對承包商來說，經(jīng)濟效益永遠(yuǎn)是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤。合理的報價技巧可以從一開始就為以后在工程實施中賺錢埋下伏筆，適當(dāng)?shù)剡\用報價技巧，對于施工單位能否中標(biāo)并取得合理的利潤，具有重要的影響。但投標(biāo)報價不僅具有很強的技術(shù)性，同時還有賴于編標(biāo)人員的實踐經(jīng)驗及臨場決策，應(yīng)該靈活掌握，注意分寸，善于合理加價與削價，下面為大家介紹幾種常用的報價技巧。
1．合理把握不平衡報價，力爭項目中標(biāo)后可以“早收錢”和“多收錢”。
不平衡報價法是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。
常見的不平衡報價法有：
(1)、能夠早日收回資金的項目，如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報得較高，而把其后若干條目的單價調(diào)低，即“早收錢”。這樣既能保證不影響總標(biāo)價中標(biāo)，又使項目早日收回資金，形成了項目資金的良性周轉(zhuǎn)，同時還有索賠和防范風(fēng)險的意義在里面：一旦出現(xiàn)對方違約或不可控制的因素，主動權(quán)就掌握在承包商手中，隨時可向監(jiān)理或業(yè)主發(fā)函，提出停止履約和中止合同，反正錢已裝在自己口袋里，賺得已比支出多得多了，這就是人們常說的掙錢要先做到“人袋為安”，當(dāng)然，這種不平衡報價要有個適當(dāng)尺度。
(2)、另外一個不平衡報價的技巧，叫“多收錢”。一般招標(biāo)文件提供的工程量與實際操作中的工程數(shù)量都會存在差異，如果承包商在報價過程中分析判斷某一個條目的實際工程量會增加，則應(yīng)相應(yīng)調(diào)高單價，而且量增加得越多的條目單價調(diào)整幅度越大；同時，對判斷為工程量要降低的條目，相應(yīng)調(diào)低單價，從而保證工程實施后獲得較好的經(jīng)濟效益，這里，分析判斷的正確與否是至關(guān)重要的，它取決于對項目充分的調(diào)研，豐富準(zhǔn)確的信息掌握以及經(jīng)驗的累積，還與最終決策人的水平和魄力是分不開的，當(dāng)然在項目的操作運行中，項目經(jīng)理亦可運用這一策略，對報價較好的條目，多方創(chuàng)造條件找尋合理理由說服業(yè)主增加工程量，同時盡力削減或變更報價中賠錢的條目，以獲取項目的最大利益。
(3)、在其他項目費中要報工日單價和機械臺班單價，可以高些，以便在el后招標(biāo)人用工或使用機械時可多盈利。
雖然不平衡報價對投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風(fēng)險仔細(xì)核對的基礎(chǔ)上，特別是對于降低單價的項目，如工程量一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)，一般控制在10％以內(nèi)，以免引起招標(biāo)人反對，甚至導(dǎo)致個別清單項報價不合理而廢標(biāo)。如果不注意這一點，有時招標(biāo)人會挑選出報價過高的項目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，將導(dǎo)致投標(biāo)人得不償失。
2．投標(biāo)報價時，不僅要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，還要分析招標(biāo)項目的不同特點，按工程的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。
(1)、對于如下情況報價可低一些：施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地質(zhì)條件較好的土石方工程；本公司急于進(jìn)入某一市場，本公司在附近有工程，而本項目又可以利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，需轉(zhuǎn)移勞動力和設(shè)備時；有條件短期突擊完成的工程；投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程；開發(fā)商信譽良好的工程；支付工程款條件好的工程；有實力的大公司的工程。
(2)、對于如下情況報價可高一些：施工條件差及技術(shù)難度大的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有優(yōu)勢，如建核電站、建化工廠等；總價低的小工程；自己又不方便投標(biāo)的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；資信欠佳的工程；支付條件不理想的工程。'
3．抓住項目結(jié)算的三大創(chuàng)收支柱不放松，即索賠、工程變更和調(diào)價公式，藝術(shù)調(diào)整報價策略，爭取項目的最終最大盈利。
這就需要投標(biāo)者認(rèn)真地研究標(biāo)書內(nèi)容，分析項目特點及外圍條件，充分運用自己以往豐富的工程運行經(jīng)驗，對工程運行過程中可能出現(xiàn)的索賠和變更，以及主材的用量和價格的發(fā)展趨勢做出科學(xué)合理的推斷，進(jìn)而對不同情況下的收益組合作出分析比較，從而選擇一種最佳的報價策略參與投標(biāo)，這樣既保證了項目中標(biāo)，又不致影響到其最終收益。
4．先虧后盈法。
對于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥ィ儆嬎憷麧櫼誀幦≈袠?biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗，臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽，比較容易拿到第二期工程。但第二期工程遙遙無期時，則不可以這樣考慮
5．無利潤投標(biāo)法。
在一定的時期內(nèi)，施工單位沒有在建的工程，如果再不得標(biāo)，就難以維護生存。所以，在報價中可能只要一定的管理費用，以維持公司的日常運轉(zhuǎn)，渡過暫時的難關(guān)后，再圖發(fā)展。
6．認(rèn)真總結(jié)自己和對手歷次投標(biāo)的經(jīng)驗和教育，實現(xiàn)投標(biāo)水平的不斷飛躍。
每一次投標(biāo)過程，對企業(yè)而言都是展現(xiàn)自己，認(rèn)清和學(xué)習(xí)對手的一個最佳機會，只有善于吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷總結(jié)提高的企業(yè)才最終會“笑到最后”，所以一定要珍惜這難得的機會把握未來。
競爭激烈的市場給所有企業(yè)一個公平的環(huán)境，其間機遇與挑戰(zhàn)并存；每一次投標(biāo)，對企業(yè)的決策者和所有參與人員而言，都不亞于商業(yè)中的一項“戰(zhàn)役”，如何順應(yīng)市場，把握好市場的脈搏，是一個歷久彌新的話題，誠愿越來越多的建筑企業(yè)，在國際和國內(nèi)商業(yè)舞臺，能夠順利地邁好投標(biāo)這關(guān)鍵的一步，并越走越好。