隨著抖音等短視頻的崛起，短視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為了繼圖文、直播之后的第三大主流營(yíng)銷方式，越來(lái)越多的商家都意識(shí)到做視頻營(yíng)銷的重要性。
如今，“短視頻 ”的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)已經(jīng)越來(lái)越火了，到目前為止它所帶來(lái)的紅利依舊旺盛，不管是個(gè)人還是企業(yè)，只要快準(zhǔn)狠地抓住了機(jī)會(huì)，起碼是不會(huì)輸?shù)摹?br>短視頻運(yùn)營(yíng)好不是簡(jiǎn)單的事，需要每個(gè)環(huán)節(jié)都做好，包括策劃、拍攝、編輯制作等，所以它是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，需要團(tuán)隊(duì)配合才能有好的結(jié)果。想運(yùn)營(yíng)好短視頻，也是需要一定的技巧的，不是說(shuō)隨便發(fā)布個(gè)視頻就會(huì)火，今天我就在我們的平臺(tái)簡(jiǎn)單講一下視頻運(yùn)營(yíng)的技巧與方法，供大家參考，記住，堅(jiān)持做下去最重要！
1、做好定位
不管是內(nèi)容創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)還是短視頻運(yùn)營(yíng)，都需要做好領(lǐng)域的定位，讓創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候，找不到創(chuàng)作的方向，只要你確定好自己的領(lǐng)域定位，朝著你的定位去創(chuàng)作視頻。
不要一天一個(gè)領(lǐng)域，這樣你前期運(yùn)營(yíng)短視頻的時(shí)候，因?yàn)轭I(lǐng)域的不統(tǒng)一，會(huì)導(dǎo)致你前期積累不了粉絲，你前期沒(méi)有粉絲的積累，你后期肯定會(huì)覺(jué)得，短視頻運(yùn)營(yíng)很難，從而選擇放棄。
2、選擇合適平臺(tái)
平臺(tái)的篩選其實(shí)就是你受眾群體的過(guò)濾，這決定了你做的短視頻到底有沒(méi)有人去看。比如你在微信公眾號(hào)做短視頻，肯定不如在抖音快手更精準(zhǔn)。
平臺(tái)的流量分析一定要做的，這個(gè)數(shù)據(jù)包括對(duì)于用戶人群畫(huà)像的調(diào)查，看到底是否適合做短視頻內(nèi)容，研究平臺(tái)算法運(yùn)作，否則你的視頻內(nèi)容質(zhì)量再高也沒(méi)用啊。
3、創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
在這個(gè)自媒體時(shí)代，我曾不止一次強(qiáng)調(diào)過(guò)內(nèi)容質(zhì)量的重要性，這個(gè)內(nèi)容質(zhì)量不僅僅針對(duì)圖文內(nèi)容，也針對(duì)了短視頻的內(nèi)容。
如果你的視頻內(nèi)容是非常劣質(zhì)的搬運(yùn)視頻，不加解說(shuō)，不加字幕，沒(méi)有片頭片尾，這類視頻不會(huì)有高推薦的視頻。我們?cè)趧?chuàng)作視頻內(nèi)容的時(shí)候，可以根據(jù)領(lǐng)域定位，結(jié)合你的受眾人群，創(chuàng)作出受眾喜歡的短視頻內(nèi)容，而且現(xiàn)在隨著用戶人群審美上漲。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容內(nèi)核有以下幾點(diǎn)：
（1）、產(chǎn)生共鳴
一個(gè)成功的短視頻，其內(nèi)容內(nèi)核一定是能與大眾產(chǎn)生情感共鳴的，這種情感表現(xiàn)在共同的經(jīng)歷、共同的生活環(huán)境以及共同的觀念等。
（2）、滿足大眾的各種幻想
“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)”說(shuō)的這個(gè)理，要學(xué)會(huì)把別人家的男朋友女朋友、別人家的寵物、別人家的生活等等，巧妙地運(yùn)用到短視頻里，讓別人去幫你實(shí)現(xiàn)你無(wú)數(shù)次幻想?yún)s不敢做或不能做的事情。
（3）、盡可能讓用戶獲取價(jià)值
你可以在視頻里分享實(shí)用的生活技巧，知識(shí)和常識(shí)等。比如一些很火爆的博主，他們會(huì)教你如何將生活用品變廢為寶，教你如何辨別某品牌運(yùn)動(dòng)鞋是正品行貨還是莆田版……。
（4）、有著強(qiáng)烈的沖突
我們常常對(duì)于順理成章的事情都不會(huì)花太多的心思，因此要學(xué)會(huì)制造一些“小驚喜”，比如角色身份的轉(zhuǎn)換、認(rèn)知的轉(zhuǎn)換，還有劇情的反轉(zhuǎn)。總之強(qiáng)烈的反差帶來(lái)的戲劇性和趣味性，會(huì)給人們留下深刻的印象。
