許多賣家經(jīng)常搞不清楚acos、roi和roas三種廣告的功能及意義。這些詞在概念上有什么不同？亞馬遜賣家該怎么使用這些指標去分析廣告報告數(shù)據(jù)？本文將為大家講解。
1、什么是roi。
roi：廣告投放效果回報和成本投入比。
roi=（總收入-成本投入）/成本投入*100%。
2、什么是roas。
roas：目標廣告支出回報率，也就是說每個廣告花費能為賣家?guī)矶嗌偈杖?br>roas=總收入/廣告支出*100%。
3、什么是acos。
acos代表著廣告銷售成本，是用來驗證ppc廣告是否有效果的指標。
acos=廣告成本比上該產(chǎn)品銷售額。
4、對亞馬遜廣告報告數(shù)據(jù)進行分析。
檢查廣告數(shù)據(jù)周期：要求每周（7天）下載數(shù)據(jù)報告。賣家要定期比較這些數(shù)據(jù)以檢查廣告效果。
確定廣告目標：要分析廣告必須首先明確廣告業(yè)務目標。如果賣家想要創(chuàng)建流行模型、推廣新產(chǎn)品和測試數(shù)據(jù)，其早期數(shù)據(jù)無疑無法直接查看。如果acos是200%，但有100個自然訂單，其實該廣告并沒有失敗，而是處于非常理想的狀態(tài)。因此，了解廣告目標對于分析廣告效果非常重要。
roas下載數(shù)據(jù)報告后，賣家應該先檢查廣告報告，無誤后再進行排序。roas>1的單詞可以根據(jù)從大到小的順序放置在廣告中。roas<1的單詞可以按照當前實際情況進行分析。如果該詞沒有添加到列表中，導致roas較高，則將相應的詞添加到搜索詞或頁面上的其他位置，然后查看效果。
acos下載數(shù)據(jù)報告并檢查后，acos≤盈虧平衡點按從大到小的降序排列，可以放入手動廣告中。對于acos>盈虧平衡點的單詞，舍棄它。