萬眾期待的黑五、網(wǎng)一大促即將到來，賣家們都在積極籌備，希望抓住這次機會，一掃2022年前期銷量低迷的陰霾，打一場突破性的旺季翻身戰(zhàn)。但今年不同以往，逐漸褪去的市場紅利和不斷加劇的行業(yè)競爭，讓亞馬遜店鋪的各項成本都在持續(xù)攀升，想要在這樣的行業(yè)局勢下突圍，每一位賣家都面臨著非常大的挑戰(zhàn)。
那么，要如何才能夠在今年的旺季大促中流量、銷量雙豐收呢？今天，我們重點從選品、廣告、備貨這三個與今年行業(yè)形勢密切相關(guān)的維度，聊一聊今年的旺季策略應(yīng)該如何制定。
如何數(shù)據(jù)化選品，精準(zhǔn)打造旺季爆款？
2022年的選品策略跟往年不同，通貨膨脹改變了海外消費者的購物習(xí)慣，越來越多的人開始削減開支，從主動型消費變?yōu)楸粍有拖M，高單價的消費品正在被人們從消費清單中劃去，必需品銷售份額增加，非必需品需求放緩。
在這樣的市場形勢下，賣家想要實現(xiàn)旺季突圍，那么就需要更為精細化的選品分析攻略，以用戶需求為驅(qū)動，進行精準(zhǔn)的品類選擇，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，進行精準(zhǔn)的爆款打造。
記住四個重點：
1、與品類有關(guān)的市場分析必不可少，可以幫你更明確地知道此品類的市場容量，更清楚地了解消費者在不同季節(jié)、節(jié)日所想要購買的產(chǎn)品，科學(xué)備貨，減少不必要的資金消耗。
2、類目的趨勢分析、熱門關(guān)鍵詞的趨勢分析以及品牌分析必須要做，比如當(dāng)排名靠前的商品已經(jīng)被大品牌壟斷，那么就可以跳過此品類，從消費者的需求場景和使用場景來進行精準(zhǔn)的熱門產(chǎn)品選擇。
3、競品的監(jiān)控與分析，比如產(chǎn)品的性價比、差異化優(yōu)勢、出單情況、好評率、q&a等，可以更好地了解品類的市場情況、競品的流量情況以及同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢情況。
4、產(chǎn)品的風(fēng)險評估，需著重考量產(chǎn)品的利潤情況、合規(guī)化情況、物流運輸成本以及質(zhì)量情況，提升產(chǎn)品在旺季時的抗風(fēng)險能力，在保證可觀利潤的前提下，降低店鋪的成本支出。
如何抓住流量高峰，節(jié)省廣告促銷成本？
伴隨著廣告流量成本的越來越高，粗獷型的廣告運營策略已經(jīng)不再適用于當(dāng)下的市場形勢，如何正確把握產(chǎn)品在不同階段的廣告組合打法，以最少的成本得到最有價值的廣告轉(zhuǎn)化，才是賣家需要考慮的關(guān)鍵點。
旺季促銷期間，賣家要想實現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告策略調(diào)整，首先要了解消費者的購物行為，然后是購物的時間。例如，一天當(dāng)中可能晚上是購物高峰，一周當(dāng)中可能周六日是購物高峰。抓住高出單時段的流量去針對性設(shè)置預(yù)算和競價，可有效提高廣告投放效果并降低無效廣告花費。
如何高效補貨、備貨，提高店鋪的抗風(fēng)險能力？
隨著旺季的到來，流量和銷量都會迎來爆發(fā)式的增長，以前的補貨、備貨策略將不再適用于這個階段，如何科學(xué)、高效地為不同店鋪打造專屬的補貨、備貨策略，是賣家必須考慮清楚的事情。尤其是今年，在大環(huán)境存在多種不確定因素的前提下，補貨、備貨更不能盲目進行。
想要進行科學(xué)的補貨備貨，賣家需要
考慮清楚這幾個問題后，還要分析目前的市場趨勢，比如熱銷商品市場趨勢、競爭對手的策略分析、天氣、物流等因素，這些都要作為考量，以便更好地抓住這波旺季流量。
倉庫方面，從入庫時的揀貨頻率、倉庫人力，以及入庫時間、庫存數(shù)量等都需要精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐，不同角色之間需要高效協(xié)同并共享庫存信息，以此保證安全的庫存值，為爆單做好準(zhǔn)備。
為盡可能的減少物流出現(xiàn)爆倉、排倉的情況，還需要提前做好解決方案，可以采用分次運輸、多家物流商備選的策略，以確保在旺季期間能夠及時發(fā)貨。
1、支持多種物流方式結(jié)合補貨：幫助賣家優(yōu)先選擇最具性價比的物流形式，可售庫存預(yù)測圖讓賣家對未來的fba庫存有更清晰的認知，幫賣家選擇更合適的物流方式以及更完美的發(fā)貨時機。
2、動態(tài)日銷量可以自定義設(shè)置日均占比，充分考慮不同時間段的銷量情況，讓補貨日銷更趨于真實值，保證補貨量的精準(zhǔn)性。
3、多種模式海外倉設(shè)置：無論是海外倉有貨時從海外倉補貨，還是統(tǒng)一通過海外倉中轉(zhuǎn)補貨，系統(tǒng)的兩種模式都能滿足。
4、解決一個商品在多個站點售賣的問題：采購或運營主管可以直觀查看本地商品總采購量，避免多采或者少采情況，及時采購，保證之后補貨正常發(fā)出。
5、考慮用戶解決亞馬遜限倉的常用策略：跨seller id補貨，存在自己跟賣自己的情況，只需要關(guān)心這個asin總的補貨量，根據(jù)總補貨量決定補貨策略。
來源：賽狐erp