noxinfluencer調(diào)查報(bào)告顯示，每4個(gè)tiktok用戶中就至少有一個(gè)是媽媽，她們不僅人數(shù)眾多、購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)周圍人的購(gòu)買決策也有重要影響。因此，媽媽們是品牌應(yīng)該盡最大努力去打動(dòng)的群體之一。
2022年母親節(jié)即將來臨，正是用情感營(yíng)銷與消費(fèi)者建立正向情感聯(lián)結(jié)的好時(shí)機(jī)，無論是追求品牌曝光，還是銷量增長(zhǎng)，母親節(jié)都是各大品牌需要重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。
作為一個(gè)在全球月活躍用戶超10億的短視頻社交平臺(tái)，tiktok上有很多父母分享日常生活等，因此，利用tiktok做好母親節(jié)品牌營(yíng)銷是很有必要的。
tiktok上的媽媽們都是手機(jī)的重度用戶，她們更有可能在手機(jī)上看到品牌和產(chǎn)品的內(nèi)容，而且善于通過社交媒體發(fā)現(xiàn)相關(guān)品牌信息。品牌方應(yīng)考慮通過移動(dòng)端的沉浸式廣告觸達(dá)他們，以獲取最大的品牌影響力。
2021年在tiktok中話題＃makemomepic獲得了124億的瀏覽量。該活動(dòng)最初針對(duì)六個(gè)不同的市場(chǎng)，包括美國(guó)，墨西哥，巴西，馬來西亞，新加坡和土耳其，但該活動(dòng)強(qiáng)大的影響力迅速跨越國(guó)界，變成了一個(gè)全球性活動(dòng)。最終，該品牌挑戰(zhàn)賽擁有470萬條短視頻，超過124億次視頻瀏覽和14億次用戶參與。
去年tiktok上母親節(jié)相關(guān)的熱榜話題，例如 #mother、#mothersday 、#gift、 #giftformom和#mom 等標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)比起在母親節(jié)前一天，與之相關(guān)的內(nèi)容和活動(dòng)在節(jié)日當(dāng)天出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，內(nèi)容發(fā)布量、瀏覽量和互動(dòng)量也都暴增。
那么，母親節(jié)應(yīng)該送媽媽什么樣的禮物呢？
根據(jù)noxinfluencer的研究，除了假期，媽媽們最喜歡的，以及母親節(jié)最暢銷的禮物是珠寶！除此之外，箱包和鮮花也很受歡迎。
一、要進(jìn)行精準(zhǔn)引流
為了讓自家各種禮物都擁有更高的曝光量，應(yīng)該策劃一個(gè)專門的母親節(jié)活動(dòng)，并在店鋪主頁(yè)頂部和中部為這個(gè)活動(dòng)做推廣。
可以發(fā)布“我為媽媽做頓飯”、“媽媽最喜歡的母親節(jié)禮物”這類主題，也可以自己上傳和商品有關(guān)的diy教程、禮品清單、商品使用指南等圖文、視頻內(nèi)容，給予消費(fèi)者購(gòu)物靈感，并積極鼓勵(lì)消費(fèi)者在該標(biāo)簽下分享自己與媽媽的互動(dòng)故事、合影。
和tiktok紅人合作推出活動(dòng)，會(huì)讓活動(dòng)效果變得更好。
二、要激勵(lì)消費(fèi)者
很多時(shí)候，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買，只需要一個(gè)小小的“手段”。例如給他們一個(gè)小提醒“母親節(jié)快到了”；也可以為顧客送上一點(diǎn)小甜頭，比如免費(fèi)禮品、折扣或下次可用的優(yōu)惠券等等。
小小的激勵(lì)往往可以帶來大大的回報(bào)。以時(shí)尚零售商princess polly為例，通過在tiktok上的折扣碼營(yíng)銷活動(dòng)，princess polly獲得了高達(dá)15倍的廣告投資回報(bào)。
對(duì)于59%的tiktok用戶來說，免費(fèi)配送服務(wù)將更容易激勵(lì)他們的購(gòu)買欲望。
三、多一些細(xì)節(jié)，多一點(diǎn)貼心
雖然大部分消費(fèi)者都知道母親節(jié)，且能提前準(zhǔn)備禮物，但也有部分人不是，他們一般臨近過節(jié)了才會(huì)想起來這個(gè)事。
正因如此，提醒消費(fèi)者“母親節(jié)到了”的同時(shí)，也需要為來不及買禮物的人提供diy禮物創(chuàng)意，幫助這些“心大”的消費(fèi)者表達(dá)心意，確保他們的媽媽開心過節(jié)，同時(shí)這樣貼心的服務(wù)也可以收獲一批高忠誠(chéng)度的粉絲。
最后，母親節(jié)這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，請(qǐng)結(jié)合物流和時(shí)效提早做好準(zhǔn)備，預(yù)祝各位跨境賣家爆單！noxinfluencer營(yíng)銷總監(jiān)darren在采訪時(shí)表示：“在對(duì)的機(jī)遇吸收住消費(fèi)者，可以將一個(gè)原本只在店里停止一次性消費(fèi)的顧客，轉(zhuǎn)變生長(zhǎng)期顧客?！?br>來源：noxinfluencer 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