每年的節(jié)假日都是跨境賣家最重要的銷售時(shí)機(jī)，對(duì)于部分跨境賣家而言，這期間的銷量甚至?xí)嫉饺赇N售額的20%以上。相較于平時(shí)，基于節(jié)日氣氛這個(gè)大前提，即便接收到并非所需的營(yíng)銷信息，大眾也很少會(huì)對(duì)品牌節(jié)日營(yíng)銷出現(xiàn)排斥心理。
跨境賣家如果能夠利用節(jié)假日，做好營(yíng)銷，無(wú)需太高的營(yíng)銷成本，就可以調(diào)動(dòng)龐大的消費(fèi)人群，達(dá)到事半功倍的效果。由此每年的節(jié)假日，都是各大品牌、各大賣家激烈“廝殺”的時(shí)刻 ，那么獨(dú)立站賣家要如何才能從中脫穎而出呢？
氣氛組：實(shí)時(shí)訂單
節(jié)日營(yíng)銷，即在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌推介活動(dòng)，以提高產(chǎn)品的銷量和店鋪的轉(zhuǎn)化率。店鋪節(jié)日氛圍的營(yíng)造，就是其中相當(dāng)重要的一環(huán)。
實(shí)時(shí)訂單是獨(dú)立站賣家在營(yíng)造店鋪氛圍中，經(jīng)常會(huì)用到的一種手段。實(shí)時(shí)訂單的不斷刷新，往往會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為獨(dú)立站熱度很高、節(jié)日購(gòu)物氛圍感濃厚。出于從眾心理，以及節(jié)日氛圍影響，消費(fèi)者不僅會(huì)放松警惕心理，甚至?xí)ぐl(fā)強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。
其次實(shí)時(shí)訂單，也能給消費(fèi)者起到一種引導(dǎo)作用，部分消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閷?shí)時(shí)訂單的消息，而去尋找相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。這能夠增加該產(chǎn)品被購(gòu)買的可能性，有利于提高熱門(mén)產(chǎn)品的銷量。
最后，實(shí)時(shí)訂單也并非是節(jié)假日的專利，在獨(dú)立站的日常運(yùn)營(yíng)中，實(shí)時(shí)訂單的作用也同樣很明顯。熱賣氛圍和信息引導(dǎo)，是能夠在一定程度上降低消費(fèi)者心理防線，增加店鋪銷量的。
當(dāng)賣家開(kāi)啟實(shí)時(shí)訂單功能后，店鋪前段每隔10秒，會(huì)展示已付款訂單的產(chǎn)品，為店鋪營(yíng)造熱賣氛圍，增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
如何營(yíng)造店鋪節(jié)日氛圍
除了通過(guò)實(shí)時(shí)訂單來(lái)營(yíng)造氛圍感外，大促海報(bào)、店鋪裝修也都是營(yíng)造店鋪節(jié)日氛圍的重要途徑。這里有一些地方是需要賣家格外注意的，首先是大促海報(bào)，在構(gòu)思圖片時(shí)，賣家需要分清主次，產(chǎn)品才是最重要的，所有的設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品展開(kāi)。
賣家要避免將所有花里胡哨的元素都雜糅在一起，這雖然能夠起到吸引消費(fèi)者眼球的作用。但也會(huì)讓消費(fèi)者找不到重點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者沒(méi)辦法在短時(shí)間內(nèi)得到自己想要的促銷信息時(shí)，消費(fèi)者就有可能會(huì)直接忽略海報(bào)信息，甚至?xí)苯与x開(kāi)網(wǎng)站。同理店鋪裝修也同樣需要遵循產(chǎn)品突出的原則。
其次在店鋪裝修的色調(diào)選擇上，要盡量以紅色、橘色等暖色系為主。根據(jù)顏色對(duì)消費(fèi)者心理的影響，紅色可以給人一種失去理智的感覺(jué)，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。而冷色系，比如說(shuō)藍(lán)色、灰色等等，則會(huì)讓消費(fèi)者冷靜下來(lái)，這有可能會(huì)造成最終購(gòu)買率的下降。
當(dāng)然除了考慮消費(fèi)者心理因素外，賣家還需要考慮店鋪整體效果，以及產(chǎn)品的特性。假如賣家銷售的是醫(yī)療產(chǎn)品，就不適合采用暖色調(diào)。這會(huì)給消費(fèi)者留下不專業(yè)的印象，從而降低消費(fèi)者信任感。
最后每個(gè)節(jié)日都有自己的特色和紀(jì)念意義，所以賣家需要根據(jù)節(jié)日的特點(diǎn)，對(duì)店鋪進(jìn)行區(qū)別裝修。比如說(shuō)在圣誕節(jié)時(shí)，適當(dāng)添加雪花、絲帶、鈴鐺、麋鹿等元素；而在母親節(jié)時(shí)，將康乃馨作為店鋪的輔助元素也會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。針對(duì)性地進(jìn)行店鋪裝修，能夠讓消費(fèi)者更加徹底地沉浸在節(jié)日氛圍中。
當(dāng)然店鋪氛圍主要還是在視覺(jué)和情感上給以消費(fèi)者沖擊，但最終能夠打動(dòng)消費(fèi)者的，還是賣家所提供的實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
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