4、從圖文到短視頻
從圖文轉(zhuǎn)型到短視頻，要選擇自己拿手的領(lǐng)域。圖文擅長(zhǎng)什么領(lǐng)域，短視頻就應(yīng)該堅(jiān)持這一領(lǐng)域。如果創(chuàng)作的圖文在閱讀量上有爆款，在剛開(kāi)始做短視頻選題時(shí)，可以走捷徑，直接把爆款圖文做成短視頻。
但是很多時(shí)候，圖文內(nèi)容不能完全復(fù)制到短視頻，因?yàn)槎桃曨l的呈現(xiàn)形式和圖文截然不同，短視頻可以用畫(huà)面鋪墊，可以用音樂(lè)、音效、后期等技術(shù)手段，以及一些個(gè)人表達(dá)，更直接直觀地把信息傳達(dá)給觀眾。而圖文的圖片和文字表達(dá)形式是單一的，要吸引用戶對(duì)圖片及語(yǔ)言的要求更高。
5、短視頻發(fā)布的最佳時(shí)間
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大家在飯前飯后，上下班的路上，下班后晚上睡覺(jué)前，這幾個(gè)時(shí)間段流量會(huì)達(dá)到峰值，但也不是說(shuō)一定要在這幾個(gè)時(shí)間段發(fā)布，要結(jié)合實(shí)際情況。
當(dāng)我們發(fā)布一個(gè)視頻，算法會(huì)根據(jù)你賬號(hào)的屬性推薦給有需求的用戶，那么精準(zhǔn)用戶能不能看到視頻也是一個(gè)未知數(shù)。比如你是情感類賬號(hào)，選擇在晚上十點(diǎn)左右發(fā)布是比較恰當(dāng)?shù)?，這會(huì)基本都已經(jīng)忙完了，正好刷會(huì)短視頻休息，在晚上人的情感也是最豐富的。
具體來(lái)說(shuō)，晨起及通勤時(shí)間（6點(diǎn)-9點(diǎn)，17點(diǎn)-19點(diǎn)）用戶傾向于接收強(qiáng)信息，適合發(fā)布圖文內(nèi)容。碎片及睡前場(chǎng)景（11點(diǎn)-13點(diǎn)，22點(diǎn)-24點(diǎn)）用戶傾向于接收弱信息，適合發(fā)布短視頻。晚間客廳場(chǎng)景（19點(diǎn)-22點(diǎn)），用戶處于休閑、輕閱讀狀態(tài)，適合發(fā)布短視頻。
中午和19點(diǎn)-23點(diǎn)是用戶使用的高峰期，下午13點(diǎn)和晚上18點(diǎn)是點(diǎn)贊高峰期，因此上傳視頻的最佳時(shí)間為18點(diǎn)-20點(diǎn)之間，每周1~2條左右，一天多條亦可，但每個(gè)視頻上傳中間最好間隔半個(gè)小時(shí)。
6、短視頻運(yùn)營(yíng)的技巧
關(guān)于短視頻運(yùn)營(yíng)的技巧，網(wǎng)上有很多種的說(shuō)法，但最有效最易操作的有以下幾點(diǎn)：
（1）、黃金5秒原則
前5秒是短視頻的黃金時(shí)間，如果前5秒沒(méi)有抓住用戶的注意力，他們就會(huì)流失。所以前5秒必須出現(xiàn)爆點(diǎn)（顏值、身材、獵奇、賣(mài)萌等）。如果爆點(diǎn)較晚出現(xiàn)，可以巧妙使用文字引導(dǎo)。
（2）、標(biāo)題
不管你是不是標(biāo)題黨，取一個(gè)吸引人的標(biāo)題真的很重要，這時(shí)候標(biāo)題的真實(shí)性、完整度以及長(zhǎng)度都會(huì)直觀地影響受眾是否點(diǎn)擊觀看，因此，想做好短視頻，先從標(biāo)題入手吧。
（3）、花式文案套路（不等于標(biāo)題黨）
在視頻前三秒缺乏吸引眼球的亮點(diǎn)，且核心爆點(diǎn)仍未到的情況下，可以使用懸念式文案。用疑問(wèn)式的語(yǔ)句設(shè)置懸念，引起用戶的好奇心，使用戶保持耐心直至爆點(diǎn)出現(xiàn)。
（4）、評(píng)論首位助攻
視頻發(fā)布之后，在評(píng)論區(qū)搶先發(fā)布與視頻有關(guān)的神評(píng)論，炒熱評(píng)論區(qū)氣氛。有趣的神評(píng)論能提高用戶的互動(dòng)熱情，使用戶積極點(diǎn)贊留言，有助于提高視頻的推薦量。
（5）、瘋狂蹭熱計(jì)劃
你的短視頻追上熱點(diǎn)了嗎？視頻的人物情景落入俗套還是充滿新鮮感呢？有沒(méi)有精彩點(diǎn)呢，精彩點(diǎn)的分布區(qū)域合理嗎？這些都是值得每一個(gè)自媒體或新媒體思考的范疇。精彩的內(nèi)容，從來(lái)都不是空穴來(lái)風(fēng)，而是經(jīng)過(guò)各個(gè)細(xì)節(jié)的深思熟慮與磨合形成的。
如果視頻自帶看點(diǎn)，可以挑選當(dāng)前最熱門(mén)的音樂(lè)作為bgm，并使用最熱門(mén)的段子，為作品增添曝光途徑。
（6）、增強(qiáng)用戶的互動(dòng)性
