第一部分 何為跨境電商產(chǎn)品的生命周期
做跨境電商的人都知道“吳三柜”吧，“一柜刷、一柜送、一柜做秒殺”，刷單就像是狗皮膏藥一樣，一直貼著跨境電商的賣(mài)家，亞馬遜也針對(duì)刷單測(cè)評(píng)的打擊力度也非常大，那么明明知道有風(fēng)險(xiǎn)，為什么還要去刷單和測(cè)評(píng)呢？
究其原因，那就是你產(chǎn)品的生命周期太短了，你不刷單不行，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期就一個(gè)月，你的貨都沒(méi)運(yùn)到海外，做過(guò)生命周期就結(jié)束了，那3c產(chǎn)品為例，手機(jī)跟新?lián)Q代快，出了蘋(píng)果12就出蘋(píng)果13，手機(jī)的生命周期太短，但是手機(jī)殼的生命周期就不是很短了，往往生命生命周期短的產(chǎn)品，打的就是閃電戰(zhàn)。
一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的生命周期主有新品期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，且每個(gè)產(chǎn)品的時(shí)期長(zhǎng)短都不一樣。像一些季節(jié)性的產(chǎn)品，生命周期非常的明顯，在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)下，要謹(jǐn)慎選擇。因?yàn)橄襁@類產(chǎn)品，要準(zhǔn)確把控產(chǎn)品上架時(shí)間、推廣時(shí)間、推廣力度等，一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)誤，庫(kù)存發(fā)貨太多，擠壓大量庫(kù)存在亞馬遜，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，最后連銷(xiāo)毀都要再次花錢(qián)，很容易就造成資金鏈斷裂。
判斷產(chǎn)品生命周期的時(shí)候，可利用插件查詢產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析比對(duì)。了解產(chǎn)品的生命周期，不僅對(duì)選品有好處，也可以幫助賣(mài)家在產(chǎn)品上架期間調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，在降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)提高收益。
找到適合自己的產(chǎn)品，適合別人的產(chǎn)品，不一定適合自己。適合別人的選品方法也不一定適合自己。每個(gè)人的資源，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，人脈，運(yùn)營(yíng)水平，進(jìn)入亞馬遜的時(shí)間，等都是不一樣的，這幾個(gè)方面決定了的局限。一定要知道自己產(chǎn)品的生命周期能不能支持自己的運(yùn)營(yíng)周期。
如果一個(gè)人的 資源多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，運(yùn)營(yíng)水平也高，進(jìn)入亞馬遜早，那他的對(duì)于很多產(chǎn)品選擇的范圍就比較廣，他做推廣的策略也會(huì)跟別人不一樣。有些大賣(mài)進(jìn)入亞馬遜的時(shí)間早，兩三年前，他們所操作的范圍非常廣，刷單和測(cè)評(píng)好多現(xiàn)在不允許的，在當(dāng)時(shí)都是允許的。現(xiàn)在亞馬遜的政策越來(lái)越緊,有些事情操作的時(shí)候要更加精細(xì)化，更加小心，合規(guī)經(jīng)營(yíng)很重要，熟悉自己產(chǎn)品的生命周期更重要。
第二部分 如何通過(guò)listing分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)打法
如何通過(guò)listing分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)打法？你是不是不知道你排名前面的人在做什么？是不是感覺(jué)自己的排名上不去，廣告也打的比他多，感覺(jué)自己在給他們做嫁衣，那么如何了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
我們應(yīng)該去看看他們自己listing的圖片的情況，他listing打造情況，看看他們的listing本身，在配合他們的出價(jià)情況再去判斷它的運(yùn)營(yíng)思路，非常重要的是定價(jià)，但是又不能只看定價(jià)，還得配合他的歷史本身的情況，那么具體看什么呢？
首先圖片做得很好，它產(chǎn)品的五行賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)得相當(dāng)靠譜，而且是站在買(mǎi)家的角度上寫(xiě)的點(diǎn)，他有視頻，還有a+頁(yè)面，這些都是你判斷的標(biāo)準(zhǔn)，分析完第一點(diǎn)之后再看第二點(diǎn)，看看他的review的生長(zhǎng)情況，如果他review是緩慢增加的一天，這是個(gè)正常的賣(mài)家，這個(gè)就是。比如說(shuō)一個(gè)單位增加很快，馬上就100個(gè)2000個(gè)，這樣上去的話，這不值得你學(xué)習(xí)，就是通過(guò)非法手段的，刷上去的，一定會(huì)被逮住的，不值得你學(xué)習(xí)好了。
其次看它的變動(dòng)的情況，再來(lái)去分析它廣告的打法，這個(gè)才是分析。最重要的手段就是你連續(xù)分析五加描述。一點(diǎn)一點(diǎn)的超越。這種就是分為兩個(gè)部分，第一部分是你可以控制的，第二部分是你控制不了的，你可以控制的部分是哪些？首先第一點(diǎn)就是你的listing要寫(xiě)的非常非常完整，圖片做的很漂亮，a+頁(yè)面必須有，視頻必須。權(quán)重的基礎(chǔ)部分，注意這僅僅是基礎(chǔ)部分，也是提升權(quán)重最有效的方式，讓你的listing出單。盡一切方法讓你listing出單，當(dāng)然如果你基礎(chǔ)沒(méi)做好，那么出單就很難了，基礎(chǔ)做好了你每出一單，你店鋪的權(quán)重就會(huì)提升。
最后就是穩(wěn)住你的listing排名，如果訂單下滑，你要去分析出你訂單下滑的原因，通過(guò)分析原因，解決了下降的問(wèn)題，才能不斷趨于穩(wěn)定，但是我們也要不斷的更新自己的東西，在流量高的時(shí)候，上架自己的利潤(rùn)品，也是一種方式，最重要的一點(diǎn)，就是不要去刷單，刷單的的確確能夠提高你的排名，但是這種方法是最不可取的，你可以打你關(guān)鍵字的精準(zhǔn)廣告，而不是去進(jìn)行這種違規(guī)的方式。
無(wú)論你是這個(gè)類目的老賣(mài)家，還是剛剛進(jìn)去的新賣(mài)家，你首先就是要了解你行業(yè)的“大佬”，學(xué)習(xí)它的有效打法，知己知彼，不斷學(xué)習(xí)超越。
來(lái)源： viomall跨境汽配分銷(xiāo)平臺(tái)