學(xué)會如何說話 ，人家都說說話是一門學(xué)問 ，一點都不假 ， 在推銷的時候，我們不能很直接詢問客戶要不要我們的產(chǎn)品 ， 我們其實可以先從客戶最需要的入手， 比如說節(jié)約時間和金錢 。我推銷產(chǎn)品的時候盡量要圍繞這個話題 ，這個也是我們產(chǎn)品對于客戶需要的存在的價值；當然說的時候要向我前者說的 ，讓客戶說他們對產(chǎn)品所需要的需求 ，從而我們切入主題去一一對應(yīng) ，而不是一味的推銷這樣會讓客戶覺得反感 ”。
我們?nèi)パ坨R店更關(guān)注的是漂亮的眼鏡架還是選擇合適的鏡片？這個問題實在沒有討論的余地，選擇眼鏡最核心的就是挑選適合自己度數(shù)與參數(shù)的光學(xué)鏡片，而不是那副漂亮的鏡架（當然，鏡架也是很重要滴~~）。
選擇一盞照明燈具與選擇一副眼鏡本質(zhì)上是一樣樣滴？合適的眼鏡可以讓我們的眼睛看得更清楚，而絕佳的燈具不僅能夠滿足工作學(xué)習(xí)的需要，也在一定程度上為單調(diào)的生活增添了諸多情趣?？傊坨R和燈具，都需要合適的光學(xué)來“配光”。
但現(xiàn)狀是：我們都被熒光燈和吸頂燈“承包”了！
說多都是淚，還是直接看圖吧。
普通家庭的照明方式：臥室、衛(wèi)生間、書房、餐廳以及客廳統(tǒng)統(tǒng)都是一樣的照明方式。
既然現(xiàn)實中我們的家庭等用光是不對的，那么我們到底需要什么樣的光呢？
傳統(tǒng)照明提供的是360°圓周光，led一般封裝出來的是120°發(fā)光，這樣的一次光在一般的應(yīng)用場所都是可以滿足需求的（如上圖），可是很多時候我們需要的是更加可控的光。
如果把光源（無論是傳統(tǒng)光源還是led發(fā)光體）發(fā)出來的光比作水管里出來的水，我們光學(xué)的作用猶如水管前面的調(diào)節(jié)閥系統(tǒng)，可以把水加以各種條件改變它的出水方式，以滿足不同的需求。
根據(jù)場景和行為不同，光也要不同！
那我們怎么把四處亂竄的光駕馭溫順的舒適的光呢？怎么把led發(fā)光體發(fā)出來的光駕馭成1°、10°、180°亦或者偏光以滿足各種照明方式，不同燈具，不同距離和不同的應(yīng)用需求，能用什么樣的光學(xué)方式實現(xiàn)呢？這就是光學(xué)的奧秘所在。
給大家出一個簡單的題吧：如何愉快的照亮一棵樹？請注意，我需要的不僅僅是“照亮”，更重要的是要達到“愉快”的效果！
很多設(shè)計師在實現(xiàn)愉快的照亮一棵樹的過程時，常常遇到兩個常見的問題：1、安裝位置受限；2、光污染。
那么，如何解決既把樹完整合理的照亮，又能讓其與周圍的環(huán)境和諧相處，不打破環(huán)境的平衡呢？好吧，小編不賣關(guān)子了，以下是我們改變燈具的光學(xué)配置或者是使用不同光學(xué)配置后的效果，一起來看看吧！
1、同一盞燈，不同距離
只需改變光學(xué)配置，即可實現(xiàn)我們想要的效果！圖示為燈具配的30度眼鏡的效果！
2、同一款燈具，不同的光效
使用不同的光學(xué)配置，能讓同一款燈具產(chǎn)出不同的光效，可用于不同場景。
更重要的是，使用不同的光學(xué)配置，就能使燈具輸出不同光型，這樣就可以滿足不同的安裝條件（如距離）下被照物還能產(chǎn)生相同效果。
看到這里，你是否了解了燈具與光學(xué)設(shè)計之間那不為人知的親密關(guān)系？
我們在選擇合眼（漂亮）燈具的同時，同樣應(yīng)該關(guān)注功能的實用性與性能參數(shù)的合理性，這就是燈具要做光學(xué)設(shè)計的原因。