當(dāng)下的社會對直銷并不陌生，今天我們要談的是，傳統(tǒng)的電工行業(yè)要向直銷學(xué)什么？
我們不得不承認(rèn)的是，做為傳統(tǒng)行業(yè)中的一項，電工行業(yè)業(yè)態(tài)壓力非常大，大家都在吵著要轉(zhuǎn)型，嚷著行業(yè)要洗牌，可如何轉(zhuǎn)型大家是沒有方向的，在2012年我提出o2o概念時，大家并不認(rèn)可，卻在去年一窩蜂似的扎了進(jìn)去，這種要不懷疑要不一股腦涌入在一定層面上表明了電工行業(yè)從業(yè)人員的焦急心態(tài)，包括行業(yè)洗牌，我們講了這么多年，卻發(fā)現(xiàn)行業(yè)并沒有以我們的意志進(jìn)行轉(zhuǎn)移，從業(yè)人員的退出與涌入基本處于正常值。
我們把大部分時間用來奔跑，卻留很少的時間去思考。
從理論上講，銷售是逐漸由傳統(tǒng)的分銷向直銷過渡的?，F(xiàn)在正紅的o2o在取值上已經(jīng)近似于直銷，不過是以虛擬網(wǎng)絡(luò)為實現(xiàn)平臺，所以，我們非常有必要向現(xiàn)實中的直銷學(xué)點(diǎn)什么。
靜下來思考時，我們會發(fā)現(xiàn)，直銷會帶給電工行業(yè)以下這些潛在的改變：
1.崇高的職業(yè)從業(yè)自尊感。
每一名業(yè)務(wù)人員對銷售都有著深深的感觸，它所包含的辛苦不僅僅來自于體力上的付出，而且有相當(dāng)一部分壓力來自于事業(yè)自尊感。銷售工作入行門檻低，工作時間相對不固定，專業(yè)技術(shù)能力體現(xiàn)幾乎沒有，所以大部分業(yè)務(wù)人員沒有歸屬感。眾多的市場一線銷售人員做著簡單的推銷工作，沒有很好的社會認(rèn)同感讓大家找不到職業(yè)從業(yè)自尊感。但我們會發(fā)現(xiàn)直銷人員在生活、工作中所表現(xiàn)出來的職業(yè)從業(yè)自尊感卻是非常的強(qiáng)，在工作方式上直銷的壓力要幾倍的大于分銷，他們?yōu)槭裁磪s能表現(xiàn)出那么強(qiáng)的激情呢？堅定的事業(yè)心、優(yōu)異的執(zhí)行能力、苛刻的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓他們堅信，他們做的事情是正確的，是優(yōu)越于他人的，他們不僅僅能在事業(yè)上獲得成功，更堅信在工作中所學(xué)到的知識、掌握的能力改變了他們的生活方式。
沒有人拒絕優(yōu)越，強(qiáng)烈的自信心讓他們表現(xiàn)出了崇高的職業(yè)從業(yè)自尊感。
如果你堅信你所在的電工企業(yè)能在日后成為優(yōu)秀的品牌，你所推薦的產(chǎn)品是消費(fèi)者切實需要的產(chǎn)品，你能為你的客戶提供超越同行產(chǎn)品的價值，你能在這份工作中獲得高于同行的收入，你能堅信在未來會有更廣的平臺，那么，你就會每天穿著得體的服裝，微笑的面對你的客戶，自信滿滿的講著你的產(chǎn)品，滿腔熱情的推薦合理方案。。。
2.標(biāo)準(zhǔn)化流程操作
每一個管理者都期望自己的銷售人員有著直銷人員的激情與努力，但顯然，我們看到的，幾乎沒有，為什么沒有呢？這是我們電工行業(yè)需要向直銷行業(yè)學(xué)習(xí)的第二點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)化流程操作。直銷行業(yè)從最初的人員招募，到入職、培訓(xùn)、幫扶、組隊、考核、晉升等，均有著成熟的標(biāo)準(zhǔn)流程，能在極短的時間內(nèi)流水線般的培訓(xùn)出優(yōu)秀的直銷人員來，反觀電工行業(yè)企業(yè)，在這些標(biāo)準(zhǔn)上我們與直銷行業(yè)差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)，加之在工作中直銷行業(yè)所營造的工作氛圍、邊際工作效果（團(tuán)隊拓展、家庭活動、親子活動等），直銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將分銷甩在了后邊。
