4月27日，新世相逃離北上廣網(wǎng)劇項(xiàng)目啟動(dòng)了發(fā)布會(huì)，就在前幾天，新世相的公眾號(hào)做了一次推送，而這一次的推送內(nèi)容正是“逃離北上廣第二季”，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，這次活動(dòng)共有100萬(wàn) 閱讀量、超過(guò)一億的曝光，參與人數(shù)多達(dá)70萬(wàn)以上。
“逃離北上廣”的活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行到第二季，仍舊還有很高的關(guān)注度和參與度，除了后續(xù)做好宣傳之外，與前期的活動(dòng)策劃也有很大的關(guān)系，今天就“逃離北上廣”這一活動(dòng)來(lái)聊聊，在前期策劃時(shí)，怎樣才能撬動(dòng)用戶的參與度。
1.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)很有必要
誰(shuí)不想來(lái)一個(gè)說(shuō)走就走的旅行，但是呢，擺在自個(gè)面前的，除了沒時(shí)間，就是沒錢。“逃離北上廣”這個(gè)活動(dòng)看上去非常的誘人，只不過(guò)，你還是沒有錢!!!那要怎么去呢，活動(dòng)舉辦方為參加者提供了100張往返機(jī)票，100份逃離包以及100份免費(fèi)接送機(jī)券。是的，機(jī)票什么的我都幫你準(zhǔn)備好了，時(shí)間也為你選好了，至于來(lái)不來(lái)，由你決定。
逃離北上廣第二季獎(jiǎng)品
我們舉辦了一個(gè)活動(dòng)，你要不要來(lái)參加?什么，你說(shuō)沒有動(dòng)力參加，可我們有獎(jiǎng)品呀，你來(lái)不來(lái)?
是的，獎(jiǎng)品是一個(gè)活動(dòng)中必不可少的條件，是一種激勵(lì)的手段。當(dāng)你的用戶還在猶豫著要不要參加的時(shí)候，你可以嘗試著提供一些獎(jiǎng)品什么的。
2.超值!!必須參加
在一個(gè)活動(dòng)中，獎(jiǎng)品的存在確實(shí)很重要，但怎么挑選獎(jiǎng)品，其實(shí)是一道難題。
微博大v們經(jīng)常會(huì)發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品簡(jiǎn)單粗暴，直接抽1000塊現(xiàn)金，而且這種活動(dòng)參加的人也很多，能不能抽中還是另外一回事，參加的欲望自然就不高。
我們?cè)賮?lái)看看“逃離北上廣”活動(dòng)的獎(jiǎng)品是什么樣的，100張往返機(jī)票，100份逃離包以及100份免費(fèi)接送機(jī)券，表面上看起來(lái)，是一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，但其實(shí)是享受長(zhǎng)達(dá)三天的旅游權(quán)利。
來(lái)源：陳妍希微博
不僅如此，陳妍希等明星也為你安排好了任務(wù)，這三天會(huì)去到哪里，還是個(gè)未知數(shù)。“我是陳妍希的粉絲，真想去她說(shuō)的那個(gè)地方看看”，明星參與安排路線，不僅讓參加者充滿了期待，也讓參加者覺得，這個(gè)活動(dòng)值得自己去參加。
3.概率的存在很誘人
獎(jiǎng)品都安排好了，那用戶會(huì)來(lái)參加活動(dòng)嗎。答案是，會(huì)的，因?yàn)楦怕适录?br>人類這種生物，似乎都喜歡命運(yùn)的裁決，但也會(huì)憧憬自己會(huì)有不錯(cuò)的運(yùn)氣。所以，基于概率性事件設(shè)計(jì)的活動(dòng)，往往很容易引發(fā)用戶參與。
來(lái)源：新世相公眾號(hào)
只要?jiǎng)觿?dòng)手指報(bào)個(gè)名，就有可能被選中，但是，如果什么都不做，也就什么都得不到。正是這一概率事件令參與者有了參加活動(dòng)的想法。
“逃離北上廣”活動(dòng)除了利用概率事件，還制造了未知性，參與者只知道自己報(bào)名之后有可能會(huì)被選中，即獲得機(jī)票一張，但是在報(bào)名之前，不知道自己會(huì)去往何處。 吸引一大批人前來(lái)報(bào)名。
4.稀缺感可被營(yíng)造
在第一季的時(shí)候，“逃離北上廣”活動(dòng)準(zhǔn)備了30張機(jī)票，結(jié)果根本供不應(yīng)求。如今第二季到來(lái)，雖然增加了獎(jiǎng)品的數(shù)量，但也只是增加到了100張。共有18756人參與活動(dòng)，但也只是提供了100張機(jī)票，如果，第二季的機(jī)票數(shù)量不是100，而是1000的話，也不會(huì)遭到哄搶吧。
雖然，“逃離北上廣”活動(dòng)本來(lái)就非常具有吸引力，但是，稀缺感的營(yíng)造讓這一個(gè)活動(dòng)更加火爆。
可是，如果你的活動(dòng)獎(jiǎng)品對(duì)參與者的吸引力有限，可以嘗試給它加一個(gè)邊界，讓它變得稀缺，刺激更多的用戶來(lái)參與活動(dòng)。
5.充分調(diào)動(dòng)用戶情緒
逃離北上廣已經(jīng)成為一種社會(huì)現(xiàn)象存在，房?jī)r(jià)居高不下，生活壓力日益增加，是逃離還是留下，變成了困擾著北上廣打拼人群的一個(gè)問題。是逃離還是留下，“逃離北上廣”活動(dòng)給了他們模擬逃離的機(jī)會(huì)。
一位活動(dòng)的參與者說(shuō)到，如果不是因?yàn)榕笥言趶V州，他會(huì)選擇回家鄉(xiāng)發(fā)展。“逃離北上廣”的活設(shè)計(jì)，與參與者的想法不謀而合，充分調(diào)動(dòng)了參與者的情緒，激發(fā)他們參加活動(dòng)的欲望。
在策劃一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，可以思考一下，自己策劃的活動(dòng)是否能讓參與者產(chǎn)生共鳴，如果不是，要怎樣才能讓他們產(chǎn)生共鳴，只有讓他們產(chǎn)生共鳴，才能調(diào)動(dòng)他們的情緒。
結(jié)語(yǔ)：
一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)人，應(yīng)該懂得利用運(yùn)營(yíng)思維，找好“杠桿點(diǎn)”，以半兩撥千斤。一個(gè)好的活動(dòng)創(chuàng)意固然重要，但是，如果在策劃一個(gè)活動(dòng)時(shí)，能夠運(yùn)用好以上五大原則，在無(wú)形之中， 激發(fā)了用戶，調(diào)動(dòng)了用戶積極性，也就會(huì)有更多的用戶參與到你的活動(dòng)中來(lái)。
作者：活動(dòng)盒子