移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓“場(chǎng)景”變的更加具有營(yíng)銷(xiāo)意義。阿里通過(guò)龐大的網(wǎng)購(gòu)用戶購(gòu)物場(chǎng)景建立數(shù)據(jù)庫(kù)，完成支付寶的支付場(chǎng)景;騰訊則通過(guò)社交場(chǎng)景提升用戶對(duì)游戲、支付產(chǎn)品的粘度;百度通過(guò)百度地圖、百度搜索等場(chǎng)景，提供用戶搜索引擎的在線廣告。那么看電影這件事，是不是也能通過(guò)場(chǎng)景來(lái)提升其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值呢?
影院本身就具備場(chǎng)景化價(jià)值
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月3日，中國(guó)票房數(shù)首次突破400億元大關(guān)，相比2014年同期增長(zhǎng)47.4%%uff0c國(guó)內(nèi)銀幕接近3.1萬(wàn)塊，影院數(shù)量超過(guò)6200家，觀影人次增長(zhǎng)到11.4億。內(nèi)地票房突破400億的背后，我們可以看到，中國(guó)電影迎來(lái)了它的“黃金時(shí)代”。
“場(chǎng)景的價(jià)值主要表現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的碎片化時(shí)間，和其自身的可發(fā)展空間，也正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)凸顯了場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。”縱索科技負(fù)責(zé)人王總表示。
影院場(chǎng)景的意義并非只停留在真實(shí)的場(chǎng)地，而是通過(guò)熟悉用戶，給用戶推送相對(duì)應(yīng)的信息，即在合適的時(shí)候，結(jié)合用戶生活方式，及其他消費(fèi)喜好，給用戶帶來(lái)多種消費(fèi)體驗(yàn)。影院作為與生活商圈高度匹配的場(chǎng)景，影院本身就具備場(chǎng)景化價(jià)值。
影院如何利用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)?
1.利用電影院的高度集中性，實(shí)行廣告激勵(lì)
人們?yōu)槭裁匆M(jìn)電影院看電影，一方面是希望提前享受影視資訊，另一方面，也是最主要的，電影院高度集中的密閉環(huán)境，能鎖定觀眾的視線，讓觀眾獲得與影片更近距離的真實(shí)體驗(yàn)，達(dá)到視覺(jué)刺激和思維碰撞。
身處在電影院，人們的注意力是非常集中的，相對(duì)黑暗的環(huán)境，只有高清大屏吸引著用戶的注意力，這使他們與外界短暫的切斷了一切信息源，他們的視線鎖定了眼前的屏幕，這時(shí)如果有銀幕廣告，則更容易讓觀眾印象深刻，因?yàn)殡娪霸焊叨鹊募行裕屗麄冎荒苓x擇“觀看”廣告，比起在路邊讓行人掃二維碼，明顯在電影院的廣告會(huì)讓觀眾記憶深刻的多。
2.影院氛圍 內(nèi)容，制造完美的虛擬場(chǎng)景
2012年，《skyfall》在瑞典首映，斯德哥爾摩的filmstaden sergel影院給觀眾發(fā)了一杯免費(fèi)汽水，上演了一段“007前傳”。從音樂(lè)到畫(huà)面，全部充滿007范兒，畫(huà)外音響起，用戶在觀賞《skyfall》的在某位觀眾的飲料中，有一部索尼送的防水手機(jī)，等到杯子里的鈴聲響起，這位幸運(yùn)觀眾就可以獲得這臺(tái)貨真價(jià)實(shí)的手機(jī)，這項(xiàng)神秘的活動(dòng)最終徹底點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
從索尼廣告的效應(yīng)來(lái)說(shuō)，它有三個(gè)好處，一個(gè)是自然的品牌植入;一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)給用戶帶來(lái)的驚喜體驗(yàn)，讓用戶難以忘懷;還有一個(gè)，就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)(防水)被強(qiáng)勢(shì)突出，當(dāng)然這還是一次非常成功的營(yíng)銷(xiāo)。
電影院獨(dú)有的氛圍，加上影片的內(nèi)容，在這種意境下，電影院制造出的虛擬場(chǎng)景，觀眾簡(jiǎn)直無(wú)法拒絕。
社交消費(fèi)場(chǎng)景，連接周邊配套服務(wù)
我們很多人看電影，都是陪著朋友、親人一起去，看完電影順便再吃個(gè)飯，或者娛樂(lè)一下。這樣的社交消費(fèi)場(chǎng)景是建立在比較自然的條件下，換句話說(shuō)，按照我們傳統(tǒng)的消費(fèi)，一般都是先關(guān)注，再?zèng)Q策，再購(gòu)買(mǎi)，但建立在社交場(chǎng)景下的消費(fèi)，就比較順其自然，它不需要我們事先安排，一切都很順理成章的“發(fā)生”。
而且一般在選址上，影院都會(huì)選擇在商圈，與消費(fèi)者的消費(fèi)需求高度匹配，無(wú)論是觀影前還是觀影后，消費(fèi)者都能在商圈活躍的娛樂(lè)、逛街等，“身處”社交消費(fèi)場(chǎng)景下的影院，天生就具有營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)。
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