暗標(biāo)談判實(shí)例
暗標(biāo)談判實(shí)例
“暗標(biāo)談判”實(shí)例
某單位采購(gòu)一批計(jì)算機(jī)，采購(gòu)預(yù)算金額45萬(wàn)元，采購(gòu)方式為公開(kāi)招標(biāo)，開(kāi)標(biāo)暗標(biāo)后發(fā)現(xiàn)所有投標(biāo)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)均超采購(gòu)預(yù)算，最低報(bào)價(jià)也突破預(yù)算10多萬(wàn)元，采購(gòu)人無(wú)力支付，于是宣布廢標(biāo)。因干部教育培訓(xùn)工作爭(zhēng)需，重新招標(biāo)時(shí)間已來(lái)不及，監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)采取競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu)。
為保證競(jìng)爭(zhēng)性談判活動(dòng)的成功，采購(gòu)人認(rèn)真分析了招標(biāo)失敗的原因，上次招標(biāo)的計(jì)算機(jī)共推薦三個(gè)參考品牌，這一信息早在開(kāi)標(biāo)活動(dòng)開(kāi)始前兩個(gè)月就公開(kāi)，從而使供應(yīng)商相互串通報(bào)價(jià)、向廠方申請(qǐng)價(jià)格保護(hù)成為可能，而且這三個(gè)品牌的性?xún)r(jià)比并不在同一檔次，名為多品牌競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)為指定品牌采購(gòu)，因此，采購(gòu)人將供應(yīng)商報(bào)價(jià)高的主要原因歸咎于標(biāo)的物信息的過(guò)早公開(kāi)。
為吸取這一教訓(xùn)，采購(gòu)人決定向供應(yīng)商提供的競(jìng)爭(zhēng)性談判文件不表述標(biāo)的物的詳細(xì)信息，尤其是品牌的問(wèn)題處于高度保密狀態(tài)，除了單位的幾位領(lǐng)導(dǎo)，他人都不知道此次談判的參考品牌是什么，待談判活動(dòng)正式開(kāi)始后才公布，意在給供應(yīng)商一個(gè)“突然襲擊”，供應(yīng)商在談判現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法形成串通報(bào)價(jià)，也沒(méi)有足夠的時(shí)間爭(zhēng)取廠商保護(hù)，這樣就如同一個(gè)考生在進(jìn)入考場(chǎng)前根本不知道試卷內(nèi)容，所能做的只有憑真本事競(jìng)爭(zhēng)。所有供應(yīng)商的最終報(bào)價(jià)均在45萬(wàn)元以下，成交供應(yīng)商的報(bào)價(jià)為40萬(wàn)元，對(duì)于這樣的結(jié)果，大家覺(jué)得很滿意。