合同管理意識不強(qiáng)
從事海外項(xiàng)目工程承包的項(xiàng)目管理人員大多數(shù)都具有國內(nèi)工程項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)，受到國內(nèi)一些習(xí)慣做法的影響，合同觀念薄弱，對合同的認(rèn)識比較膚淺，存在“合同是市場開發(fā)部門的事情，與設(shè)計(jì)無關(guān)”等錯(cuò)誤認(rèn)識。觀念影響行動，在實(shí)際中存在“不認(rèn)真研究合同；看的不細(xì)、不全；只有專業(yè)負(fù)責(zé)人看而別人不看”等不規(guī)范行為。對于合同管理工作沒有引起足夠的重視，對于項(xiàng)目執(zhí)行過程中由于業(yè)主的原因造成的損失沒有按照合同規(guī)定來維護(hù)自己的權(quán)益。
實(shí)施海外項(xiàng)目，要有極強(qiáng)的合同意識和執(zhí)行合同的能力。公司項(xiàng)目實(shí)施中存在合同觀念薄弱的問題，往往認(rèn)識不到合同的重要性，存在“合同是市場部門的事情，與設(shè)計(jì)或其它部門無關(guān)”等錯(cuò)誤認(rèn)識。在實(shí)際中存在研究合同不細(xì)、不全，缺乏所有項(xiàng)目執(zhí)行者把合同當(dāng)作項(xiàng)目執(zhí)行的“圣經(jīng)”的意識。
而在國外，合同管理師項(xiàng)目管理的核心，貫穿于項(xiàng)目的全過程，合同管理的好壞直接影響到項(xiàng)目的成敗。
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專業(yè)分工與國際化工程公司存在差異
主要表現(xiàn)在專業(yè)分工及管理理念不適應(yīng)海外項(xiàng)目的需求。
國內(nèi)大多數(shù)工程公司的設(shè)計(jì)專業(yè)分工更加適應(yīng)國內(nèi)項(xiàng)目運(yùn)作的模式，對于海外項(xiàng)目，其遵循的國際化項(xiàng)目運(yùn)作模式在設(shè)計(jì)分工上與公司的設(shè)計(jì)管理存在很大的差別，這樣勢必帶來了公司實(shí)施海外epcc項(xiàng)目時(shí)設(shè)計(jì)管理以及與業(yè)主、pmc管理對接的難度。
國際化項(xiàng)目版次化的設(shè)計(jì)程序更加適應(yīng)epcc的合理交叉，更加需要發(fā)揮設(shè)計(jì)上下游專業(yè)的積極合作，要打破“沒有正式委托資料不干活”、“等、靠、要”資料的設(shè)計(jì)理念和方法。
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epc項(xiàng)目的管理有待完善
首先，國內(nèi)工程公司在epc項(xiàng)目的管理及執(zhí)行理念上普遍缺失項(xiàng)目一盤棋的整體理念；其次，施工管理中，未能充分尋找合作伙伴或?qū)嵤┊?dāng)?shù)鼗呗?，最大化的利用?dāng)?shù)貏趧恿Y源，因此，有必要針對性的選拔、培養(yǎng)和造就一批海外項(xiàng)目施工管理人員，加大對項(xiàng)目所在國的了解和學(xué)習(xí)；再次，項(xiàng)目薪酬機(jī)制方面，應(yīng)按照項(xiàng)目實(shí)際采取能力、責(zé)任、工程崗位三者結(jié)合的薪酬理念進(jìn)行激勵(lì)。
項(xiàng)目運(yùn)作國際化也帶來一系列的挑戰(zhàn)。要想成為國際化工程公司，就必須在標(biāo)準(zhǔn)、合同、費(fèi)用、人才、施工等方面使國內(nèi)與國際化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作相接軌，掌握國際化的項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作能力。
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適應(yīng)國際項(xiàng)目運(yùn)作的程序和標(biāo)準(zhǔn)缺乏
國內(nèi)工程公司缺乏對國際化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范系統(tǒng)準(zhǔn)確的掌握和了解，一旦在投標(biāo)報(bào)價(jià)階段吃不透執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，將使項(xiàng)目實(shí)施階段隱藏巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
首先，國內(nèi)工程公司的基礎(chǔ)工作薄弱，缺乏國際通用的標(biāo)準(zhǔn)、軟件等，浪費(fèi)了大量的人力物力做基礎(chǔ)性工作；其次，目前國際通用的工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)有較大的原則性及靈活性，我們不僅要學(xué)會這些標(biāo)準(zhǔn)，更要靈活地運(yùn)用它。目前國內(nèi)工程公司執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)“就高不就低”，一定程度上提高了項(xiàng)目投資的成本。
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人力資源短缺
