流量是亞馬遜賣家訂單的來(lái)源，沒(méi)有流量訂單就是無(wú)根的水，這兩年站內(nèi)廣告卷的飛起，而跨境直播作為一個(gè)新的流量入口也越來(lái)越火，亞馬遜直播也有了不錯(cuò)的發(fā)展，但是直播效果確是參差不齊，對(duì)于很多賣家而言，想嘗試，但是又不知道自己的產(chǎn)品是否適合，今天給大家總結(jié)一下產(chǎn)品與直播效果的關(guān)系，首先我們要明確，亞馬遜平臺(tái)的本質(zhì)：把最好的產(chǎn)品推薦給買家，以這個(gè)為前提，為大家總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
一、同類型產(chǎn)品，從產(chǎn)品本身情況來(lái)看
在亞馬遜上面表現(xiàn)越好的產(chǎn)品，紅人直播效果越好，
1、越好的產(chǎn)品得到亞馬遜認(rèn)可度越高，更容易獲得流量扶持
2、越好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率通常會(huì)更好
3、越好的產(chǎn)品，通常品牌知名度比其他同類型產(chǎn)品更好，更容易帶
二、不同類型產(chǎn)品，從買方市場(chǎng)大小看
直播效果與買方市場(chǎng)大小有關(guān)，通常買方市場(chǎng)越大，效果越好
1、比如日常必需品，買方市場(chǎng)大，效果通常都非常好，直播間進(jìn)來(lái)100個(gè)人可能90個(gè)人都需要
2、再比如吉他，買方市場(chǎng)相對(duì)小眾，效果就差很多，直播間進(jìn)來(lái)100個(gè)人可能喜歡吉他的只有10個(gè)，而且可能那10個(gè)人都已經(jīng)有吉他了，直播效果自然差
三、從價(jià)格來(lái)看
通常價(jià)格越低的產(chǎn)品，越容易轉(zhuǎn)化，直播效果越好，價(jià)格越高的產(chǎn)品買家猶豫期越長(zhǎng)，直播效果越差
1、比如幾美金的毛巾，看到直播，感覺(jué)不錯(cuò)，可能馬上就下單額
2、再比如上千美金的電競(jìng)椅，就算主播介紹的再好，買家也還是會(huì)非常猶豫
四、其他建議
1、通常成人用品，保健品，食品，電子煙等不適合再亞馬遜上直播
2、專業(yè)度非常高的產(chǎn)品，比如吉他，鋼琴等通常受眾比較小，效果通常也不會(huì)太好，這類型產(chǎn)品建議做店鋪直播，抓住店鋪本身的精準(zhǔn)流量
3、大件產(chǎn)品，價(jià)值高的產(chǎn)品，因?yàn)橹辈バ枰乃蜆悠?，所以成本方面要有所考慮
4、類似電腦里面的配件，汽車?yán)锩娴呐浼驗(yàn)榭赡苌婕暗叫吞?hào)匹配，也不適合做直播
做亞馬遜流量才是基礎(chǔ)，不管是測(cè)評(píng)，cpc，dsp，站外，直播都是為了流量，了解每一種流量來(lái)源并且利用好，我們的亞馬遜自然會(huì)做得越來(lái)越好。關(guān)于亞馬遜直播，歡迎與雷神交流探討。
來(lái)源：wahool亞馬遜網(wǎng)紅直播