競(jìng)標(biāo)技巧？
建筑工程競(jìng)標(biāo)基于傳統(tǒng)的競(jìng)標(biāo)方式，即賣家將所售物品賣給最高出價(jià)者。有效投標(biāo)人應(yīng)在三家以上（含三家）或?qū)ㄖこ陶袠?biāo)文件實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的三家以上（含三家）。
一、競(jìng)標(biāo)談判技巧的內(nèi)容：
1、 制定談判計(jì)劃和工作鏈
2、 各自議價(jià)模型
3、 價(jià)格談判的步驟
4、 價(jià)格與成本分析的方法
5、 買賣雙方的開(kāi)價(jià)原理
6、 “需求-batna”模型
7、 用“分解法”測(cè)算對(duì)方底價(jià)
8、 用“理值預(yù)測(cè)法”預(yù)估成交價(jià)
9、 “相機(jī)合同”及“認(rèn)知對(duì)比原理”
10、 “決策樹(shù)”和“沉錨效應(yīng)”
11、 “談判議題整合法”與“釜底抽薪”戰(zhàn)術(shù)
12、“折中的后手權(quán)力”與“添加戰(zhàn)術(shù)”
以上是土木工程網(wǎng)為土木人士收集整理的關(guān)于“競(jìng)標(biāo)技巧”的詳細(xì)建筑知識(shí)介紹。