并不是全部的跨境產(chǎn)品都適合海外倉(cāng)，首先選擇海外倉(cāng)的應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)化、適合長(zhǎng)期儲(chǔ)存的產(chǎn)品，而且選擇海外倉(cāng)經(jīng)營(yíng)的跨境電商賣家一定要預(yù)先做好市場(chǎng)調(diào)研和分析。因?yàn)榭缇畴娚藤u家如果數(shù)據(jù)調(diào)研不充分，發(fā)了大量的貨去海外倉(cāng)而產(chǎn)品滯銷賣不動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生大量的后期成本。
1、市場(chǎng)調(diào)研最為重要。
對(duì)于發(fā)往海外倉(cāng)的品類，首先你應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于產(chǎn)品的款式、熱銷能力有清晰的了解。我一直建議大家多用數(shù)據(jù)分析軟件，比如阿里巴巴現(xiàn)在的后臺(tái)數(shù)據(jù)或者是第三方的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)你可以確定適合發(fā)海外倉(cāng)的產(chǎn)品款式，前期你可以單個(gè)品類發(fā)500件之內(nèi)作為測(cè)試，等實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)到手，再根據(jù)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)第二批。切記一定要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)做支撐。
2、海外倉(cāng)發(fā)貨的數(shù)據(jù)、軟件建設(shè)。
通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨的跨境電商賣家，一定要善于對(duì)自己企業(yè)的軟件和數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)閿?shù)據(jù)意味著一切。建議大家通過(guò)api方式通知第三方跨境海外倉(cāng)機(jī)構(gòu)發(fā)貨，對(duì)于每單交易數(shù)據(jù)一定要有追蹤和統(tǒng)計(jì)，同時(shí)留意海外倉(cāng)的熱銷和滯銷數(shù)據(jù)，還有庫(kù)存數(shù)據(jù)，持續(xù)地關(guān)注和跟進(jìn)，不斷地優(yōu)化海外倉(cāng)數(shù)據(jù)，最終積累適合自己需求的行之有效的海外倉(cāng)銷售數(shù)據(jù)。
3、海外倉(cāng)滯銷怎么辦？
寧波的一家跨境服裝企業(yè)通過(guò)海運(yùn)的方式前期向海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)送了大概2000多萬(wàn)元貨值的服裝和服裝配料，結(jié)果因?yàn)槟康膰?guó)銷售季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣的問(wèn)題，產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，最終該企業(yè)因?yàn)槊つ康目缇澈Ｍ鈧}(cāng)營(yíng)銷產(chǎn)生了巨大的虧損。所以，對(duì)于海外倉(cāng)跨境營(yíng)銷，我的建議是前期的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一定要翔實(shí)，同時(shí)如果你們公司需要進(jìn)行海外倉(cāng)營(yíng)銷，最好前期在海外有自己的資源，這一點(diǎn)也不難，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)疆辟土這么多年，一般都會(huì)有自己的海外客戶，利用海外關(guān)系好的客戶在本土的資源、銷售渠道，當(dāng)海外倉(cāng)遇到滯銷的時(shí)候幫助你解決問(wèn)題，這是可操作的一種方式。跨境電商海外倉(cāng)市場(chǎng)應(yīng)該有自己成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，把資源集中，并且規(guī)劃明確的銷售時(shí)間，最終產(chǎn)生效率和價(jià)值。
4、海外倉(cāng)的清關(guān)認(rèn)證。
將貨物前期通過(guò)海運(yùn)的方式發(fā)到目的國(guó)的海外倉(cāng)模式實(shí)質(zhì)上就是傳統(tǒng)貿(mào)易的大宗出口，所以該有的清關(guān)文件和相關(guān)出口證明應(yīng)該非常規(guī)范，因?yàn)檫@關(guān)系到目的國(guó)的銷售法律體系，跨境電商賣家應(yīng)該特別注意這個(gè)問(wèn)題，尤其是在歐洲和美國(guó)這些法律體系完善的國(guó)家和地區(qū)，如果沒(méi)有完善合法的清關(guān)證明，你的貨物很容易被判斷為走私而受到法律處罰。