早上開了個銷法沱喝，這是一款發(fā)酵度比較高的熟茶，有典型的下關(guān)焦香味…思緒一下子被帶到了那個遙遠(yuǎn)的年代…
銷法沱檔案：茶名：云南沱茶小名：銷法沱嘜號：7663出生時間：1976年出生地：云南省下關(guān)茶廠常住地：法國及歐洲其他國家1976年，熟茶工藝面世的第二年，由下關(guān)茶廠生產(chǎn)的嘜號7663（嘜號是進(jìn)出口商品的標(biāo)記，由應(yīng)為mark而來，76代表配方年份為76年，6代表主要原料為6級原料，3代表下關(guān)茶廠）云南沱茶在廣州商品交易會上首次亮相，并獲得外商的好評和批量出口訂單。這款普洱熟沱應(yīng)該是我國茶葉出口史上最大的爆款，從1977年到本世紀(jì)初，30多年間，出口量高達(dá)4600多噸，創(chuàng)匯7.2億港幣。其中，銷往法國的市場銷量最大，銷法沱的外號也是這樣來的也。后因省公司改革和各方矛盾，以及自2000年以來，歐盟對農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)的提高，自本世紀(jì)初，銷法沱銷量直線下滑…
今天我們不妨來看看，這款茶是如何被打造成爆款的吧
由特殊生產(chǎn)的食品紙包裝，俗稱“雞皮紙”
讓普洱沱茶風(fēng)靡法國，一個名叫fredkempler的法籍猶太人功不可沒，他還有一個很好聽的中文名：費瑞德·甘普爾，聽名字，就好像是注定為普洱茶而來的(*^__^*) …
作為法國「tuocha」商標(biāo)的持有人和銷法沱20年的歐洲市場總代，甘普爾和中國的茶葉當(dāng)然有著一段傳奇的緣分和故事，故事是這樣的：
二戰(zhàn)時，費瑞德·甘普爾是戴高樂將軍法國軍團(tuán)撤到英國本土空降部隊負(fù)責(zé)與英軍聯(lián)絡(luò)的軍官。對應(yīng)的英國軍官曾經(jīng)到過西藏。甘普爾從他那里聽到了一大堆夢幻般的故事。“藏民長期喝奶茶，才能夠在世界上最惡劣的自然環(huán)境中生存。而云南的茶葉，是最好的。”在英國軍官的耳濡目染下，云南的茶葉變成了他心中的一個情結(jié)…
1976年，費瑞德·甘普爾到香港談燃油生意，偶然在茶店購得兩盒沱茶，也就是當(dāng)時由下關(guān)茶廠限售到香港的云南沱茶，一見如故，回國后心心念，一心想去一趟夢里的云南
于是經(jīng)過復(fù)雜的外交程序，甘普爾先生終于如愿來到云南，由當(dāng)時云南省進(jìn)出口公司人員陪同參觀下關(guān)茶廠，了解沱茶的生產(chǎn)和制作，并去大理蒼山的茶園進(jìn)行參觀。當(dāng)時，這位年已60的猶太老人非常激動，回國后就訂了2噸云南沱茶…
起初，他帶著他的幾個孩子開著車運著茶，環(huán)法推銷，每到一個地方就向人推薦這款神奇的，長得像“鳥窩”的云南沱茶，但效果并不理想…
于是，他開始改變思路。1979年，甘普爾先生先是帶著法國營養(yǎng)保健專欄記者羅伯特前往中國云南，重走茶馬古道，了解普洱茶的前世今生，果然記者羅伯特回國后以一篇理論有據(jù)、歷史豐富又充滿生活活力的文章打動了法國消費者的心
這還不夠，同年，甘普爾先生委托法國巴黎圣安東尼醫(yī)學(xué)院、法國里昂大學(xué)醫(yī)學(xué)系兩所法國高等醫(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)對云南沱茶進(jìn)行臨床研究實驗，同時在云南的昆明醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院（云大醫(yī)院）同步做臨床實驗。實驗選擇了18歲到60歲之間的高血脂人群，做對照組實驗，一組喝云南沱茶，一組服用降脂特效藥安妥明，一個月以后檢測兩組人的血脂，實驗結(jié)果顯示：云南沱茶的降脂效果好于安妥明，這個結(jié)果令法國的很多醫(yī)學(xué)專家和營養(yǎng)學(xué)專家震驚
臨床試驗數(shù)據(jù)大獲成功，甘普爾先生快馬加鞭，普及利好消息，在巴黎的王子酒店，他為銷法沱的實驗室研究成果做了隆重的發(fā)布會。邀請了法國醫(yī)學(xué)界、營養(yǎng)界的權(quán)威及中國駐法國大使館，法國各主要媒體60余名記者參加，當(dāng)晚，法國電視一臺、二臺就在最佳的黃金時段播出了實驗結(jié)果的發(fā)布會實況，轟動法國
從此，云南沱茶一炮而紅！銷量大增，從1977年開始出口，從2噸到8噸、20噸、80噸……每年都幾倍增長，至1991年的時候，已經(jīng)超過200噸了…
而甘普爾先生也在1979年成為了云南沱茶在歐洲的獨家總代理商，并與比利時的大財團(tuán)共同組建了歐洲最大的食品經(jīng)銷公司“法國distriborg公司”，在全歐洲總經(jīng)銷云南沱茶
那時候，云南沱茶可以說紅遍法國，連帶歐洲的英國、比利時、意大利…都風(fēng)靡一時。70年代至80年代末期，在法國，云南沱茶不是在茶店里賣，而是在藥店或保健品專柜賣，高血脂的病人到醫(yī)院就診，醫(yī)生開的處方經(jīng)常是：“云南沱茶，兩粒。”藥店買去。
但隨著產(chǎn)品熱銷，市場上也出現(xiàn)了各種山寨產(chǎn)品，國內(nèi)其他沱茶公司也以更低價的沱茶產(chǎn)品想打入法國市場…面對這些甘普爾先生會如何面對呢？銷法沱在30多年外銷構(gòu)成中，有過幾次包裝變化，不同的包裝代表了什么信息？所謂紅標(biāo)、黃標(biāo)、藍(lán)標(biāo)又代表著什么？留言區(qū)一起來聊一聊吧~