開標現(xiàn)場工作
1、記錄開標情況，如各投標單位名稱、數(shù)量、投標產(chǎn)品、投標價格、投標代表、評分排名、預中標單位等
2、可與其他投標單位交流，但不透入對公司不利的事情，特別是本次投標價格
3、記錄招標單位負責人、評委、關鍵人
4、平常多鍛煉，精彩的講標，注意講標時間（5-10分），把評分關鍵點和把投標產(chǎn)品的優(yōu)勢重點描述
常見專家提問問題整理
1、你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？
2、你們產(chǎn)品在哪里有什么成功案例？
3、你們廠家實力怎么樣？
4、你們的產(chǎn)品太貴了？
5、其他投標單位都降了￥，你降多少？
6、你們有贈送其他什么設備嗎？
7、你們售后服務是怎么樣的？…………
開標后的整理、跟進工作
公司信息、文件資料整理歸檔。常用的建立紙質資料夾。召開投標總結會議（開標后的1周內(nèi)）。
中標公告公示期滿后，辦理中標通知書領取、投標保證金退還、中標單位中標服務費繳納、合同簽訂等跟進工作。具體辦理應與招標機構溝通。應及時告知陪標公司注意查詢投標保證金是否退還，如退還應及時督促陪標公司將公司原先匯入陪標公司的投標保證金退還回來，并告知公司財務查收，同時建立保證金往來檔案。
對招標文件全面閱讀一遍，對不理解的地方進行標注，然后再查看廢標條款，要求的資質、技術和條款，限價，先初步預算本次投標總價，如果超出招標預算，立即報告上級和項目負責人。
評審方式中商務、技術和價格所占的分值
我的經(jīng)驗是先看一下”廢標情況”