亞馬遜推廣優(yōu)化和后期產(chǎn)品維護(hù)最重要的是產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)是輔助的。然而，只有兩者缺一不可，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。精品運(yùn)營(yíng)提倡產(chǎn)品少，但是要少而精。亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)如何才能提高轉(zhuǎn)化？
1、選品
首先，在選擇上架產(chǎn)品之前，賣家需要確定要銷售的產(chǎn)品是否侵權(quán)，產(chǎn)品是否符合平臺(tái)要求，產(chǎn)品的安全性的安全性。在反復(fù)確認(rèn)沒有隱患后，他們需要進(jìn)一步調(diào)查分析。否則，如果平臺(tái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，一旦舉報(bào)，以前的成果就會(huì)白費(fèi)。
賣家可以根據(jù)自己店鋪銷售的類型，參考各大網(wǎng)站的熱門產(chǎn)品，選擇熱門產(chǎn)品進(jìn)行分類分析。
建議賣家找到一個(gè)大類別，根據(jù)單一類別的模式選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
①產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品的尺寸和重量會(huì)直接影響庫存成本和物流運(yùn)輸，所以同一產(chǎn)品的尺寸也會(huì)影響客戶的體驗(yàn)，所以合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)于打造爆款非常重要。
②產(chǎn)品季節(jié)性：所謂季節(jié)性，就是說一年中的某個(gè)季節(jié)是這種商品銷售的高峰期，需求量很大。季節(jié)過后，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)趨于平靜，這就是季節(jié)性。很多時(shí)候賣家的產(chǎn)品會(huì)受到季節(jié)的影響，所以很難訂購。
建議不要選擇季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品。如果想確定產(chǎn)品銷量是否受季節(jié)影響，賣家可以跟蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)。
③產(chǎn)品過時(shí)：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品過時(shí)，或市場(chǎng)飽和，搶占市場(chǎng)。建議不要選擇，每天分析數(shù)據(jù)，及時(shí)處理過時(shí)產(chǎn)品，不要讓過時(shí)產(chǎn)品影響店鋪。
2、產(chǎn)品研究
在選擇產(chǎn)品時(shí)，首先要看競(jìng)爭(zhēng)程度，計(jì)算產(chǎn)品能帶來的利潤(rùn)，分析產(chǎn)品的銷量，以及未來的發(fā)展趨勢(shì)，考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，以及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)程度調(diào)查過程中，需要分析以下幾點(diǎn):
①市場(chǎng)容量：賣家需要清楚地了解市場(chǎng)需求，始終關(guān)注亞馬遜的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)測(cè)客戶的潛在需求。
②產(chǎn)品利潤(rùn)率：在調(diào)查的早期階段，利潤(rùn)率也是一個(gè)重要的指標(biāo)。在閱讀了幾種產(chǎn)品后，試著找到了解生產(chǎn)成本的方法。如果產(chǎn)品價(jià)格的差異超過4倍，就需要深入挖掘。
③市場(chǎng)細(xì)分：從銷售和利潤(rùn)分析，認(rèn)為產(chǎn)品適合開發(fā)，需要根據(jù)材料或功能進(jìn)行細(xì)分，基本上可以先確定產(chǎn)品模式。
3、優(yōu)化listing
當(dāng)賣家確定產(chǎn)品時(shí)，首先要做的就是建立一個(gè)新的listing，listing從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面不斷優(yōu)化，然后需要比較類似的產(chǎn)品，總結(jié)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)好的listing會(huì)大大的增加產(chǎn)品曝光。
以上是和賣家分享的亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)如何提高轉(zhuǎn)化，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。