1．向采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)、評(píng)標(biāo)委員會(huì)、竟?fàn)幮哉勁行〗M、競(jìng)爭(zhēng)性磋商小組或者詢價(jià)小組成員行賄或者提供其他不正當(dāng)利益；
2．提供虛假材料謀取中標(biāo)、成交；
3．直接或者間接從采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)處獲得其他供應(yīng)商的相關(guān)情況并修改其投標(biāo)書或者響應(yīng)文件；
4．按照采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)的授意撤換、修改投標(biāo)書或者響應(yīng)文件；與其他供應(yīng)商協(xié)商報(bào)價(jià)、技術(shù)方案等投標(biāo)書或者響應(yīng)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容；
5．屬于同一集團(tuán)、協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織成員的供應(yīng)商桉照該組織要求協(xié)同參加政府采購(gòu)活動(dòng)；
6．直接或者間接從采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)處獲得其他供應(yīng)商的相關(guān)情況并修改其投標(biāo)書或者響應(yīng)文件；
7．按照采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)的授意撤換、修改投標(biāo)書或者響應(yīng)文件；與其他供應(yīng)商協(xié)商報(bào)價(jià)、技術(shù)方案等投標(biāo)書或者響應(yīng)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容；
8．捏造事實(shí)、提供虛假材料或者以非法手段取得證明材料進(jìn)行投訴。
第一步：仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告
仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告
1.項(xiàng)目名稱
2.項(xiàng)目大致內(nèi)容
3.發(fā)售招標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn)
4.投標(biāo)截止日期地點(diǎn)和開(kāi)標(biāo)日期地點(diǎn)
5.投標(biāo)人需要具備的資格
6.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)單位名稱及其聯(lián)系人和電話
7.招標(biāo)文件的售價(jià)
有些寫的更具體的招標(biāo)公告可能還會(huì)提示如下內(nèi)容：
1.具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求
2.購(gòu)領(lǐng)標(biāo)書時(shí)需要攜帶的文件
3.投標(biāo)保證金的金額
4.本項(xiàng)目的預(yù)算金額
5.項(xiàng)目的工期
如果是分標(biāo)段的項(xiàng)目可能還會(huì)提示各標(biāo)段的具體內(nèi)容
只有一頁(yè)大小的招標(biāo)公告會(huì)提示很多信息給希望投標(biāo)的公司企業(yè)，所以在閱讀招標(biāo)公告時(shí)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，我認(rèn)為從中要考慮如下一些內(nèi)容：
1.能不能投
(1)企業(yè)自身是否有資格參加此項(xiàng)目的投標(biāo)；
(2)這個(gè)項(xiàng)目憑自身的實(shí)力能否承擔(dān)，是否需要與其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標(biāo)；
(3)距離投標(biāo)截止日期還有多久，能否在此時(shí)間內(nèi)完成標(biāo)書；
2.是否值得投
(1)這個(gè)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項(xiàng)目；
(2)與客戶的關(guān)系如何；
小編說(shuō)
1.如果資格不夠，但有又有價(jià)值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo)；
2.如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過(guò)預(yù)算承擔(dān)了這個(gè)項(xiàng)目后花費(fèi)可能會(huì)比收入多，且該項(xiàng)目又無(wú)任何宣傳和案例的價(jià)值，那就可以選擇放棄