標(biāo)準(zhǔn)化不是簡單的立幾個規(guī)矩，發(fā)布幾項制度，它是一個制度體系，每一個直銷人員均能在這制度體系中迅速成長。
3.優(yōu)越的服務(wù)體系
當(dāng)一個人堅信自己所從事的工作是一項崇高的事業(yè)，又有著良好的制度體系對自己進(jìn)行輔助，那么他們就會在工作中帶出另一套體系--服務(wù)體系。
在與直銷人員接觸中，我們會發(fā)現(xiàn)：
他們充滿激情。因為他們所做的是一項帶給他們無限榮光與物質(zhì)收獲的工作。
他們面帶微笑。不僅僅是職業(yè)習(xí)慣，在愉悅客戶之前，他們首先選擇了愉悅自己。
他們表現(xiàn)專業(yè)。在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)中，稍微加上那么一點(diǎn)自我的拓展，就給人以專業(yè)的印象。
他們團(tuán)隊互助。事業(yè)心更多的壓制了功利心，他們能很好的進(jìn)行團(tuán)隊互助，能在第一時間與陌生的同事組成戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊。。。。
4.價值共享體系
集體利益大于個人利益，但在現(xiàn)實中，往往個人利益戰(zhàn)勝集體利益，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？許多人給出的答案是貪欲，我說不是，因為貪欲每個人都有，弗洛伊德說人分本我、自我、超我，我們既有著動物本性，又有著靈性，一個小小的貪欲是不能完全解釋崇尚個人利益的人，那是什么呢？不安全感！古人云不患寡而患不均，在既得利益少的情況下，人就會有不安全感，怕自己分不到，搶不著，不安全感就會讓人鋌而走險，縱觀電工行業(yè)企業(yè)，銷售人員流動性非常大，留不住人的原因就是銷售人員沒有安全感，如果連自己的生存都有壓力，是沒有能夠長期堅持下去的，贊歌很美，但不能空著肚子唱贊歌，許多電工企業(yè)老板會說，我們又沒有克扣員工利益，是的，可強(qiáng)大的工作壓力下，又有多少人能看到希望呢，一堆散沙是看不到堅固的力量，而直銷體系中，每一名直銷人員均有著美好的憧憬，并且確信能夠?qū)崿F(xiàn)，他們有著良好的價值共享體系，知道自己今天辛苦的付出，能奠定幸福的明天。這也很好的解釋了為什么他們能夠迅速的與陌生的同事組成優(yōu)秀的戰(zhàn)隊。
他們堅信自己能夠得到。
他們期望團(tuán)隊更強(qiáng)，以便讓自己得到更多。
他們不必?fù)?dān)心分享，有著規(guī)范的體制。
5.事業(yè)觀。
在培訓(xùn)的時候，我曾問過我的同事，你們認(rèn)為“主人翁精神”過時么，大家訕笑了一下，老板都期望員工把公司當(dāng)家，可為什么卻很少有人把公司當(dāng)家呢？看看我們的身邊，在一個行業(yè)里做10年的都少，在一家公司里干10年的就少之又少，工作與事業(yè)是兩個概念，一個管理者如果僅僅要求員工把企業(yè)當(dāng)家，卻沒有讓員工樹立事業(yè)觀的話，那這個企業(yè)頂多是“如家”。
看直銷企業(yè)，他們一方面在強(qiáng)調(diào)合理利益獲得，又在另一方面強(qiáng)調(diào)員工的主觀能力性，告訴他們，大家在做的，不是工作，是自己可以為之終身奮斗的事業(yè)，今天你所付出的， 以后都是你的，這種沉甸甸地安全感，讓員工更大程度的將自身的潛能得以發(fā)揮。
直銷，是每一個銷售人員都要敬佩的工作。
直銷，帶給我們每一個銷售人員的不僅僅是敬佩，更多的是學(xué)習(xí)。
同時，也是我們每一個電工企業(yè)要學(xué)習(xí)的。
結(jié)合最前文，o2o也好，物聯(lián)也好，最重要的要素是人，失去人的本能，就失去意義。今天與大家分享我對直銷的理解，是想講的是，未來，電工行業(yè)，或者說傳統(tǒng)行業(yè)，也會邁向直銷。