為什么公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)都很接近時(shí)有的企業(yè)中標(biāo)，有的企業(yè)就是中不了標(biāo)?為什么公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)相同時(shí)有的承包商盈利，有的就不盈利甚至虧損?公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的成敗取決于什么?應(yīng) 該掌握的要點(diǎn)是什么?小編將通過對(duì)合理確定公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)幾大重點(diǎn)問題，用我經(jīng)歷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一一詳細(xì)談?wù)勎业囊娊狻?br>1 標(biāo)前踏勘
組織標(biāo)前考察小組，對(duì)影響標(biāo)書編制、投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素，通 過各種方式赴擬投標(biāo)段現(xiàn)場(chǎng)踏勘考察，其主要內(nèi)容包括:交通運(yùn) 輸網(wǎng)絡(luò)、路橋通行能力;水文、地質(zhì)、地形、地貌;氣候、環(huán)境;水、 電能源補(bǔ)給能力;材料貨源、儲(chǔ)備、規(guī)格、質(zhì)量、單價(jià)、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸能力;附近區(qū)域類似工程承建經(jīng)營(yíng)情況;人緣、地緣關(guān)系;民族分布，民風(fēng)民俗，社會(huì)治安;業(yè)主及地方政府刻意追求的 目標(biāo)及其區(qū)域性政策法規(guī);招標(biāo)單位的傾向性和地方保護(hù)色彩; 投資性質(zhì)——世行還是地方集資?競(jìng)爭(zhēng)勁敵是“強(qiáng)龍”還是“地 頭蛇”?對(duì)上述內(nèi)容調(diào)查的愈真實(shí)、愈細(xì)致、愈全面，確定的投標(biāo)報(bào)價(jià)就愈有價(jià)值。
標(biāo)前研究
標(biāo)前研究包括五項(xiàng)內(nèi)容:首先，梳理現(xiàn)場(chǎng)勘查獲取的信息、 數(shù)據(jù)、資料，將其分類并交于歸口部門處理使用，為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供必要的基礎(chǔ)參考資料。其次，研究設(shè)計(jì)文件，核對(duì)工程量，準(zhǔn)確認(rèn)定設(shè)計(jì)文件中存在的錯(cuò)誤、不合理和紕漏之處，為不平衡報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)變更尋找寄托。第三，研究《標(biāo)書》，一方面熟悉規(guī)范、規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以利確定對(duì)該標(biāo)段的投入力度;另一方面找出《標(biāo)書》中含糊不清之處，尋找可乘之機(jī)。第四，研究業(yè)主的規(guī)章制度及一些特殊要求，確定對(duì)該標(biāo)段的投入規(guī)模時(shí)參考;研究地方政府區(qū)域性政策，以利編制《施工組織設(shè)計(jì)》時(shí)統(tǒng)籌考慮。第五，研究人緣、地緣關(guān)系，開通信息渠道，隨時(shí)搜集招標(biāo)政策、評(píng)標(biāo)方法和獲取商業(yè)信息，保證信息暢通、準(zhǔn)確、及時(shí)和足夠的信息量，為及時(shí)調(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)提供依據(jù)。
投標(biāo)預(yù)算
編制施工預(yù)算應(yīng)注意三點(diǎn):首先，編制預(yù)算時(shí)與標(biāo)前階段調(diào) 查研究成果相結(jié)合，以免預(yù)算漏項(xiàng)或不切合實(shí)際;其次，與本企業(yè)的實(shí)力、特點(diǎn)密切結(jié)合，以免預(yù)算選項(xiàng)與實(shí)際情況脫節(jié)，對(duì)標(biāo)后實(shí)施失去指導(dǎo)意義;第三，與《施工組織設(shè)計(jì)》相結(jié)合，與其保持統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性和實(shí)施階段的 指導(dǎo)性?，F(xiàn)在實(shí)行的清單工程量招標(biāo)另外處理。
成本預(yù)測(cè)
成本預(yù)測(cè)一般由經(jīng)營(yíng)核算部門負(fù)責(zé)完成，應(yīng)和預(yù)算編制分為兩個(gè)獨(dú)立體，起碼應(yīng)在標(biāo)價(jià)確定階段保持暫時(shí)獨(dú)立性，以免相互串通，影響校正效果。其主要任務(wù)是預(yù)測(cè)完成該項(xiàng)目的組織、計(jì)劃、安排，經(jīng)營(yíng)策略、管理方法、擬訂實(shí)施方案，最終測(cè)算完成該項(xiàng)目必需的成本，為確定投標(biāo)報(bào)價(jià)底線提供依據(jù)。
標(biāo)價(jià)確定
投標(biāo)報(bào)價(jià)由權(quán)威人士依據(jù)施工圖預(yù)算、成本測(cè)算、商業(yè)信息及投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)來確定。投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧:
01不同報(bào)價(jià)法
考慮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)差異來確定投標(biāo)報(bào)價(jià)高低。
02不平衡報(bào)價(jià)法
