劉建講自己獨特的茶葉經(jīng)營之道
夢工場嘉賓劉建稱，很多跨界營銷的模式
都可以找到茶葉的差異化經(jīng)營之路
在茶行業(yè)出現(xiàn)一片唱衰之聲時，劉建單槍匹馬闖了進來。從茶藝培訓入手，他迅速搭建起了茶藝培訓、茶文化傳播、中原茶友會館這一立體化的茶葉經(jīng)營模式。
“不要抱怨行業(yè)難做，任何行業(yè)都有人能賺錢。創(chuàng)業(yè)者們需要自問的是，賺錢的那個人，為什么不是你？”在本周六的《創(chuàng)業(yè)夢工場》講座上，鄭州天香茶文化傳播有限公司總經(jīng)理將和創(chuàng)業(yè)者們分享他作為一個“外行”的茶生意突圍之道。
思考
行業(yè)突圍需要
強大的學習能力
茶，作為沉淀著中華傳統(tǒng)的文化符號，其內(nèi)涵博大精深，外行者一般不敢輕易涉及。劉建作為一名成功的咨詢界企業(yè)家，是如何單槍匹馬闖入茶行業(yè)，創(chuàng)造出自己的一片天地呢？
“我做咨詢業(yè)超過十年了，主要方向是企業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)指導，忽然把積累了這么多年的行業(yè)資源全都放下，去做現(xiàn)在看來并不怎么景氣的茶行業(yè)，曾經(jīng)遭到了周圍所有人的反對。”劉建把自己堅持選擇這個行業(yè)的緣由歸結(jié)為自己作為一個信陽人的茶葉情結(jié)。
他認為，一片茶葉都不長的英國，能把立頓茶包賣到全世界，而中國作為一個有著幾千年茶文化的產(chǎn)茶大國，近百年來卻從未誕生過具有世界影響力的品牌。這中間的差距，說明中國茶行業(yè)的上升空間還非常大。
他并不認為自己的“外行”身份是一個障礙，“關(guān)鍵是要有強大的學習能力，不怕不懂，就怕不學。內(nèi)行人又怎么樣，如今沒有人能待在原地等待，必須走出去，捕捉行業(yè)信息，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。這是一場馬拉松，你有的是機會趕上別人。”
劉建的自信，來源于他對行業(yè)現(xiàn)狀的觀察，“不少老板一年365天，除了采茶季節(jié)要下到地頭上去，其余時間全都待在茶葉店里等著客人上門，這樣怎么能長久保持競爭力呢？”
突破
茶行業(yè)不止
賣茶葉這一種生意
想要在一個陌生的行業(yè)里分一杯羹，必須要選對進軍路線，隨大溜很容易遭遇激烈競爭。這個時候，“外行”就真的成了劣勢，因為創(chuàng)業(yè)者很可能還沒來得及成為“內(nèi)行”，就已經(jīng)“死在了沙灘上”。
茶的生意怎么做，大多人想到的就是開店賣茶葉，劉建把這條路繞開了。