第二步：編制投標(biāo)文件
首先，在拿到招標(biāo)文件的時(shí)候，不要盲目的編寫，技術(shù)文件和商務(wù)文件都是如此，應(yīng)該先仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件
寫投標(biāo)文件最怕拿來(lái)主義，即便是技術(shù)文件也不要把以前類似的技術(shù)方案全部照辦拿來(lái)，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的要求都有所不同，所以在拿到招標(biāo)文件后，必須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的每一項(xiàng)需求，然后再按照招標(biāo)文件的需求逐一響應(yīng)
對(duì)于商務(wù)文件更要盡量完全響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，以下幾方面應(yīng)該特別注意：
1.投標(biāo)保證金：
支付形式現(xiàn)金？支票？匯票？電匯？
支付時(shí)間一般情況會(huì)在開(kāi)標(biāo)時(shí)支付，但有時(shí)也會(huì)要求投標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)前支付，并在投標(biāo)文件中附上投標(biāo)保證金的已交證明，即交納的收據(jù)
投標(biāo)保證金是非常重要的環(huán)節(jié)，如果出差錯(cuò)可能會(huì)影響到廢標(biāo)，我曾親身經(jīng)歷過(guò)某個(gè)開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，一家很知名的大公司由于未在投標(biāo)截止時(shí)間前交納投標(biāo)保證金，而被廢標(biāo)
2.投標(biāo)文件的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)組成：
每個(gè)項(xiàng)目對(duì)投標(biāo)文件需要提供的內(nèi)容都不盡相同，所以要認(rèn)真逐條閱讀本項(xiàng)目需要提供的文件內(nèi)容；
有時(shí)還會(huì)對(duì)投標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)加以要求，比如要求按照某一順序編寫投標(biāo)文件，或是要求商務(wù)文件和技術(shù)文件分開(kāi)編寫等等
3.投標(biāo)文件的裝訂密封和遞交：
不要輕看了這一環(huán)節(jié)，如果沒(méi)按招標(biāo)文件的要求裝訂密封和提交，有被廢標(biāo)和拒收的可能，即使不被廢標(biāo)，也會(huì)讓評(píng)審團(tuán)感到不滿
主要注意以下幾點(diǎn)：
(1)需要幾個(gè)正本幾個(gè)副本；
(2)是否需要提供電子文檔；
(3)是否要將開(kāi)標(biāo)一覽表單獨(dú)封裝；
(4)技術(shù)和商務(wù)文件是否要分開(kāi)裝訂；
(5)是每本單獨(dú)密封，還是統(tǒng)一密封，或是單獨(dú)密封后再統(tǒng)一密封；
(6)遞交投標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn)
4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
這是在編寫商務(wù)文件時(shí)經(jīng)常會(huì)被忽略的一個(gè)地方，因?yàn)檫@部分內(nèi)容一般會(huì)在招標(biāo)文件比較靠后的位置，甚至可能在技術(shù)文件之后，當(dāng)然有些招標(biāo)文件也并沒(méi)有這部分內(nèi)容
查看這部分內(nèi)容主要是看一下其中有沒(méi)有在投標(biāo)人資格和投標(biāo)文件組成里沒(méi)有談到的商務(wù)要求，比如要求提供的案例有何標(biāo)準(zhǔn)等等
同時(shí)，查閱這部分內(nèi)容也是讓投標(biāo)人對(duì)分值有所了解，能夠預(yù)估一下投標(biāo)結(jié)果，也就是投標(biāo)人的勝算有多少
第三步：報(bào)價(jià)
這是很關(guān)鍵的一步，價(jià)格的合理性直接影響到投標(biāo)結(jié)果，因?yàn)楸扇瞬皇卿N售，所以無(wú)權(quán)過(guò)多談這一過(guò)程，只是見(jiàn)過(guò)的談一談可以通過(guò)以下幾個(gè)方面考慮報(bào)價(jià)：
(1)招標(biāo)方的預(yù)算；
(2)本企業(yè)就本項(xiàng)目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算；
(3)類似項(xiàng)目的合同金額；