該方法指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)獲取較高的利潤(rùn)。具體可遵循下述原則:①實(shí) 際工程量大于(小于)清單項(xiàng)目工程量，單價(jià)在合理范圍內(nèi)盡量提高(降低);清單項(xiàng)目工程量不可能發(fā)生，單價(jià)可盡量降低。②通過 現(xiàn)場(chǎng)勘察，預(yù)計(jì)實(shí)際工程量大于(小于)清單項(xiàng)目工程量，單價(jià)在 合理范圍內(nèi)盡量提高(降低)。③設(shè)計(jì)不合理或清單項(xiàng)目錯(cuò)誤，估計(jì)施工時(shí)會(huì)增加(減少)工程量的項(xiàng)目可提高(降低)單價(jià)。
采用不平衡報(bào)價(jià)須建立在對(duì)工程量仔細(xì)核對(duì)和科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，特別是單價(jià)報(bào)低的項(xiàng)目，如實(shí)施階段工程量增多將會(huì)給承包商帶來重大損失;不平衡報(bào)價(jià)不宜過多和過于懸殊，否則會(huì)導(dǎo) 致廢標(biāo)。
03計(jì)日工報(bào)價(jià)
如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)，可以報(bào)高些，如計(jì)入總價(jià)應(yīng)具體分析，以免抬高總報(bào)價(jià)?？傊?，要根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果一業(yè)主使用計(jì)日工數(shù)來確定報(bào)價(jià)。
04選擇性項(xiàng)目報(bào)價(jià)
有些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程，業(yè)主可能要 求按某一方案報(bào)價(jià)，而后再提供幾種可供選擇的比較方案的比較報(bào)價(jià)，投標(biāo)時(shí)對(duì)于將來有可能被選擇使用的方案適當(dāng)提高其報(bào) 價(jià);對(duì)于當(dāng)?shù)仉y以選擇的方案可將價(jià)格抬高得更高一些，以阻撓業(yè)主選用。
05暫定工程量報(bào)價(jià)
暫定工程量有三種:①業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款，投標(biāo)時(shí)單價(jià)適當(dāng)提高。②業(yè)主列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量，投標(biāo)時(shí)可采用正常價(jià)格。③ 只有暫定工程的一筆固定總金額，這對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)沒有實(shí)際意義。
06多方案報(bào)價(jià)法
按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后提出，如某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可變動(dòng)多少，可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。
07工程量變化超標(biāo)報(bào)價(jià)法
①fidic合同條款規(guī)定:變更工 程涉及金額超過合同價(jià)2%或工程量變化超過工程量清單中該項(xiàng)目工程量的25%可以根據(jù)定額確定新單價(jià)。②審核設(shè)計(jì)文件復(fù) 算工程量，工程量低于該項(xiàng)目清單工程量的75%，盡量降低單價(jià); 工程量占該項(xiàng)目清單工程量75%~125%，若低于100%，可適 當(dāng)降低單價(jià)或正常報(bào)價(jià);若大于100%，可正常報(bào)價(jià)或適當(dāng)提高單價(jià);工程量大于該項(xiàng)目清單工程量的125%，若超出范圍小，可適當(dāng)提高單價(jià);超出范圍大，則不宜提高單價(jià)。
工程量變化超標(biāo)報(bào)價(jià)法在技術(shù)性復(fù)雜或用初步設(shè)計(jì)文件招標(biāo)的項(xiàng)目中使用效果最佳。
08矛盾報(bào)價(jià)法
利用設(shè)計(jì)文件連續(xù)性與標(biāo)段劃分獨(dú)立性之間的矛盾報(bào)價(jià)法。譬如路基土石方調(diào)配在設(shè)計(jì)文件中以整個(gè)項(xiàng)目做整體進(jìn)行平衡調(diào)配，但標(biāo)段劃分后往往是一個(gè)標(biāo)段到另一個(gè)標(biāo)段取土，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)壓低外調(diào)土石方單價(jià)。
09選擇性低價(jià)報(bào)價(jià)法
此法針對(duì)取低價(jià)中標(biāo)的項(xiàng)目，為了中標(biāo)須控制投標(biāo)總價(jià)，低于正常預(yù)算。此法適用的范圍是:可能分包的工程項(xiàng)目、可能修改設(shè)計(jì)的項(xiàng)目、可能取消或暫緩施工的項(xiàng)目及可采用不平衡報(bào)價(jià)的項(xiàng)目等。
10依靠?jī)?yōu)勢(shì)報(bào)價(jià)法
承包商依靠自身的綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)(先進(jìn)的施工技術(shù)、精良的機(jī)械設(shè)備和科學(xué)的管理手段)，合理地施工方案和采納員工的合理化建議為基礎(chǔ)來降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，是投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的最佳方法。