對經(jīng)營茶葉店的廣大商家們來說，產(chǎn)品定價是一種技巧，更是一種藝術，在不同的階段有不同的方法。一般根據(jù)茶葉店產(chǎn)品特點、品牌知名度、產(chǎn)品消費群的收入和競爭對手的產(chǎn)品價格來定價。如今很大一部分消費者尤其看重產(chǎn)品價格，價格合理的話，就會促進消費。
我國名茶遍布全國，至始至終沒有擺脫“一流品質(zhì)，二流包裝，三流價格”的圈子，其根本在于缺乏“品牌”，國內(nèi)外市場真正有規(guī)模有影響力的品牌極少。
即使出現(xiàn)了幾個迅速崛起的品牌，也很快就卷入農(nóng)殘、衛(wèi)生事件倒下去。再加上互聯(lián)網(wǎng)的直線產(chǎn)業(yè)鏈垂直去中間環(huán)節(jié)的特征，導致現(xiàn)在o2o的模式風起云涌，叫一個茶葉店都稱自己已經(jīng)o2o了。
01.盡量穩(wěn)妥
對于一般產(chǎn)品來說，價格定得過高，不利于打開市場；定得太低，又可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的方法是將產(chǎn)品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構成。這樣消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。
02.用零頭結尾
“差之毫厘，失之千里。”這種把產(chǎn)品零售價格定成帶有零頭結尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格法”。很多實踐證明，“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經(jīng)營效果。
03.分階段定價
在市場競爭中，商家應時時預測供求的變化，以便及時對價格做出調(diào)整。好的調(diào)整猶如潤滑油，能使平銷、滯銷的產(chǎn)品都暢通無阻。
品牌整合營銷模式，走專業(yè)化品牌包裝道路，突破傳統(tǒng)營銷模式，打造立體全方位，水陸空齊發(fā)的綜合性營銷模式，組合拳，多方位，多角度，多行業(yè)跨度的顛覆性營銷模式。
04.顧客定價法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢？顧客導向定價法一般是以該產(chǎn)品的歷史價格為基礎，根據(jù)市場需求變化情況，在一定的幅度內(nèi)變動價格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價格銷售。這種差價可以因顧客的購買能力、對產(chǎn)品的需求情況、產(chǎn)生的型號和式樣、以及時間、地點等因素而采用不同的形式。
05.品牌定價法
眾所周知，品牌具有溢價作用。品牌不僅能使產(chǎn)品賣更高的價格，同時還可以避免單純的價格競爭，保持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性。
生活中往往有這么一幕：同樣的衣服，如果在街邊小攤買，一般要價幾十元，你還嫌貴，想砍價；如果到了知名專賣店，人家標價幾百元，你就覺得這個衣服值這個錢。這就是品牌溢價作用。它可以使同樣的產(chǎn)品賣更高的價格，因為品牌帶給消費者的附加值是從路邊攤上買不到的。
經(jīng)營一家茶葉店產(chǎn)品的定價非常的需要商家去更好的考慮一下。因為一件產(chǎn)品值不值這個價錢，消費者一眼就能夠看出來的。茶葉店在日常經(jīng)營的時候，如果想要更好的進行經(jīng)營的話，那么定價是關鍵環(huán)節(jié)。