當(dāng)z世代成為市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，新奇古怪充滿樂趣的事物便成了跨境賣家們出海瞄準(zhǔn)的新方向。近年來，全球刮起了“盲盒熱”，各式各樣的盲盒風(fēng)靡全球，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、線下商超隨處可見“盲盒”。
盲盒，顧名思義，是裝在盒子里看不見的、未知的事物。盲盒的不確定性和神秘性，正是吸引消費(fèi)者買單的最大原因。
據(jù)谷歌趨勢(shì)，近一年來，“blind box”一詞搜索一直保持熱度，隨著進(jìn)入海外假日營(yíng)銷旺季，“blind box”搜索熱度一直持續(xù)上升，成為本季度海外熱銷品類的一大趨勢(shì)。
01 盲盒市場(chǎng)洞察
借著潮玩、新奇的標(biāo)簽，盲盒玩具一經(jīng)問世，就深得年輕群體的青睞。根據(jù)跨境出口消費(fèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盲盒玩具市場(chǎng)在海外的消費(fèi)增長(zhǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，與之前相比，增長(zhǎng)了近四倍左右。
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年全球潮玩產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1883.7億元，預(yù)計(jì)到2023年全球潮玩市場(chǎng)可達(dá)2494.8億元。
從盲盒經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告來看，2021年盲盒行業(yè)經(jīng)濟(jì)達(dá)139.1億元，2022年盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為186.6億元，預(yù)計(jì)在2024年盲盒經(jīng)濟(jì)可達(dá)300.2億元左右。
全球盲盒主要市場(chǎng)分布在北美、歐洲、亞太地區(qū)等地，其中美國(guó)、加拿大、英國(guó)、新加坡、馬來西亞、中國(guó)等地占有重要份額。
根據(jù)谷歌趨勢(shì)，“blind box”的搜索在北美、中國(guó)、歐洲、東南亞等地區(qū)較為活躍。
據(jù)觀察，盲盒消費(fèi)群體主要為18—36歲的年輕消費(fèi)者，其中80%的盲盒購(gòu)買者為女性，20%的消費(fèi)者為男性。
盲盒產(chǎn)品從最初的玩偶周邊、擺件盲盒、首飾盲盒到彩妝盲盒等，當(dāng)盲盒的奇趣、新穎的風(fēng)潮刮起，商家們借此概念，紛紛開始各類“盲盒售賣”。
02 tiktok上的盲盒營(yíng)銷
說到盲盒，眾說周知的盲盒潮玩當(dāng)屬泡泡馬特，泡泡馬特遠(yuǎn)銷新加坡、美國(guó)、澳大利亞等120個(gè)多國(guó)家，深受許多海外消費(fèi)者的喜愛，也使眾多商家看到新的商機(jī)。
借著新奇、趣味的玩具周邊以及集齊全套的概念，使消費(fèi)者產(chǎn)生循環(huán)購(gòu)買的欲望，成功抓住消費(fèi)者的內(nèi)心。
據(jù)觀察，海外消費(fèi)者熱愛分享、種草好物并將有趣、新奇的故事上傳至自己的社交媒體賬號(hào)，并推薦給家人朋友一起參與。
“盲盒”為深受年輕人熱愛潮流玩物，tiktok便是商家們不可錯(cuò)過的營(yíng)銷平臺(tái)。tiktok擁有強(qiáng)大的用戶群體，其中多數(shù)為z世代年輕用戶群體，與盲盒的消費(fèi)群體一致，所以做盲盒產(chǎn)品，商家必然要做tiktok上的廣告宣傳。
根據(jù)搜索，tiktok上關(guān)于“#blindbox”的話題有1.1b次觀看，而用戶分享的主要內(nèi)容為各類盲盒的開箱視頻。
“萬物皆可盲盒”，在開箱的盲盒視頻中主要有麥當(dāng)勞周邊迷你盲盒、迪士尼公主胸針盲盒、彩妝盲盒、奇趣蛋盲盒等。
tiktok上盲盒開箱視頻點(diǎn)贊最高可達(dá)2.8m，轉(zhuǎn)載量在28.2k，評(píng)論為13.9k，盲盒開箱，吸引許多用戶的注意，并尋求售賣渠道，由此可見，tiktok上擁有巨大的盲盒市場(chǎng)。
zuru曾憑借著“minibrands”迷你盲盒玩具在tiktok掀起一陣熱銷風(fēng)暴，“minibrands”為球形膠囊狀，里面為多芬、立頓等5種不同品牌的小產(chǎn)品。不少消費(fèi)者都帶著好奇心，“試一試”的態(tài)度購(gòu)買參與進(jìn)來，而“#minibrands”話題標(biāo)簽一度火熱，觀看次數(shù)達(dá)3.9億次，吸引無數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買與追捧。
zuru的迷你盲盒膠囊內(nèi)已經(jīng)有各種品類產(chǎn)品，并在tiktok上保持熱度。
盲盒產(chǎn)品不管從包裝還是話題上都應(yīng)該貼近消費(fèi)者內(nèi)心，zuru的迷你膠囊球設(shè)計(jì)巧妙，顏色鮮亮的配色加上獨(dú)特的球形外觀，足以吸引用戶注目，而內(nèi)置的產(chǎn)品為日常所需產(chǎn)品，符合海外消費(fèi)者的消費(fèi)理念。
03 盲盒營(yíng)銷案例
盲盒產(chǎn)品在tiktok上的推廣除了種草的開箱視頻以外，還有不少盲盒產(chǎn)品借助tiktok直播來做產(chǎn)品售賣。例如，水晶、翡翠、瑪瑙、首飾配飾、茶杯等琳瑯滿目的商品都可進(jìn)行盲盒直播營(yíng)銷。
盲盒模式的營(yíng)銷也引起消費(fèi)者熱捧，在tiktok直播間有一位國(guó)風(fēng)裝扮的美女主播手持“i want to play a game with you”的牌子進(jìn)行茶杯售賣。
主播漢服漢妝的裝扮貼合品茗的茶杯的產(chǎn)品形象，而其借助盲盒游戲模式，開展新奇有趣的玩法。直播間內(nèi)各式各樣的茶杯擺滿一地，而主播與用戶之間借助扔乒乓球的互動(dòng)售賣茶杯盲盒，乒乓球扔進(jìn)茶杯，那該茶杯就屬于該客戶，該直播間遭到一度搶空。
盲盒模式的營(yíng)銷，效果非常不錯(cuò)，商家可借助這樣的營(yíng)銷思維，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和吸引力。
寫在最后：
跨境賣家在出海做產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，盲盒產(chǎn)品除了可以選擇小巧精致的女性配飾、玩偶、擺件、玩具、美妝護(hù)膚產(chǎn)品，還可以做書籍、茶杯、廚具等產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)在＄10—＄100之間，具體根據(jù)不同品類定價(jià)。
近日，tiktok上關(guān)于盲盒的話題熱度上升，一位“sleepyydragon”的博主，發(fā)布一條圣誕盲盒開箱視頻結(jié)合圣誕歌曲，烘托圣誕氛圍，瀏覽量在41.4k，擁有4682條點(diǎn)贊，引起許多網(wǎng)友熱議。面對(duì)即將到來的圣誕節(jié)，盲盒賣家要注意在tiktok上的推廣布局。
在tiktok上的營(yíng)銷除了拆解盲盒來增加消費(fèi)者的吸引力和購(gòu)買力度，而巧用盲盒模式進(jìn)行其他產(chǎn)品的宣傳推廣也值得賣家注意。
來源：shoptop