不懂當(dāng)?shù)厍尻P(guān)規(guī)則， 損失慘重
張三先生那年第一次和一個(gè)商務(wù)考察團(tuán)來到泰國(guó)進(jìn)行商務(wù)考察。眼前的市場(chǎng)使他熱血沸騰、激動(dòng)不已，因?yàn)樗吹剿S生產(chǎn)的產(chǎn)品的零售價(jià)居然是國(guó)內(nèi)的5倍多，經(jīng)過仔細(xì)測(cè)算，他感覺其中利潤(rùn)非常大，而且東南亞市場(chǎng)具有重復(fù)性，在泰國(guó)的市場(chǎng)做起來之后，周邊的馬來西亞、緬甸都可以做。正好他住的華人招待所里的人說他有個(gè)泰國(guó)朋友可以幫他清關(guān)。這樣一來，從發(fā)貨到清關(guān)的整個(gè)流程都沒問題了。
為期1個(gè)多月的商務(wù)考察結(jié)束了，張三先生便按自己所看到的認(rèn)為肯定好銷的產(chǎn)品行情回去組織了貨源，幾個(gè)品種共采購(gòu)了3個(gè)集裝箱柜。然后，將這3個(gè)大柜從國(guó)內(nèi)發(fā)往了泰國(guó)的宋卡港口。為了更好地占領(lǐng)泰國(guó)市場(chǎng)，做大這塊蛋糕，在貨還沒到泰國(guó)前，張三先生就從國(guó)內(nèi)帶了幾個(gè)人一起到了宋卡府，在宋卡聘翻譯、聘司機(jī)、租房子等，軟件、硬件全搞好了，萬事俱備只等貨到宋卡了。貨到了宋卡港口，其所需的清關(guān)資料也給了那個(gè)清關(guān)的泰國(guó)人。按常規(guī)，清柜一般在半個(gè)月左右就可搞定，可半個(gè)月過去了，一個(gè)月過去了，柜還沒清出來，負(fù)責(zé)清關(guān)的泰國(guó)人總有各種理由往后推，清關(guān)費(fèi)也不斷地往上漲。接著又過去了兩個(gè)月，柜還是沒清出來，泰國(guó)的新年是銷售旺季，眼看著該批貨物就要錯(cuò)過銷售季節(jié)，清出來的貨的很多包裝都已面目全非，這對(duì)銷售產(chǎn)生了很大的影響。貨到了倉(cāng)庫(kù)后，張三先生推銷了半年才把手里的3柜貨物處理掉。當(dāng)然很多是虧本賣的。在泰國(guó)做批發(fā)生意很多都是支票結(jié)算的，而且有很長(zhǎng)的賬期?；旧蠜]有國(guó)內(nèi)那種一手交貨一手交款的習(xí)慣。所以張三先生拿到支票后又要等支票到期拿到了錢心才定。就這樣在處理這3個(gè)柜期的日子里，張三先生為了節(jié)省費(fèi)用，辭掉了一些員工，只聘了一個(gè)翻譯到處推銷。寂寞、煩躁、壓力、苦悶等多種交織在一起的復(fù)雜心情，伴隨著張三先生到回國(guó)的最后那一天。張三先生這樣前后花了1年半多的時(shí)間，總體核算下來，還虧了100多萬人民幣。
閱讀案例后，請(qǐng)查閱泰國(guó)的清關(guān)規(guī)則，分析張先生失敗的原因。