在國內(nèi)電商市場逐漸接近天花板之后，拼多多嘗試在海外復制當年的爆發(fā)式增長。此前有消息稱拼多多正在籌備跨境電商，預計在9月中旬上線，第一站美國。就跨境電商相關事宜，拼多多方面回應《中國經(jīng)營報》記者稱，不予置評。不過，記者從多位賣家處得到證實，拼多多正在積極籌備跨境電商，進軍海外市場。
目前已經(jīng)在華南、華北、華東等多地招募賣家，辦公室設在了廣東番禺，對標中國最大跨境電商獨立站shein(中文名希音)。賣家招募門檻也非常開放，“無需繳納任何費用，0元入駐0傭金”，短期內(nèi)迅速擴充產(chǎn)品庫，沖向海外的意圖非常明確。
入駐門檻不高以及拼多多此前爆發(fā)式增長，攪動了經(jīng)營海外市場的大小賣家?！跋壬暾埲腭v看看情況”，多位接受采訪的賣家抱著試試看的心情，“不用再過度依賴亞馬遜，多一條路終歸是好事”，一位華南賣家對記者表示。
當年拼多多依靠社交裂變、下沉市場等策略奇襲國內(nèi)電商市場，擠進前三。如今，拼多多在國內(nèi)市場的奇襲能否復制到海外，其低價補貼策略能否在美國市場殺出一條新路?為外界廣泛關注。
0元入駐0傭金
對于賣家，最關心的問題是招商門檻、以及如何入駐。對于拼多多，賣家的入駐情況也直接關系征戰(zhàn)海外市場的節(jié)奏和時間表。
從記者獲得的一份“拼多多《跨境電商招商指南》”(以下簡稱“指南”)看，拼多多的入駐門檻并不高。指南中明確，“商家入駐拼多多跨境平臺，無需繳納任何費用，0元入駐，0傭金”。指南中還特別注明，“面向北美市場，商家無需復雜的運營手續(xù)，和對應的招商小二確認選品和價格即可”。
品類上則進行全品類招商。招商品類既包含傳統(tǒng)的服飾鞋子、箱包配飾、珠寶首飾等，也包括母嬰用品、童裝玩具、運動戶外等近兩年增長較快的品類，以及3c數(shù)碼、小家電、手機和配件、汽配摩托、寵物用品等熱門類目。
在入駐要求上，該指南強調三點，具有開發(fā)設計、生產(chǎn)拍攝的團隊和能力;能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質量，且生產(chǎn)和庫存穩(wěn)定的源頭工廠和貿(mào)易商;值得注意的是，拼多多特別強調了“具有跨境電商平臺經(jīng)驗的優(yōu)先”(比如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、希音、ebay、蝦皮等)，具有獨立站經(jīng)驗的商家優(yōu)先。
怎么判斷自己的商品是否合適呢?指南表示，為“優(yōu)先能走空運的中小件商品”。一位接近拼多多的業(yè)內(nèi)人士表示，從拼多多目前的招募情況看，正在邀約華東和華南的一些大賣家入駐。從目前的招募意圖看，拼多多是想在短期內(nèi)快速擴充產(chǎn)品庫，搭建起供應鏈。但考慮到家紡、服裝、輕工等優(yōu)質供應商都在江浙，拼多多應該加強華東賣家的招募。
拼多多“海外模式”?
通過曝光的招商指南，以及賣家透露的情況，拼多多進軍海外市場的玩法也逐漸浮出水面。
一位華南賣家向記者透露，賣家只需要負責商品上架，把貨發(fā)到廣東即可。結合指南提及的優(yōu)先能走空運的中小件商品，可以看出中小件商品或許將優(yōu)先登錄拼多多跨境電商。
亦有傳言稱，物流方面拼多多很有可能與關系密切的極兔合作，不過尚沒有消息明確證實。此前極兔速遞與海航貨運簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在全球范圍內(nèi)開展航空物流領域的合作，讓拼多多的出海局平添想象。