隨著prime day的圓滿結(jié)束，不知不覺2018年早已過半，回望過去的戰(zhàn)績，有人賺滿盆缽、有人血本無歸甚至入不敷出。這當(dāng)中是否有些竅門?下一場旺季即將來臨，如何進行突破、如何更好的營銷、怎樣從中大型的賣家當(dāng)中脫穎而出?8月15日，由暢路銷攜雨果網(wǎng)主辦的“2018旺季營銷策略實戰(zhàn)私享會”在浙江寧波如期舉行。頂著炎炎夏日，許多賣家不遠萬里奔赴與此，與行業(yè)人士共同探討未來的營銷戰(zhàn)略計劃及旺季選品策略。
跨境電商是大勢所趨，而科技化是跨境電商的未來
“跨境電商是大勢所趨早已不是個新命題，從當(dāng)前跨境電商的發(fā)展來看，政策的支持、國內(nèi)外的剛需、科技化的發(fā)展都預(yù)示著整個行業(yè)將更加繁榮”寧波布蘭德電子商務(wù)有限公司董事長助理陳思源表示，當(dāng)整個行業(yè)在快速發(fā)展的時候，人力成本、管理費用的提升，整個跨境電商的成本也在不斷攀升。因此，當(dāng)前的運營模式、人才模式、管理模式等都面臨著改革，以更適應(yīng)跨境電商的發(fā)展節(jié)奏。
如何改革?陳思源給出兩大路徑，即開源和節(jié)流。節(jié)流：即通過在廉價的地域開設(shè)企業(yè)、雇用勞動力和應(yīng)用科技化管理降低成本;開源：通過增強工廠的研發(fā)能力，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、開發(fā)新的市場，開發(fā)新的用戶群體，增加新的銷售方式，爭取參與到終端零售的利潤分成之中。
那么，在即將到來的萬圣節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)，賣家應(yīng)該如何做好旺季選品?diana yuan總結(jié)了四點：
一、找到核心產(chǎn)品。
在找核心產(chǎn)品之前，賣家需確認產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠、價格有沒有優(yōu)勢、商品是否符合亞馬遜規(guī)定，再通過關(guān)注站內(nèi)top asins、熱門搜索等渠道獲得品類的趨勢;
二、總結(jié)歸納節(jié)假日主要消費品類。
從以往的數(shù)據(jù)來看，節(jié)日禮品占據(jù)絕大部分，廚房用品、汽配、寵物均屬熱銷品類，更具潛力。另外，鞋服、家居、美妝等品類增長迅速;
三、備貨及物流。
無論是剛起步、還是有一定的重量級賣家亦或是像anker大賣，對備貨和物流都會存在疑惑。在準(zhǔn)備的過程當(dāng)中最主要的還是備貨節(jié)奏，通常賣家可以關(guān)注同期的銷售數(shù)據(jù)、同類目的銷售數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備節(jié)奏等。除此之外，區(qū)分冷熱銷的產(chǎn)品也是能避免倉庫冗余的一種辦法。熱銷產(chǎn)品可存放在fba倉庫或海外倉;而冷門產(chǎn)品更注重快遞的時效性和可追蹤性。以“黑五”為例，賣家的貨物在10月底就應(yīng)入倉。
四、店鋪準(zhǔn)備。
包括listing優(yōu)化、產(chǎn)品的描述、圖片的要求、title的選擇。在此之上，賣家再去考慮站內(nèi)外的推廣、促銷手段的結(jié)合、活動資源的獲取等等。