門店銷售人員們都會遇到“不買賬“的顧客。無論銷售人員怎么說破嘴皮子，他們?nèi)允菙[出一副不屑一顧的樣子。面對這樣的顧客，銷售人員往往只有嘆氣的份，其實實物都有兩面性，顧客“不買賬“的行為也反映出了一個事實，那就是銷售人員的推介對顧客來說不具說服力。那么，茶葉加盟店銷售人員要如何讓自己的推介更具說服力，最終讓顧客買賬呢?
銷售人員在銷售過程中要抓準(zhǔn)顧客購買的心理，進行準(zhǔn)確的推介，進而使得顧客“買你的賬“。為此，茶葉加盟店店員要懂得分析顧客類型。一般來說，顧客可分為以下幾類：
價格敏感型 他們對商品的價格格外敏感，能夠吸引他們的第一要素就是商品的價格，銷售人員在推介過程中要懂得把握住顧客對價格所能接受的程度，從而選擇合適的產(chǎn)品進行推介才能取到事半功倍的效果。
湊熱鬧型 這類顧客大多出現(xiàn)在促銷活動現(xiàn)場，喜歡往人多的地方湊，亦或是在進店后發(fā)現(xiàn)其他顧客關(guān)注某一類產(chǎn)品時，他們也會對該類產(chǎn)品產(chǎn)生極大的興趣。
新奇型 這類顧客往往是時尚的追逐者，這點可以從顧客的衣著、言行舉止來判斷，他們喜歡新興的事物，因而新產(chǎn)品對他們說來說更容易接受。
實用型 還有一些顧客是實用至上的，喜歡貨比三家，追求的是高性價比的產(chǎn)品，因此茶葉加盟店銷售人員在接待這類型顧客時要突出強調(diào)產(chǎn)品的性價比。
品牌型 在這類型顧客看來，品牌意味著高品質(zhì)，是一種身份和成功的標(biāo)志，因而他們最看重的商品與品牌之間的關(guān)系。面對該類型顧客銷售人員應(yīng)著力于品牌實力的展示，讓顧客產(chǎn)生一種身份上的共鳴。
總而言之，茶葉店想要顧客買你的帳，銷售人員需要對顧客類型進行分析判斷，這樣才能抓住顧客心理，進行有效的推介，最終達(dá)成銷售目的。