國(guó)巨作為電子元器件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其在代理商、經(jīng)銷商等渠道的拓展制定的策略不同，導(dǎo)致了兩者的價(jià)格上的差異。以下是相關(guān)的分析和介紹。
一、代理商和經(jīng)銷商的角色和業(yè)務(wù)模式不同
代理商一般擁有獨(dú)家代理權(quán)，需要按照廠商規(guī)定的價(jià)格和售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)銷售產(chǎn)品；而經(jīng)銷商作為代理商的下游渠道之一，主要批發(fā)和零售代理商提供的產(chǎn)品。因此，代理商和經(jīng)銷商的定價(jià)機(jī)制也不同，代理商需要依照廠商規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，而經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的渠道和市場(chǎng)情況進(jìn)行更靈活的調(diào)整。
二、代理商和經(jīng)銷商的合作關(guān)系不同
代理商一般需要與廠商進(jìn)行合作，達(dá)成代理協(xié)議，代理商需要按照廠商規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)向下游進(jìn)行銷售；而經(jīng)銷商則更多地關(guān)注客戶需求和市場(chǎng)狀況，通常不會(huì)和廠商簽訂合作協(xié)議，只需要在市場(chǎng)上篩選和銷售適合自己的產(chǎn)品。
三、代理商和經(jīng)銷商的服務(wù)范疇不同
由于代理商與廠商之間有協(xié)議限制，使得代理商服務(wù)的范疇更多的集中在技術(shù)支持和售后服務(wù)上，而對(duì)于價(jià)格方面的控制力要比經(jīng)銷商較弱，因此出售的產(chǎn)品價(jià)格比較高。而經(jīng)銷商則可以自主掌握產(chǎn)品的銷售價(jià)格，可以與客戶進(jìn)行優(yōu)惠和折扣等的協(xié)商，這樣就可以大幅度提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以取得更多的市場(chǎng)份額。
四、不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境帶來(lái)的價(jià)格差異
代理商和經(jīng)銷商的合作市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，因此導(dǎo)致價(jià)格差異。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，經(jīng)銷商需要精打細(xì)算，切實(shí)降低成本，以保證自身的生存與發(fā)展；與之相反，代理商對(duì)利潤(rùn)空間有一定的保障，因此導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格要相對(duì)較高。
綜上所述，代理商和經(jīng)銷商在角色、合作關(guān)系、服務(wù)范疇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面存在很大的差異，這些差異導(dǎo)致了它們的定價(jià)策略也會(huì)存在不同。在這些因素的綜合影響下，經(jīng)銷商的價(jià)格較代理商價(jià)格更低的現(xiàn)象是可以理解的。同時(shí)，商家需要根據(jù)自身的情況選擇合適的渠道合作伙伴，以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。