facebook廣告是獨(dú)立站賣(mài)家引流的主要渠道之一，雖然facebook付費(fèi)廣告效果有所下降，但facebook的受眾群體廣泛，流量池也依舊巨大。不過(guò)隨著facebook廣告成本的逐漸上升，獨(dú)立站賣(mài)家也需要更加仔細(xì)的去調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，才能達(dá)到最佳的投放效果。
不少賣(mài)家在投放facebook廣告時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)難題。明明廣告投放初期效果良好，后期增加了投入，效果不僅沒(méi)有變好，反倒越來(lái)越差，這究竟是什么原因？
facebook廣告疲勞
當(dāng)廣告第一次出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)抱有較大的興趣，但當(dāng)廣告出現(xiàn)的頻次過(guò)高時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)其失去興趣，甚至產(chǎn)生厭煩情緒。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生廣告疲勞時(shí)，廣告的點(diǎn)擊率就會(huì)下降。這同時(shí)也會(huì)降低廣告的相關(guān)性得分，提高每千次展示費(fèi)用和每次搜索結(jié)果的費(fèi)用，直接造成廣告成本上升，降低總體回報(bào)率。
如何避免廣告疲勞？
首先賣(mài)家需要注意廣告展示的頻率，如果目標(biāo)受眾群體觀看廣告超過(guò)3次，賣(mài)家就需要做出調(diào)整了。通過(guò)facebook廣告管理器，即可看到點(diǎn)擊率下降、頻次上升的廣告。
獨(dú)立站賣(mài)家可以通過(guò)兩種方式來(lái)調(diào)整，一種是調(diào)整廣告內(nèi)容，賣(mài)家可以通過(guò)更改廣告背景顏色，或者更改廣告文案，來(lái)不斷的調(diào)整廣告整體展示效果。通過(guò)細(xì)微的調(diào)整，讓消費(fèi)者時(shí)刻保持新鮮感，這是能夠消除廣告疲勞的。更換背景顏色時(shí)，要注意廣告的整體效果，避免為了更換而更換，整體效果同樣會(huì)影響點(diǎn)擊率。
廣告圖片要盡量保持簡(jiǎn)潔，避免使用細(xì)節(jié)過(guò)多的圖片，這容易讓消費(fèi)者找不到重點(diǎn)。文案則需要盡可能多地使用號(hào)召性語(yǔ)言，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊。
獨(dú)立站賣(mài)家也可以通過(guò)調(diào)整廣告受眾群體來(lái)避免廣告疲勞，首先賣(mài)家可以通過(guò)設(shè)置頻次上限，限制所選受眾看到你的廣告的頻次。其次賣(mài)家也可以通過(guò)建立新的目標(biāo)受眾來(lái)避免廣告疲勞，這也能夠幫助賣(mài)家擴(kuò)大受眾面，從而獲得更多的流量。
不過(guò)目標(biāo)受眾的選擇就需要賣(mài)家多進(jìn)行測(cè)試了，精準(zhǔn)度過(guò)低的話，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高的。
想要擁有盡可能好的facebook廣告效果，獨(dú)立站賣(mài)家需要充分了解消費(fèi)者心理，才能更好的調(diào)整投放策略。
除了點(diǎn)擊率以外，賣(mài)家也要注意提升轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率的相關(guān)影響因素也有很多，包括網(wǎng)站打開(kāi)速度、落地頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品本身等等。賣(mài)家需要從各個(gè)細(xì)節(jié)去優(yōu)化，才能最終提升廣告roi，從而達(dá)到獲得訂單的同時(shí)，最大程度的降低成本的目的。
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