保密的跨境項(xiàng)目
拼多多，終于宣布出海了。
據(jù)《晚點(diǎn)latepost》獨(dú)家報(bào)道，拼多多正在籌備跨境電商平臺(tái)，應(yīng)用預(yù)計(jì)在9月中旬上線，首站落地美國(guó)。模式將效仿中國(guó)跨境電商獨(dú)立站shein，此前已有多位管理人員奔赴美國(guó)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。
消息透露稱，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人為拼多多coo顧娉娉，而拼多多社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“多多買菜”的多位一級(jí)主管，已經(jīng)轉(zhuǎn)崗負(fù)責(zé)該出海項(xiàng)目的具體事宜。
一名接近拼多多的人士表示，出海項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)放在了shein的大本營(yíng)——廣州番禺，跨境項(xiàng)目也將以 shein 的類似模式做全品類平臺(tái)。也就是賣家只需負(fù)責(zé)上架商品并把貨物發(fā)到拼多多指定的國(guó)內(nèi)倉，后續(xù)由平臺(tái)來負(fù)責(zé)選品、定價(jià)和履約。
目前，跨境項(xiàng)目在內(nèi)部稱作“x項(xiàng)目“，進(jìn)展即使在內(nèi)部仍高度保密。但是，這畢竟是拼多多繼“多多買菜”之后的第一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，不禁讓外界對(duì)這個(gè)出海項(xiàng)目有著諸多好奇。
時(shí)間地點(diǎn)的選擇
拼多多從未掩飾過自己的出海打算。
不管是之前拼多多國(guó)際板塊的優(yōu)化調(diào)整、招募海外中小商家入駐，還是ceo陳磊提出的農(nóng)業(yè)出海戰(zhàn)略，都為后續(xù)拼多多的出海計(jì)劃埋下了伏筆。
如今，跨境電商市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，此時(shí)進(jìn)入海外市場(chǎng)依舊不晚。此前有專家曾預(yù)判，跨境電商的潛力還沒被完全釋放，到2035年35%的外貿(mào)額有望通過跨境電商來完成。
而且，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸趨飽和、增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)之下，拼多多亦需要尋找新的增量。根據(jù)財(cái)報(bào)，拼多多今年一季度營(yíng)收238億、同比增長(zhǎng)7%，但去年同期營(yíng)收222億，同比增長(zhǎng)239%；而今年一季度拼多多的活躍買家為8.8億，相比2021年同期的8.2億活躍買家數(shù)量?jī)H增長(zhǎng)7%，要知道，2021年的活躍買家數(shù)相比20年同期，增長(zhǎng)率是31%。
最重要的是，在用六年時(shí)間成長(zhǎng)為商品成交額2.4萬億元的電商巨頭之后，累計(jì)了物流、倉儲(chǔ)和支付等多方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，拼多多有能力去開拓海外新市場(chǎng)，即便在前期需要大量投入，也有足夠的底氣采取燒錢策略來獲取流量。
因此各種因素聚合之下，拼多多選擇這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)揚(yáng)帆出海，并不意外。
但地點(diǎn)的選擇，卻讓很多人感到疑惑。之前，外界多認(rèn)為拼多多出海會(huì)首選東南亞。
一方面是拼多多的老搭檔極兔速遞，在東南亞市場(chǎng)如今已是龍頭老大，和極兔合作可以借助其在物流方面的優(yōu)勢(shì)，甚至順勢(shì)開拓東南亞十幾個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)；另外，東南亞的消費(fèi)普遍不高，用戶大多注重性價(jià)比，而這正好與拼多多低價(jià)產(chǎn)品的定位不謀而合。
為何偏偏選擇了美國(guó)？
最主要的原因或許正如顧娉娉所說，東南亞市場(chǎng)的電商競(jìng)爭(zhēng)太激烈。此時(shí)lazada、shopee、tiktok正在東南亞打得不可開交，在跨境項(xiàng)目剛開始就進(jìn)入東南亞，無異于”虎口奪食“。
所以，把目光轉(zhuǎn)移到電商市場(chǎng)格局分散的美國(guó)或許不失為一個(gè)明智的選擇。
首先，美國(guó)的市場(chǎng)更加廣闊，根據(jù)emarketer的數(shù)據(jù)顯示，盡管遭遇通貨膨脹等多重挑戰(zhàn)，但今年美國(guó)電商銷售額仍然有望突破1萬億美元大關(guān)，將同比增長(zhǎng)9.4%。
其次，雖然目前尚不清楚拼多多會(huì)和哪些物流方合作，但值得注意的是，極兔最近剛宣布和海航貨運(yùn)展開合作，下一步即將開展歐美市場(chǎng)跨境業(yè)務(wù)，如此看來，兩者極有可能在美國(guó)市場(chǎng)再度牽手。
最后，如果拼多多想要沿襲國(guó)內(nèi)玩法，那么被稱為“美版拼多多”的電子商務(wù)平臺(tái)wish或許可以為其提供方向，有了前人經(jīng)驗(yàn)，自然會(huì)更容易一些。
盡管外界也出現(xiàn)了對(duì)拼多多表示擔(dān)憂的聲音，但無論如何，拼多多此番向海外市場(chǎng)發(fā)起沖擊尋找新增長(zhǎng)的做法本身都值得肯定，至于成功與否，須知出海本身既是機(jī)遇，亦是挑戰(zhàn)。
（來源：跨境必讀）