隨著國(guó)際化貿(mào)易的盛行，國(guó)內(nèi)越來越多的賣家開始從事跨境電商行業(yè)，要想做好跨境電商，首先需要一個(gè)好的產(chǎn)品支撐，因此選品對(duì)于跨境電商行業(yè)來說非常重要，那么國(guó)外跨境電商應(yīng)該如何選品呢?
一、店鋪的定位
有些人在某個(gè)時(shí)候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎(chǔ)上起來的。對(duì)于做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優(yōu)勢(shì)，目前有哪些客戶資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。如果以前有在某個(gè)行業(yè)有積累，可以先從這個(gè)行業(yè)入手，選擇合適的產(chǎn)品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶需求以及經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力了。定位是我們做任何事情的目標(biāo)和基礎(chǔ)，有了這個(gè)我們才好延伸下去，進(jìn)行深入挖掘。
二、需求市場(chǎng)分析
店鋪定位做跨境電商的行業(yè)了，之后就需要針對(duì)這個(gè)行業(yè)去了解市場(chǎng)的需求。世界各地，不同的國(guó)家的需求不同，我們需要結(jié)合行業(yè)與國(guó)家的特點(diǎn)，這個(gè)國(guó)家的客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品需求情況。目前國(guó)內(nèi)哪些行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品能夠與他們對(duì)接起來。因此，我們需要對(duì)目標(biāo)海外市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，既然是分析就需要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息來做，只有建立正確地?cái)?shù)據(jù)基礎(chǔ)上才能得出有力的證明，這些數(shù)據(jù)需要通過行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)等去獲取。此外，還需要定期地去跟進(jìn)，使得自己的產(chǎn)品能夠海外目標(biāo)市場(chǎng)的需求更好對(duì)接。
三、通過跨境平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品：
產(chǎn)品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺(tái)主要是亞馬遜，我們可以在平臺(tái)上，輸入確定行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞，在平臺(tái)的搜索框會(huì)出現(xiàn)一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們?cè)俳Y(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析，從而得出供參考結(jié)論
四、瀏覽爆款產(chǎn)品：
在行業(yè)網(wǎng)站上，聚集著專業(yè)性強(qiáng)些的信息，如新聞資訊、產(chǎn)品款式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者進(jìn)行分析之后，才提供內(nèi)容來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。所以，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，可以去看目標(biāo)國(guó)家相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。
五、借助社交媒體了解產(chǎn)品需求
社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關(guān)，看看國(guó)內(nèi)的微信就知道了。我們可以通過到國(guó)外的社交媒體上去來用戶的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞?？梢酝ㄟ^在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)于哪些產(chǎn)品的品類和款式的喜愛程度。國(guó)外常見的社交媒體有facebook、twiter等。
六、借助做的好跨境電商商家
在任何個(gè)行業(yè)，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺(tái)，可以通過關(guān)鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪之后，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)活躍度?？梢越?jīng)常去關(guān)注下這些店鋪，哪些地方調(diào)整了，產(chǎn)品的特性，定價(jià)等等。在借鑒商家店鋪的時(shí)候，需要去了解下該店鋪的產(chǎn)品的盈利能力如何，從而有助于自身店鋪在產(chǎn)品的選擇與定價(jià)。
七、產(chǎn)品的分類與產(chǎn)品線：
任何一個(gè)商鋪，不可能只銷售幾個(gè)產(chǎn)品，需要選擇合適產(chǎn)品分類、產(chǎn)品線。為了能夠準(zhǔn)時(shí)的給客戶發(fā)貨，做跨境電商需要做一些庫(kù)存。但是，對(duì)于庫(kù)存的把控，不同的產(chǎn)品，要求就不一樣，因?yàn)檫@涉及到資金流的問題。