發(fā)布視頻以后，要積極與粉絲互動(dòng)，做好粉絲維護(hù)，也可以在視頻開(kāi)頭做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)引發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，提高你視頻的播放量。
（7）、視頻的觀賞度
可能很多人會(huì)忽略這一點(diǎn)，你的短視頻有無(wú)水印，色彩濾鏡、清晰度、播放的流暢度等，直接影響到人們的觀看體驗(yàn)，人們可能會(huì)被吸引點(diǎn)擊，但是細(xì)節(jié)不到位，你也可能永久的被拉進(jìn)黑名單。
（8）、參與平臺(tái)活動(dòng)
短視頻平臺(tái)會(huì)經(jīng)常發(fā)起各種活動(dòng)，參加官方活動(dòng)和話題挑戰(zhàn)，可以幫助我們?cè)黾恿髁?，離熱門(mén)就又近了一步。也是最簡(jiǎn)單、最有效的方式，如果能夠預(yù)判哪個(gè)話題火背景音樂(lè)會(huì)火，可以提前布局，提高上推薦的概率。
7、短視頻反饋考核維度
短視頻的動(dòng)態(tài)特征包括分享次數(shù)、點(diǎn)擊播放量、播放率、人均播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論數(shù)、用戶的正負(fù)反饋……很大程度上，取決于上述的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)核，積極分享也能讓這些動(dòng)態(tài)特征更明顯哦！
（1）、完播率：觀眾在什么時(shí)段從視頻內(nèi)容跳出，假如跳出，說(shuō)明這段內(nèi)容在用戶吸引度上出現(xiàn)問(wèn)題，需要引起注意和改進(jìn)。
（2）、點(diǎn)贊量：多少人點(diǎn)贊可以說(shuō)明視頻做的怎么樣，有多少人喜歡看，表達(dá)了什么。假如第一季的節(jié)目點(diǎn)贊量很理想，第二季可以直接復(fù)制。
（3）、評(píng)論量：不管評(píng)論好壞，只要評(píng)論量多就說(shuō)明有人看，就是可喜現(xiàn)象。
（4）、轉(zhuǎn)發(fā)量：和點(diǎn)贊量相似，說(shuō)明能夠引起用戶的情感共鳴。
8、穩(wěn)定且持續(xù)性的視頻輸出
很多運(yùn)營(yíng)者開(kāi)通自己的視頻號(hào)之后，沒(méi)有合理地規(guī)劃運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，也沒(méi)有配備專門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)性地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，難怪你的內(nèi)容營(yíng)銷沒(méi)有效果！
視頻非常體貼平臺(tái)用戶，知道在激烈的短視頻競(jìng)爭(zhēng)中想要獲取粉絲絕非易事，所以一直都在降低短視頻的制作門(mén)檻。目前任何一個(gè)普通用戶都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短視頻。商家想要做好“表演”，根本不需要考慮形式上有任何困難，除了創(chuàng)意，最重要的就是堅(jiān)持。
定位做好了，就把你的視頻團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)、創(chuàng)意、拍攝、剪輯、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等等每個(gè)環(huán)節(jié)都不能少。以周度、月度、季度為時(shí)間規(guī)劃節(jié)點(diǎn)制定內(nèi)容，并適當(dāng)利用節(jié)假日、大事件做事件營(yíng)銷。
持續(xù)的內(nèi)容輸出可以讓用戶對(duì)你有較強(qiáng)的認(rèn)同感，之后就可以考慮培育粉絲社群，利用社群與粉絲建立情感鏈接，創(chuàng)造互動(dòng)、轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，達(dá)到營(yíng)銷目的。
短視頻內(nèi)容的制作和傳播目的，其實(shí)就是為了獲取用戶的關(guān)注，抓住用戶的注意力，從而使用戶愿意駐足在全網(wǎng)渠道上或者自己的產(chǎn)品上。所以，用戶運(yùn)營(yíng)可以簡(jiǎn)單理解為和用戶產(chǎn)生深度交互，最終的目的就是提升用戶活躍度、用戶粘性，讓用戶可以長(zhǎng)期持久地對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注和興趣。用戶運(yùn)營(yíng)做到極致以后，需要讓用戶覺(jué)得自己在和一個(gè)真人在對(duì)話，并且用戶無(wú)時(shí)無(wú)刻想溝通的愿望隨時(shí)都可以實(shí)現(xiàn)。
作者：馬海祥
來(lái)源：馬海祥博客