本文為大家介紹美團(tuán)電商入駐(美圖電商探索之路遇阻)，下面和小編一起看看詳細(xì)內(nèi)容吧。
美圖也要做電商內(nèi)容簡介美圖能否突破盈利紅線經(jīng)過半年多的準(zhǔn)備，美圖的電商業(yè)務(wù)——美圖終于問世。
作為美圖押寶的重要業(yè)務(wù)，電商平臺被寄予厚望。去年底在香港的上市發(fā)布會上，面對記者對未來盈利能力的質(zhì)疑，蔡文勝曾表示，2017年電商業(yè)務(wù)將為美圖帶來新的營收增長點(diǎn)。
目前，基于手機(jī)的硬件業(yè)務(wù)仍占美圖90%以上的份額，而從最新一期財(cái)報(bào)的主要業(yè)績來看，雖然互聯(lián)網(wǎng)收入有所增長，但占比仍然不大。
基于美撲平臺兩大業(yè)務(wù)的電商路徑和kol（意見領(lǐng)袖）人氣帶動的定制化產(chǎn)品，是否會帶動美圖的業(yè)績更加明朗？美圖有沒有可能像蔡文勝預(yù)期的那樣在今年年底實(shí)現(xiàn)收支平衡？
尋找第二增長點(diǎn)
雖然調(diào)整后凈虧損同比收窄23.9%，但美圖2016年仍虧損5.4億元，面對2017年底扭虧的愿望，時(shí)間有點(diǎn)緊迫。
長期以來，手機(jī)業(yè)務(wù)一直是美圖的主要營收。 2016年手機(jī)業(yè)務(wù)收入14.739億元，手機(jī)銷量近75萬部。 “美圖1000元價(jià)位的品類過去性價(jià)比比較高，毛利率也不高?！蓖ㄐ判袠I(yè)人士孫彥彪告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
美圖年報(bào)顯示，2016年，每位活躍用戶月均收入為0.292元，較2015年的0.166元同比增長75.9%。
之所以每用戶收入少，主要是因?yàn)槠脚_用戶基數(shù)大，支撐90%收入來源的手機(jī)出貨量小。
作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，手機(jī)業(yè)務(wù)的占比加重了美圖的商業(yè)模式，也帶來了對其盈利模式的質(zhì)疑。美圖公司迫切希望從其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中獲得現(xiàn)金流。
活躍用戶數(shù)量是美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)的最重要基礎(chǔ)，平臺上的大部分用戶都具有相當(dāng)?shù)馁徺I力。
目前，美圖電商業(yè)務(wù)包括美圖定制和美普電商平臺。從去年開始，美圖開始運(yùn)營定制業(yè)務(wù)。美圖在財(cái)報(bào)中表示，該業(yè)務(wù)的試點(diǎn)結(jié)果“令人鼓舞”，今年將“推出更多元化的選擇”。
另一家電商——美撲電商平臺也在3月最后一周上線。借助微信、微博、時(shí)尚達(dá)人等kol的影響力，美圖建立了全新的b2c2c模式。整個(gè)美撲平臺由時(shí)尚kol買手店組成。平臺注冊買家可以選擇美撲合作的品牌產(chǎn)品進(jìn)入自己的店鋪，通過實(shí)際銷售這些品牌獲得利潤分成。
“市面上很多主打保證正品的電商平臺，電商架構(gòu)都比較規(guī)范；而很多主打內(nèi)容的購物社區(qū)，不提供代購，或者商品不是官方正品，用戶不得不去其他購物平臺?！泵缊D電商高級副總裁張軍告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
將購物社區(qū)與電商結(jié)合的底氣，來自于美圖的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣所提供的龐大用戶量。今年1月，美圖平臺產(chǎn)品月活躍用戶達(dá)到5. 2億?！皩τ诖怪逼奉愲娚虂碚f，主要成本來自于獲取用戶的能力，也就是單個(gè)用戶的成本。即可以說，當(dāng)用戶的穩(wěn)定性發(fā)展到一定程度，對平臺來說確實(shí)是一個(gè)很大的優(yōu)勢?！卑阶稍僣eo張毅告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
事實(shí)上，美圖通過其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場景，已經(jīng)開始將用戶自然地轉(zhuǎn)化為電商業(yè)務(wù)?，F(xiàn)場工作人員告訴記者，用戶可以通過美拍、美圖秀秀等軟件進(jìn)入美圖定制頁面，定制t恤、手機(jī)殼等快消品。 “我們希望圍繞所有美圖產(chǎn)品打造一個(gè)營銷生態(tài)。在所有產(chǎn)品中，植入物都是根據(jù)不同的使用場景來制作的。比如美顏相機(jī)可能是試妝活動，美顏相機(jī)可能是新品專屬大頭貼。涂秀秀可能是定制貼吧……所有的導(dǎo)流都會指向美撲平臺。我們內(nèi)部的平臺將全面打通?！睆堒姼嬖V記者。
kol有多少變現(xiàn)想象力？
近年來，電子商務(wù)這塊大蛋糕的增速明顯放緩，阿里巴巴、京東等大型電商平臺瓜分了大部分蛋糕。在這種情況下，電商領(lǐng)域的機(jī)會更傾向于專業(yè)化市場。
kol 在深入挖掘奢侈品牌的價(jià)值方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。根據(jù)r3 investment數(shù)據(jù)分析公司bomoda對400萬個(gè)微信賬號（不包括假賬號）和6萬個(gè)微博賬號的分析，許多品牌未能充分利用他們的kol，因此投資回報(bào)率也較低，而那些品牌實(shí)施了最有效的kol 策略的公司在競爭中獲得了顯著優(yōu)勢。
kol不僅帶來流量，也為平臺帶來大品牌。
據(jù)了解，美撲可以通過銷售品牌產(chǎn)品獲得一定比例的傭金。為了吸引kol入駐，這部分傭金目前是給完成銷售的kol。未來這部分收入可能會由平臺和kol共享。此外，美普未來計(jì)劃打造10%的自營產(chǎn)品。一旦kol選擇推薦這些產(chǎn)品，就會為平臺帶來一部分收入。
“我們會圍繞美圖系統(tǒng)的用戶來選擇產(chǎn)品。 20%是比較高級的奢侈品，10%到20%可能是輕奢或者設(shè)計(jì)師品牌。國外的小眾品牌比較多，大家都買得起，就像商場一樣，一樓都是大品牌，二三樓都是小眾、相對平民化的品牌，這是一種很常規(guī)的商業(yè)模式?！睆堒姼嬖V記者。
但與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也表示，雖然電商平臺業(yè)務(wù)未來能為美圖帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入，但要實(shí)現(xiàn)年內(nèi)扭虧為盈的目標(biāo)，硬件業(yè)務(wù)仍需繼續(xù)發(fā)力.
“目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利的絕大部分是騰訊、阿里巴巴這樣的平臺公司。美圖現(xiàn)在正在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，通過銷售虛擬產(chǎn)品和電商業(yè)務(wù)向平臺公司轉(zhuǎn)型，但這需要逐漸被接受?！毕M(fèi)者。相比之下，通過硬件的周轉(zhuǎn)速度更快
。而對于硬件業(yè)務(wù)來說，最關(guān)鍵問題在于如何快速建立一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)供應(yīng)鏈，把產(chǎn)品做出來，如果能夠解決好這個(gè)問題，手機(jī)應(yīng)該可以放量到200萬臺。”孫燕飚對記者說道。
好了，美團(tuán)電商入駐(美圖電商探索之路遇阻)的介紹到這里就結(jié)束了，想知道更多相關(guān)資料可以收藏我們的網(wǎng)站。