國內(nèi)工程公司由于缺乏國外epcc項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等跟中因素，因此整個(gè)項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)的各個(gè)崗位符合國際epcc項(xiàng)目實(shí)施的人才均比較缺乏，且缺乏靈活的外部人力資源招聘環(huán)境，一旦承接大型國外項(xiàng)目，將對公司項(xiàng)目運(yùn)作造成較大沖擊。
國內(nèi)員工英文水平尤其是書寫水平有待提高，同時(shí)需要有一批熟悉國外項(xiàng)目運(yùn)作的員工。
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采購缺乏國際供應(yīng)商的參與及信息
國內(nèi)工程公司缺乏國際化項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)歷及國際化的知名度，在海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)階段遇到的突出問題是海外設(shè)備的預(yù)詢價(jià)信息返回率極低。一旦真正實(shí)施海外項(xiàng)目，國際化采購是面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)。國內(nèi)工程公司的外部資源尤其設(shè)備及材料供貨商資源短缺，未能與國際主要設(shè)備及材料供應(yīng)商簽定長期合作協(xié)議，建立國際供應(yīng)商的價(jià)格庫，從而影響了項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和競爭力，也直接影響了epc項(xiàng)目設(shè)備材料的采購。
通常設(shè)備和材料采購成本占國際項(xiàng)目總成本的70%，在目前國外項(xiàng)目招標(biāo)中，設(shè)備采購的長名單中極少見到中國制造商的身影，即使業(yè)主同意國內(nèi)采購，也不一定能滿足要求，而對國外資源狀況以及國際采購過程不了解，這都使得采購成為工程公司進(jìn)入國際工程市場的一大挑戰(zhàn)。
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國際化的法律法規(guī)、財(cái)務(wù)、稅收等方面的風(fēng)險(xiǎn)
國內(nèi)工程公司普遍缺乏實(shí)施國際化項(xiàng)目的法律法規(guī)、財(cái)務(wù)、稅收等方面的人才及經(jīng)驗(yàn)，為國際化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作帶來較大的執(zhí)行難度及風(fēng)險(xiǎn)。
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競爭對手的威脅
隨著我國加入wto，國內(nèi)工程市場保護(hù)期即將結(jié)束，國外工程公司逐步進(jìn)入國內(nèi)市場，對國內(nèi)公司的國際化道路形成一定的沖擊，同時(shí)，國內(nèi)主要競爭對手通過走國際化道路，技術(shù)水平及epc項(xiàng)目管理運(yùn)作能力快速提升，使國內(nèi)公司在國內(nèi)外市場面臨越來越嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
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其他方面的劣勢
除了以上所述內(nèi)部劣勢之外，國內(nèi)工程公司還存在如下方面的劣勢：
工作流程有待改進(jìn)。國內(nèi)公司工作流程上與國外公司差距較大，且存在不規(guī)范的觀念和行為，如下游專業(yè)消極的等待上游專業(yè)委托，而不是積極主動的互相創(chuàng)造條件促進(jìn)工作開展。
詢價(jià)回應(yīng)率低。詢價(jià)回應(yīng)率低的原因一方面是由于外部客觀因素造成的，但更重要的是自身因素造成：國內(nèi)公司沒有成熟的詢價(jià)文件體系；與外商的直接接觸很少，沒有一套完整外采購程序，沒有一套完整的采購班子，等等。
總之，對海外市場開拓的重要意義認(rèn)識不足，“走出去”的緊迫感不夠；人力資源現(xiàn)狀還不適應(yīng)開拓海外市場的需求，外語水平需要提高，涉外商務(wù)、法律、金融、市場營銷等方面的人才缺乏；缺乏海外項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，epc管理能力相對薄弱；公司的專業(yè)分工和專業(yè)接口不盡合理，對國外標(biāo)準(zhǔn)的理解和應(yīng)用能力不強(qiáng)，不能滿足海外項(xiàng)目的要求；缺乏國際化與當(dāng)?shù)鼗嘟Y(jié)合的采購能力，對施工隊(duì)伍的駕馭能力需要提高等，這些都成為羈絆國內(nèi)工程公司走出去開拓海外市場和執(zhí)行項(xiàng)目的絆腳石。
基于這個(gè)基本判斷，強(qiáng)化已有的資源，有針對性地彌補(bǔ)不足，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，沉著應(yīng)對，保證走出去的步伐堅(jiān)實(shí)有力，通過海外市場的錘煉強(qiáng)身健體，才能在海外市場開拓和實(shí)施的過程中提高國內(nèi)工程公司的綜合競爭能力。
根據(jù)以上對國內(nèi)外環(huán)境的分析，國內(nèi)工程公司應(yīng)抓住機(jī)遇，避免劣勢，采取有效措施推進(jìn)海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)和項(xiàng)目實(shí)施。