近幾年，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，消費(fèi)者更傾向于通過(guò)直播購(gòu)買(mǎi)商品，因?yàn)樗麄兗瓤梢杂^看實(shí)時(shí)產(chǎn)品評(píng)論，也可以在直播中獲得更多優(yōu)惠。其中海外發(fā)展勢(shì)頭最猛的莫過(guò)于tiktok直播了。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2022年內(nèi)，tiktok shop累計(jì)直播已超過(guò)286萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)直播總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1.6億小時(shí)。專注于年輕社交的tiktok，用戶群體龐大，內(nèi)容新穎多樣化，是一個(gè)巨大的流量池。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，tiktok直播是引流賣貨的好機(jī)會(huì)，值得嘗試。
下面小編跟大家分享一下該怎么為tiktok直播做好準(zhǔn)備，提高轉(zhuǎn)化率。
第一要布置直播間，搭建好直播的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
從場(chǎng)地布景開(kāi)始，包括背景，道具，bgm，機(jī)位，logo、錄像貼紙等等，要根據(jù)所從事的行業(yè)和產(chǎn)品設(shè)置。還有就是檢查現(xiàn)場(chǎng)的燈光、攝像機(jī)，確認(rèn)機(jī)位，測(cè)試畫(huà)面清晰度等。
最重要的是檢查直播網(wǎng)絡(luò)是否正常，因?yàn)榫W(wǎng)速和穩(wěn)定性是最關(guān)鍵的。tiktok是海外社媒，我們用國(guó)內(nèi)的線路肯定不行，所謂科學(xué)上網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)又很大，此時(shí)我們需要的就是海外直播專線。專線搭配獨(dú)享ip，走正常的海外機(jī)房網(wǎng)絡(luò)線路，能夠保障直播的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性以及質(zhì)量。比如我們做越南的tiktok直播，系統(tǒng)判定是越南當(dāng)?shù)氐膇p地址，平臺(tái)就會(huì)推送當(dāng)?shù)氐牧髁康侥愕闹辈ラg，在這樣的環(huán)境下做直播或運(yùn)營(yíng)，都會(huì)更加精準(zhǔn)高效！
oglive海外直播專線，按需交付，即插即用，支持海外多平臺(tái)直播（包括tiktok、facebook、amazon等），更有英美、印尼、越南、日本等多個(gè)國(guó)家的直播線路可供選擇，不限時(shí)不限流量，穩(wěn)定性很高、傳輸速度也很快，幫助實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的完美轉(zhuǎn)化！
第二是選品，一個(gè)好的產(chǎn)品對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率是起關(guān)鍵作用的。
首先要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、文化習(xí)慣，選擇當(dāng)?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品。其次，直播間的產(chǎn)品品類要豐富，不能太單一，新穎有亮點(diǎn)，以迎合不同消費(fèi)者的喜好。做好主推款、引流款、福利款、常規(guī)款等產(chǎn)品分類，把握講解順序和直播節(jié)奏。另外產(chǎn)品質(zhì)量要有保障，反之被投訴的幾率會(huì)大大增加。消費(fèi)者易被價(jià)格低廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引，因此直播間的優(yōu)惠力度要大，保證高性價(jià)比，才能促使更多人下單。
第三是做好預(yù)熱。一般是拍攝預(yù)熱短視頻，吸引更多潛在消費(fèi)者的注意力?？梢詤⒖?模仿同類型的帶貨賬號(hào)視頻，要包含并突出直播時(shí)間、產(chǎn)品、優(yōu)惠力度等。發(fā)布完視頻后，自己在評(píng)論區(qū)留言置頂，說(shuō)明直播時(shí)間和直播產(chǎn)品優(yōu)惠等重要信息。
最后要與觀眾保持互動(dòng)。利用好公屏區(qū)/評(píng)論區(qū)，引導(dǎo)粉絲評(píng)論參與互動(dòng)，后臺(tái)要注意及時(shí)解答，實(shí)時(shí)控評(píng)。善于使用紅包/福袋，吸引用戶停留，提升精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化率，非常實(shí)用。
跨境賣家想要利用tiktok直播吸引更多流量和轉(zhuǎn)化，需要掌握好一定的方法，提前做好準(zhǔn)備工作，及時(shí)復(fù)盤(pán)，以此更好獲取用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，搶占商機(jī)。