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)；
第四步：提交投標(biāo)文件和開(kāi)標(biāo)
在開(kāi)標(biāo)的時(shí)候，主要注意幾點(diǎn)：
1.參加開(kāi)標(biāo)的法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其他有效證件，因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)在開(kāi)標(biāo)前審查證件；
2.可以帶一些膠帶密封條之類的東西到開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，如果能帶上公章更好，因?yàn)檎袠?biāo)人在收投標(biāo)文件的時(shí)候會(huì)檢查密封情況，如果密封情況與招標(biāo)方的要求有很大偏差，在時(shí)間來(lái)得及的情況下，是允許重新按要求密封的；
3.開(kāi)標(biāo)的時(shí)間大多數(shù)被安排在上午，最好多預(yù)留一些在路上的時(shí)間，因?yàn)榻煌顩r實(shí)在是所料不及的
第五步：講標(biāo)
這個(gè)步驟不是每次投標(biāo)都會(huì)有的，但如果有這個(gè)步驟，那就必須重視，因?yàn)橹v標(biāo)的好壞直接影響了評(píng)審團(tuán)（專家）對(duì)投標(biāo)人的打分
1.講標(biāo)前要做好充分的準(zhǔn)備：制作一份漂亮的ppt會(huì)提升投標(biāo)人在專家前的印象
2.一般的講標(biāo)時(shí)間會(huì)在15-30分鐘之內(nèi)，在很短的時(shí)間內(nèi)一定要講出投標(biāo)人的實(shí)力，以及技術(shù)上優(yōu)勢(shì)和對(duì)招標(biāo)需求的響應(yīng)
3.講標(biāo)前一定要讓講標(biāo)人充分了解這個(gè)項(xiàng)目的情況以及投標(biāo)文件的內(nèi)容，包括技術(shù)上和商務(wù)上的，避免出現(xiàn)講的與寫的不一致的現(xiàn)象
4.回答問(wèn)題時(shí)要機(jī)敏，能夠隨機(jī)應(yīng)變
這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)之談，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演！
講標(biāo)人要熟悉陳述內(nèi)容，最好做到脫稿演講；
進(jìn)行有觀眾的的預(yù)演，力求達(dá)到最好的講標(biāo)效果；
吐字清晰，表現(xiàn)自信做好這些，一定能加分的！
招投標(biāo)中普遍存在什么問(wèn)題，如何解決呢？
1肢解工程，規(guī)避招標(biāo)
按照規(guī)定，造價(jià)50萬(wàn)元以上的建設(shè)工程必須招標(biāo)，50萬(wàn)元以下的工程可直接發(fā)包有些單位為了逃避招投標(biāo)程序，經(jīng)常把造價(jià)50萬(wàn)元以上的工程進(jìn)行分拆或肢解，從而達(dá)到指定施工單位的目的而招投標(biāo)管理部門在審核報(bào)建單位的工程造價(jià)時(shí)只根據(jù)報(bào)建單位提供的資料進(jìn)行備案，缺少嚴(yán)格的審核把關(guān)
2控制信息，限制招標(biāo)
招投標(biāo)法規(guī)定對(duì)招投標(biāo)信息的發(fā)布作了明確的規(guī)定，但在實(shí)際操作過(guò)程中，一些人常借口提高工作效率隨意縮短信息發(fā)布時(shí)間，客觀上造成了潛在投標(biāo)對(duì)象獲知信息的不平等
3控制評(píng)標(biāo)，設(shè)障排他
如某大型國(guó)有煤礦修建職工宿舍進(jìn)行招標(biāo)，其內(nèi)部已經(jīng)選定了幾家以前曾經(jīng)在本單位做過(guò)工程的關(guān)系較好的施工單位進(jìn)行投標(biāo)，于是在招標(biāo)公告中其公布參加投標(biāo)的條件中有一條：曾經(jīng)在本煤礦有過(guò)工程業(yè)績(jī)最后，除了已經(jīng)確定的那幾家施工單位，其他施工單位均無(wú)法參加投標(biāo)，使招投標(biāo)成為徒具形式的空殼
4轉(zhuǎn)包工程，獲取利潤(rùn)
轉(zhuǎn)包現(xiàn)象的存在，是現(xiàn)今豆腐渣工程存在的一個(gè)根源有的企業(yè)中標(biāo)后，直接轉(zhuǎn)包或違法分包給其他單位，從中收取管理費(fèi)，以包代管，而對(duì)工程質(zhì)量安全不從事管理不負(fù)責(zé)任這種轉(zhuǎn)包的現(xiàn)象，使得一些資質(zhì)不夠，沒(méi)有施工經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，為質(zhì)量安全問(wèn)題埋下隱患