新產(chǎn)品一般好幾種定價(jià)方法，比如某產(chǎn)品排名最好鏈接的價(jià)格是19.99美元，不同賣(mài)家的新產(chǎn)品定價(jià)不同，常見(jiàn)定價(jià)一般有以下幾種。
一、正常價(jià)格到低價(jià)
例如，新產(chǎn)品直接銷(xiāo)售19.99美元開(kāi)售，這個(gè)價(jià)格不做會(huì)員折扣，可能會(huì)做coupon，開(kāi)始廣告幾天后，發(fā)現(xiàn)廣告曝光點(diǎn)擊量很少，轉(zhuǎn)型也相對(duì)較差。然后幾天后，價(jià)格立即下降，幾天后，還發(fā)現(xiàn)廣告仍然不能運(yùn)行，廣告數(shù)據(jù)仍然很差。然后繼續(xù)降價(jià)，只要是不出單就繼續(xù)降價(jià)。這個(gè)鏈接最終會(huì)面臨一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的結(jié)果，不斷降價(jià)的過(guò)程中，不敢提高單一競(jìng)價(jià)，加上新產(chǎn)品的自然排名和廣告排名不穩(wěn)定，導(dǎo)致高廣告acos沒(méi)有辦法在短時(shí)間內(nèi)下降。
這種新的價(jià)格策略很有可能使鏈接進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)。雖然將鏈接降低到最低價(jià)格可能會(huì)有銷(xiāo)售額，但如果再次提高價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額會(huì)立即受到影響，提高價(jià)格需要漫長(zhǎng)過(guò)程。新手很容易使用這種價(jià)格策略，但不建議朋友們使用這種定價(jià)策略。
二、低價(jià)到正常價(jià)格
使用這種價(jià)格策略的朋友比較多，新產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是裸奔的新產(chǎn)品。采用這種價(jià)格策略的老鐵更容易在新產(chǎn)品銷(xiāo)售和廣告上出單。但它將面臨一個(gè)非常常見(jiàn)的問(wèn)題，如何提高價(jià)格來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)售和排名。例如，從13.99開(kāi)售，下一步提價(jià)的節(jié)點(diǎn)是什么時(shí)候：
1.新產(chǎn)品的自然排名出現(xiàn)在前三頁(yè)；
2.新產(chǎn)品每天穩(wěn)定在5個(gè)自然訂單以上；
3.新品的綜合轉(zhuǎn)化率在持續(xù)提升；
4.廣告表現(xiàn)越來(lái)越好。
三、正常價(jià)格銷(xiāo)售
與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格完全相同。采用這種策略的老鐵基本上是經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)，價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)移動(dòng)。推廣運(yùn)營(yíng)方式如下：
1.結(jié)合站外輔助沖量排名；
2.合并種子評(píng)論；
3.等秒殺出現(xiàn)，結(jié)合秒殺沖排名。