一直以來(lái),最低評(píng)標(biāo)價(jià)法都被吐槽“餓死同行,累死自己,坑死甲方”,曾有讀者留言最低評(píng)標(biāo)價(jià)法應(yīng)當(dāng)取締,獲得了諸多點(diǎn)贊。
以價(jià)格作為中標(biāo)供應(yīng)商的決定依據(jù),這本是國(guó)際通行的評(píng)標(biāo)方式,到了我國(guó)卻顯得水土不服,不少項(xiàng)目陷入了“唯價(jià)格論”的困境。
與大企業(yè)相比,中小企業(yè)無(wú)論是規(guī)模、服務(wù)能力還是在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的議價(jià)能力,都很難獲得優(yōu)勢(shì),面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和大企業(yè)拿出的低價(jià),常常不得不“望標(biāo)興嘆”。
可是隨著低價(jià)低質(zhì)、不平衡報(bào)價(jià)泛濫等情況的出現(xiàn),越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士和規(guī)則制定者開始重新審視最低評(píng)標(biāo)價(jià)法。
小企業(yè)真的只能通過(guò)低價(jià)拿下項(xiàng)目嗎?除了一味低價(jià),還有什么其他的報(bào)價(jià)策略?本期與大家分享4種報(bào)價(jià)策略,希望能起一定幫助。
策略一:不平衡報(bào)價(jià)法
這是一種比較常見的報(bào)價(jià)方式,它是指在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定時(shí),通過(guò)抬高或降低不同分項(xiàng)的報(bào)價(jià),以期既不提高總價(jià),不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想經(jīng)濟(jì)效益的報(bào)價(jià)方式。
優(yōu)點(diǎn):
1.通過(guò)對(duì)項(xiàng)目前期、回款快的分項(xiàng)提高價(jià)格,能夠保證供應(yīng)商的現(xiàn)金流,盡早得到回款。
2.通過(guò)對(duì)預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目提高單價(jià),可以在最終結(jié)算時(shí)獲得更多的盈利;對(duì)預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加的項(xiàng)目也可以提高單價(jià)。
3.對(duì)于后期的、回款慢的項(xiàng)目可以適當(dāng)降低報(bào)價(jià)以保證整體價(jià)格的穩(wěn)定;對(duì)于后期需求會(huì)減少的項(xiàng)目,也可以適當(dāng)降價(jià)避免實(shí)際結(jié)算產(chǎn)生損失。
弊端:
1.不平衡報(bào)價(jià)法的不可控因素較多,要求對(duì)項(xiàng)目清單、現(xiàn)場(chǎng)情況、當(dāng)?shù)卣?、招?biāo)方背景等方面都有一定了解和把握,不適合新手操作。
2.由于實(shí)踐中存在最終結(jié)算價(jià)和報(bào)價(jià)差異巨大嚴(yán)重?fù)p害招標(biāo)方權(quán)益的情況,法律法規(guī)對(duì)不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行了一定的限制,只有特定項(xiàng)目可以調(diào)價(jià),調(diào)價(jià)必須在一定范圍內(nèi);
3.不平衡報(bào)價(jià)如果價(jià)格設(shè)定不合理,會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出質(zhì)疑,嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)。
策略二:多方案報(bào)價(jià)法
對(duì)于部分工程范圍不明確,條款不清楚或者技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻的項(xiàng)目,投標(biāo)人可以在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上采用多方案報(bào)價(jià)法。
多方案報(bào)價(jià)法是指在標(biāo)書中針對(duì)原招標(biāo)文件給出一個(gè)價(jià)格,再對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的預(yù)判和修改,提出如果修改了招標(biāo)文件中某要求,標(biāo)價(jià)就可以降低為多少多少,即給出一些備注的價(jià)格。
優(yōu)點(diǎn):
對(duì)信息不明確的項(xiàng)目給出直接的報(bào)價(jià)和加注解的低價(jià),能夠提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
弊端:
1.多方案報(bào)價(jià)法只適合部分項(xiàng)目,適用范圍有限;
2.采用這種報(bào)價(jià)法要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,判斷可能出現(xiàn)的其他情況并給出預(yù)期的價(jià)格,投標(biāo)的工作量較大。
策略三:無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)法
雖然大家都希望報(bào)價(jià)能保證一定的利潤(rùn),但在缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下,不得已時(shí)也可以考慮犧牲利潤(rùn)來(lái)獲得中標(biāo)機(jī)會(huì)。
優(yōu)點(diǎn):
1.有利于打開市場(chǎng),比如先通過(guò)低價(jià)獲得首期工程,在履約過(guò)程中為第二期工程創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在后續(xù)工程實(shí)施中獲得利潤(rùn);
2.有些單位需要獲得業(yè)務(wù)來(lái)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn),即使沒(méi)有利潤(rùn),也可以暫時(shí)緩解經(jīng)營(yíng)壓力,渡過(guò)難關(guān)。
弊端:
1.沒(méi)有利潤(rùn),也沒(méi)有擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的套路。
2.即使采用無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)法也不能保證中標(biāo)。
策略四:增加建議方案法
有時(shí)招標(biāo)文件會(huì)規(guī)定可以提出一個(gè)建議方案,即可以修改原設(shè)計(jì)方案來(lái)提出投標(biāo)者的方案,這時(shí)投標(biāo)人可以根據(jù)原方案進(jìn)行報(bào)價(jià),并且提出自己的建議方案,并給出相應(yīng)的報(bào)價(jià)。
優(yōu)點(diǎn):
如果建議方案有吸引力,企業(yè)將獲得很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
弊端:
一般只有招標(biāo)文件中明確規(guī)定的項(xiàng)目才支持增加建議方案法。
結(jié)語(yǔ):
其實(shí)招投標(biāo)這種撮合形式出現(xiàn)之初,就是為了能通過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)促進(jìn)公平。對(duì)于飽受詬病的最低評(píng)標(biāo)價(jià)法,目前也已經(jīng)有很多省市進(jìn)行了相應(yīng)的限制。
面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和遠(yuǎn)低于預(yù)期的價(jià)格,中小企業(yè)更應(yīng)該積極提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)不同的報(bào)價(jià)策略放大自己的優(yōu)勢(shì)。
本期為大家介紹了四種報(bào)價(jià)策略,祝大家標(biāo)標(biāo)必中!