zalando被迫停止進軍美國
按下暫停鍵，zalando如何撬開美國市場？
近日有消息稱，歐洲時尚電商巨頭zalando已暫停進軍美國市場的計劃——project kangaroo“袋鼠項目”。
此前，據(jù)business insider報道，zalando計劃從2023年開始以“project kangaroo”的名義進軍美國，并為此投資1億歐元。
zalando希望從美國最富裕的地區(qū)，例如美國東北部各州，切入袋鼠項目，其中包括康涅狄格州、緬因州、馬薩諸塞州、新罕布什爾州、新澤西州、紐約州、賓夕法尼亞州、羅德島州和佛蒙特州在內(nèi)，這些是波士頓、紐約和新澤西等特大城市的所在地。
zalando還計劃使用營銷方案來建立品牌知名度，其競爭對手aboutyou已經(jīng)在市場中使用了這種策略。
知情人士稱，zalando的執(zhí)行官jim freeman花了很長的時間準備該計劃，為zalando在線商店進入美國市場做準備。團隊的所有成員都簽署了保密協(xié)議，不得在zalando總部或項目團隊之外發(fā)布有關(guān)該項目的任何信息。內(nèi)部人士透露，目前已有100多名員工參與該項目。
如此興師動眾的大型項目突然擱置，源于zalando糟糕的現(xiàn)狀。
舉步維艱的zalando
目前，zalando正忙于應(yīng)對嚴峻的商業(yè)形勢。
從財務(wù)狀況看，今年第二季度，zalando商品交易總額（gmv）與2021年第二季度持平，為38億歐元；營收26億歐元，同比下降4%，調(diào)整后的息稅前利潤為77.4萬歐元。
今年第一季度，其銷售額下降了1.5%。股票市值從2021年7月的263.5億歐元，跌至去年5月的94億歐元。一年前，這只股票的交易價格還接近100歐元，而現(xiàn)在價格在25歐元左右。
由于持續(xù)的通貨膨脹和供應(yīng)鏈問題，zalando還大幅下調(diào)了本年度的增長預(yù)測。其最初的營業(yè)額增長為12%到19%，但現(xiàn)在已調(diào)整為最高3%。
與此同時，該項目在脫離歐洲后，很可能面臨“水土不服”。
事實上，freeman本人應(yīng)是非常了解美國市場，其在加入zalando之前曾在亞馬遜工作，負責(zé)prime video和alexa業(yè)務(wù)。
然而，該項目團隊還沒有明確定義zalando在美國的目標受眾。在歐盟范圍內(nèi)，zalando的主要優(yōu)勢是免費退貨，但這在美國是普遍現(xiàn)象。此外，zalando的品牌范圍非常廣泛。不僅是美國，哪怕在原有的歐洲市場，這一被各大平臺運用的戰(zhàn)略，已不是一個“獨特的賣點”。
不難看出，freeman現(xiàn)在主要專注于走出危機，所以袋鼠計劃將暫時擱置一段時間。
值得關(guān)注的是，據(jù)內(nèi)部人士透露，zalando仍希望在2023年推出該計劃。
zalando的不甘心在意料之內(nèi)。據(jù)emarket最新預(yù)測，2022年，美國電商銷售額將同比增長9.4%，增長將有所放緩，但盡管如此，今年美國電商銷售額仍然有望突破1萬億美元大關(guān)。
不過就目前來看，零售商們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，包括供應(yīng)鏈危機、運營成本增加、通貨膨脹等。再加上消費者尋求更低成本的解決方案，或推遲購買，以應(yīng)對通貨膨脹，一些零售商可能會發(fā)現(xiàn)其市場份額出現(xiàn)縮減。
鑒于艱難的市場環(huán)境，競爭對手的虎視眈眈，如果不尋求新的亮點，zalando恐難從美國競爭中脫穎而出。
（來源：跨境焦點）