做生意不僅要有客戶，還要有精準(zhǔn)目標(biāo)的客戶，想要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)哦客戶首先就要先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行分析，做好了目標(biāo)市場的定位，然后進(jìn)一步篩選有明確需求的客戶，那么做跨境外貿(mào)如何精準(zhǔn)分析客戶，接下來一起來了解一下。
方法1、通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析
如果外貿(mào)賣家有預(yù)算和資源購買了海關(guān)數(shù)據(jù)，就應(yīng)該充分利用這個(gè)工具，檢查賣家找到的客戶，客戶是否有進(jìn)口數(shù)據(jù)，在哪里購買，進(jìn)口量如何，高峰期是多少個(gè)月，等等。在充分了解了客戶的進(jìn)口需求后，賣家才可以對(duì)癥下藥，直擊需求。
方法2、利用社交平臺(tái)來做客戶分析
這里外貿(mào)賣家的社交媒體平臺(tái)使用最多的是linkedin和facebook、youtube等。大多數(shù)公司都有主頁，并附有詳細(xì)介紹、員工狀態(tài)、動(dòng)態(tài)更新等。通過這些信息，賣家可以進(jìn)一步了解客戶的規(guī)模、產(chǎn)品類型和服務(wù)范圍，從而更好地確定他們是否是賣家的目標(biāo)客戶。
方法3、通過網(wǎng)站搜索分析
在一些外貿(mào)網(wǎng)站或者黃頁上可能會(huì)獲得一些客戶信息，當(dāng)然這些信息需要外貿(mào)賣家在通過網(wǎng)頁的初步篩選之后，將在第一時(shí)間研究客戶網(wǎng)站，并整理出重要信息介紹。許多人直接搜索關(guān)鍵字+電子郵件，不管電子郵件的主人是否生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，碰運(yùn)氣，群發(fā)大量的電子郵件，碰到一個(gè)是一個(gè)的想法。
但是這種方式還是不全面，資源分散、信息不全，可能幾百幾千條中也不能發(fā)現(xiàn)一個(gè)，前期沒有客戶的時(shí)候也是一條路子。
今天就介紹到這里，以上3種方法供外貿(mào)賣家參考，當(dāng)然賣家還可以有從其他的方面利用其他的方法來分析客戶，了解更多跨境電商運(yùn)營干貨歡迎多多關(guān)注我們吧!