我們是做苦逼工控的，我們知道小米的模式，要想一模一樣拿到工控行業(yè)來(lái)，那是行不通的，但是，也不要對(duì)小米這種模式視而不見(jiàn)，現(xiàn)在在外面一說(shuō)到小米時(shí)，聽(tīng)到的回答是，我們是做工業(yè)品的和消費(fèi)品不一樣；去問(wèn)做消費(fèi)品的人，他說(shuō)：但是，我們是做汽車(chē)的和家電不一樣；你再去找一個(gè)做家電的問(wèn)，他說(shuō)但是，我們是做微波爐、電冰箱的和手機(jī)不一樣，所有人都在解釋“但是”，忽視了一點(diǎn)：都是產(chǎn)品，都是拿給客戶(hù)用的，互聯(lián)網(wǎng)改變的是客戶(hù)的行為，改變了客戶(hù)思考的方式，客戶(hù)既包括了手機(jī)的客戶(hù)，也包括了自動(dòng)化的客戶(hù)?？蛻?hù)變了，我們的商業(yè)模式，我們的產(chǎn)品也一定要有些變化。所以，工控行業(yè)既不可能是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴的安全港，也不可能是小米模式的復(fù)制品。
工控行業(yè)套用小米模式是有問(wèn)題的。
第一：毛利趨零，利潤(rùn)遞延，是不是要把變頻器免費(fèi)賣(mài)給客戶(hù)，那么客戶(hù)再買(mǎi)你的plc的時(shí)候，你就可以多賺錢(qián)了，好像不是。如果變頻器賣(mài)便宜了，plc賣(mài)貴了，他就不買(mǎi)了，去買(mǎi)別家的，如何遞延？不是說(shuō)不可以，我沒(méi)想到好的辦法。還有人說(shuō)調(diào)動(dòng)情感，冷冰冰的工控產(chǎn)品如何調(diào)動(dòng)情感?；ヂ?lián)網(wǎng)少就是多，小就是大，要做核心單品模式，工控行業(yè)如何做核心單品模式？在工控行業(yè)，要想做大，就必須要做多，工控行業(yè)的大公司，全都是產(chǎn)品很多，參觀歐姆龍上海工廠(chǎng)，那里做25000個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品。步科為什么不僅要做人機(jī)界面，還要做伺服，變頻等，因?yàn)楫?dāng)年全國(guó)人機(jī)界面的量只有十幾個(gè)億，步科卻已經(jīng)做到一個(gè)億了，天花板就在頭頂上，所以只有做多，才會(huì)做大，但是，有沒(méi)有可能建立核心單品模式呢？我現(xiàn)在還沒(méi)想到。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，體驗(yàn)多樣化，如何解決？
喬布斯的偉大就在于解決了這個(gè)問(wèn)題，這是人類(lèi)需求的未來(lái)發(fā)展方向，人類(lèi)需要多樣化的體驗(yàn)，如果要把一個(gè)產(chǎn)品做到成本非常低，又必須要標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這兩點(diǎn)之間如何協(xié)調(diào)，喬布斯做到了，做一款iphone，通過(guò)app和更多的公司合作，來(lái)達(dá)到多樣化，讓每個(gè)人都有不一樣的體驗(yàn)。當(dāng)年福特解決了標(biāo)準(zhǔn)化，但是在多樣化方面輸給了通用。諾基亞也了解客戶(hù)需要多樣化的體驗(yàn)，所以做了好多型號(hào)的產(chǎn)品，但是，丟掉了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化?；ヂ?lián)網(wǎng)給了我們很好的武器，就是你既能解決標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，又能解決體驗(yàn)多樣化的問(wèn)題。
小米工控的商業(yè)模式在哪里？不知道。但我可以大膽預(yù)測(cè)一件事，工控社群會(huì)興起。